Part 4

對軒尼詩未來之愿景

期待中國成為全球最強的軒尼詩市場

記者：作為軒尼詩高層而言，您如何看待這個品牌？您對這個品牌的期望還有未來的一些計劃？

簡趙輝：軒尼詩在全球的干邑排名居第一位，是全球最有價值的洋酒品牌。它有幾個主要的市場，一個是美國，一個是中國。長遠來講，我希望中國成為第一個全球最強的軒尼詩的市場，我很有信心。另外一個因素是需要與中國的文化有著比較默契和更親密的關(guān)系，也就是契合度。我們希望能從藝術(shù)、音樂、美食、科技等方面帶給消費者不同的體驗。

記者：為了在中國比較有價值的市場去挖掘未來的潛力，軒尼詩把這次活動放在廈門，當(dāng)初放在廈門是出于什么樣的目的或者是目標考慮的，從目前活動的進展來看，是否達到了當(dāng)初預(yù)想的目的和目標？

簡趙輝：福建一直以來都是我們很重視的市場，品牌入駐福建以及有很長的時間，所以我們這次很自然得會選擇在廈門舉行。目前我們收到的反映還是特別理想的，不單只是消費者的互動，消費者呆的時間可能特別長，問的問題也特別的深入。我們有時候不了解消費者的接受能力，我們的信息會不會太多，感覺到其實廈門的消費者還是對干邑的釀造過程，軒尼詩家族的歷史有著特別大的興趣。另外，來觀展的消費者也比我們想象的要多很多，可能有些無法來廈門體驗，但可以通過我們的微信賬號來體驗全過程，比如有聲音、畫面，錄像視頻的形式可以瀏覽。

記者：軒尼詩在未來如何迎合年輕人的變化？

簡趙輝：我們不斷地了解消費者的興趣，不同的消費者不斷在變化。中國是一個特別復(fù)雜的市場，因為地域大，比如說在南區(qū)福建的消費者跟在北京、上海的消費者有著不同的興趣和愛好，所以作為品牌我們無法用同樣的方式對應(yīng)全國的消費者群。

比如說，解碼軒尼詩落地活動的每一站我們會將本土元素與文化應(yīng)用進來，不論是美食還是體驗。另外，我們還有其他不同的活動，比如軒尼詩炫音之樂，軒尼詩重新發(fā)現(xiàn)中國味。最近，軒尼詩新點也有跟紀凌塵進行一些合作，比如天貓直播，以及跨界合作潮流單品；軒尼詩X.O也有跟藝術(shù)家合作，比如黃豆豆。我們會針對不同的消費者，不同的年齡層，進行不同的、跟他們興趣愛好比較接近的活動。

記者：廈門跟上海在自由貿(mào)易區(qū)這塊有些類似，自由貿(mào)易區(qū)之后，福建有一些洋酒進來了，出現(xiàn)了各種各樣品牌的洋酒，或者沒有品牌的洋酒一股腦都進來了，對于這個市場沖擊非常大，有些低價或者是假酒之類的東西特別多，軒尼詩在這方面，可能在未來碰到更大的挑戰(zhàn)，對于這方面如何看待這樣一個行為？

簡趙輝：對于這個問題，我想從不同角度進行作答：第一是從我們品牌做法和原則，我們從來都不會用低價這種方式去宣傳我們的牌子。我們一直以來都是比較重視品牌的體驗和品牌的調(diào)配技藝，這是我們的傳統(tǒng)，這也是我們一直以來250年的做法。我們一直重視品牌的體驗，并一直調(diào)高品牌的水平，比如從調(diào)酒的技術(shù)和品牌的體驗。

另外，從假酒這塊，在中國我們一直以來都有跟不同地方政府的相關(guān)機構(gòu)有一個配合，來進行反對假酒的配合，同時在打擊假酒上面也取得不錯的進展。我們一直會去挑戰(zhàn)自己，帶給消費者更好的體驗，更創(chuàng)新的體驗，我們的標準在一直提高，但我們很堅持自己的原則。低價競爭或者低價策略從來不是我們考慮的一個方向，這并不是我們公司的文化，堅持我們的標準。相反，我們的工作、我們的責(zé)任是怎樣讓消費者愿意去體驗我們的品牌，這個是比較重要的。