家居建材的電子商務(wù)之路

　　中國家居建材產(chǎn)業(yè)的市場容量有多大？目前沒有一個(gè)權(quán)威的數(shù)據(jù)，比較認(rèn)可的是在2萬億元左右。在這個(gè)龐大的市場里，誕生了不少的知名品牌。但是，與家電、服裝等行業(yè)相比，中國家居建材又存在巨大的落差，這點(diǎn)在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)領(lǐng)域特別明顯。當(dāng)家電誕生了京東商城、服裝誕生了凡客等引領(lǐng)電商潮流的企業(yè)之后，家居建材的電子商務(wù)領(lǐng)域還是一湖死水。

　　家居建材能否誕生京東或凡客？

　　中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，已經(jīng)跨越了概念和資訊階段，進(jìn)入到實(shí)際運(yùn)作的電子商務(wù)階段。在電子商務(wù)發(fā)展過程中，有三家企業(yè)不能不提，他們分別是淘寶、京東商城和凡客誠品。為什么這三家企業(yè)一定要提及？因?yàn)樗鼈円呀?jīng)成為各自模式的代表者。

　　淘寶代表的是巨型舞臺，在這個(gè)舞臺上，各色人種在盡情地表演，臺下圍觀的觀眾亦不受任何拘束。淘寶是這個(gè)舞臺的策劃者、導(dǎo)演者和搭建者，它不參與舞臺戲劇的表演，也不參與舞臺觀眾的售票，只關(guān)心舞臺是否牢固，表演者和觀眾是否足夠多，偶爾向表演者收取一點(diǎn)費(fèi)用維持生計(jì)。到后來，淘寶舞臺的表演者逐漸分出層級，有新手上陣的，有老油條的，有個(gè)人表演的，也有團(tuán)體作戰(zhàn)的。不過，淘寶的職責(zé)就是將這個(gè)舞臺秩序維持好，并從維持和服務(wù)這個(gè)舞臺的過程中得到它想要的東西。

　　京東商城代表的是專業(yè)型的大劇院。在京東商城這個(gè)大劇院中，點(diǎn)明必須是電子電器類的專業(yè)隊(duì)伍才能上臺表演，而且表演曲目必須按照京東商城的要求去做。當(dāng)然，目前京東商城這個(gè)大劇院擴(kuò)容了，納入的專業(yè)隊(duì)伍也同樣在擴(kuò)容。在這個(gè)模式中，京東商城不僅扮演策劃、導(dǎo)演和搭建者的角色，而且還承擔(dān)了運(yùn)營商的角色。為了吸引觀眾，京東商城不遺余力地在產(chǎn)品、價(jià)格、配送上做足文章。如何取得收入？京東商城還是把握了上游的資源：想進(jìn)入大劇院表演的專業(yè)隊(duì)伍，都需要和它進(jìn)行利益分享。

　　凡客誠品代表的是唱戲班子，類似于古時(shí)候走江湖的那種戲班子，有自己的頭牌，也有自己的拿手好戲。但是，所有的一切都需要自己來做，包括搭臺子、選曲子、唱戲子、收票子，全部是自己一手包干。由于是自己把握一切資源，所以凡客誠品這一類企業(yè)能夠掌握最佳成本核算，可以及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品線和倉儲庫存，從而贏得市場變化的先機(jī)。

　　說到這三類企業(yè)，其實(shí)希望“他山之石，可以攻玉”，能夠給中國家居建材的電子商務(wù)帶來些許啟示。筆者認(rèn)為，中國電子商務(wù)已經(jīng)走過技術(shù)為王的時(shí)代，進(jìn)入運(yùn)營時(shí)代，誰能掌握運(yùn)營之道，才能更好地掌握龐大的市場。從以上三類企業(yè)模式而言，凡客誠品模式的電子商務(wù)明顯更適合中國家居建材行業(yè)的發(fā)展。