風(fēng)向一:優(yōu)惠拼力度更拼誠意

　　無優(yōu)惠，不車展。四天的展會(huì)現(xiàn)場，優(yōu)惠促銷信息，比比皆是。為了抓住本年度最后一次銷售旺季，降價(jià)促銷不僅直接，還硝煙彌漫。“秒殺”、“搶購”、“廈門最低，我更低”、“2014年最低價(jià)”……

　　眾所周知，今年廈門車市幾乎所有車商都把團(tuán)購當(dāng)成了刺激銷售的主要手段，再加上上半年“限購謠言”的推波助瀾，消費(fèi)潛力被大范圍釋放?！皥F(tuán)購是一把雙刃劍，車商的利益損失不少。房·車展應(yīng)該是今年最后一次大型的團(tuán)購會(huì)了。”業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，明年的廈門車市，大部分車商還是會(huì)把重心轉(zhuǎn)移到服務(wù)上，今年車市銷售的“瘋狂”，將難以重現(xiàn)。

　　風(fēng)向二:營銷更講求精確性

　　本屆房·車展，基本上所有的參展品牌都把展臺(tái)活動(dòng)當(dāng)成了重點(diǎn)。靚麗車模扎堆，吸引無數(shù)“長槍短炮”；互動(dòng)游戲趣味十足，通道被擠得水泄不通。針對車展的展會(huì)營銷，車商們各顯神通。

　　從效果上看，每個(gè)展臺(tái)都變成了一場精彩紛呈的時(shí)尚大戲，人氣之高讓工作人員應(yīng)接不暇。不過，想要在人氣爆棚的房·車展上分一杯羹，也不是那么容易的?！敖衲甑恼箷?huì)營銷更講究精確性?！彼奶斓恼箷?huì)下來，許多參展多年的商家均感到功課未做足。

　　有的車商格外推崇帶著特斯拉首次參加房·車展的量道汽車。他們認(rèn)為，量道汽車展臺(tái)并沒有一味地追求人流量，入場還需要登記，這就讓銷售明確了主攻目標(biāo)。此外，與主辦方共同推出特斯拉免費(fèi)試駕一天的“夢想之旅”活動(dòng)，把定向營銷和體驗(yàn)營銷很好地結(jié)合在了一起。明年，這也將是他們營銷的新方向。

　　風(fēng)向三:SUV市場將成明年主戰(zhàn)場

　　本屆房·車展新車多，在廈門車展歷史上，前所未有，讓市民大呼過癮。尤其是此前尚未上市、連售價(jià)也沒有的長安福特福睿斯、雷克薩斯NX的出現(xiàn)，讓許多人深感不虛此行。

　　不過，細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，SUV首次成為上市新車的主角。奔馳全新GLA、比亞迪S7、上海通用別克昂科威、廣汽本田繽智、沃爾沃XC60、海馬S7、東風(fēng)日產(chǎn)奇駿沙漠勇士再加上雷克薩斯NX，8款SUV讓轎車市場黯然失色。

　　國貿(mào)別克市場部經(jīng)理謝明發(fā)就告訴記者，昂科威的到來，宣告別克強(qiáng)勢發(fā)力主流SUV市場，也意味著更廣闊市場空間的開辟。他預(yù)計(jì)，隨著二次購車的興起，明年SUV市場很可能會(huì)成為競爭的主戰(zhàn)場。