與很多人認(rèn)為富二代的淺薄不同，他們中有很多人不喜歡被稱為富二代，更喜歡被稱之為創(chuàng)二代，他們擁有嚴(yán)格的商業(yè)訓(xùn)練，大多數(shù)都是從基層干起。他們是正在歷練的或者已經(jīng)接班的創(chuàng)二代，骨子里充滿著創(chuàng)業(yè)基因，腦子里面想的最多的就是危機(jī)感，創(chuàng)業(yè)升級(jí)，是他們正在做的事情。
如果把他們和父輩做一個(gè)比較，他們創(chuàng)業(yè)并不是天馬行空，而是嘗試與父輩的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行融合，父輩打下牢固的基礎(chǔ)，在此之上，他們搭建出更高的平臺(tái)。
“我和父親的理念都是一致的。”在王偉峰看來，父輩是通過傳統(tǒng)企業(yè)起家，他們就像老黃牛一樣默默耕耘，把企業(yè)一步步做大。創(chuàng)二代骨子里也擁有實(shí)業(yè)基因。不過，所處的時(shí)代不同，他們擁有更廣闊的國(guó)際視野，也更善于與國(guó)家政策結(jié)合，在科技領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破。
記者在采訪過程中發(fā)現(xiàn)，一些創(chuàng)二代的不斷創(chuàng)新邏輯是：用傳統(tǒng)行業(yè)的資金注入科技產(chǎn)業(yè)，通過科技產(chǎn)業(yè)的盈利，反哺?jìng)鹘y(tǒng)企業(yè)。
如今，王偉峰正在做光伏扶貧的項(xiàng)目，主要采用“光伏+農(nóng)業(yè)+就業(yè)”的扶貧模式。“我們進(jìn)行了創(chuàng)新，把光伏板架高到4米以上，農(nóng)田下面的透光率75%以上，不影響農(nóng)民種植農(nóng)作物。”
面對(duì)外部的經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，青年企業(yè)家該如何升級(jí)？他說出自己的經(jīng)驗(yàn)——要學(xué)會(huì)有收有放，打好組合拳。他還建議一些創(chuàng)二代，不妨先穩(wěn)定已有的項(xiàng)目，先保證運(yùn)轉(zhuǎn)，等外部市場(chǎng)好轉(zhuǎn)之后，再擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
如果資金充裕，但是遇到市場(chǎng)需求比較大的科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，他建議創(chuàng)二代也可以進(jìn)行投資孵化一些初創(chuàng)企業(yè)。他認(rèn)為：“如果傳統(tǒng)的企業(yè)到了一定規(guī)模，可以適當(dāng)投資科技項(xiàng)目，進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，以提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。”
農(nóng)二代：土地里的“超級(jí)經(jīng)紀(jì)人”
在陜西省乾縣的山溝里，太陽(yáng)照常升起，但土地被凍成冰疙瘩，穿上羽絨服，也會(huì)不由自主地打寒顫。“這里有1500多畝地，這些豬可自由了。”80后葛鵬輝算是改革開放之后的農(nóng)二代，他指著成群結(jié)隊(duì)散步的黑豬說，這里一共散養(yǎng)了100多頭，今年過年就可以上市銷售了。從村里開車到這里，他雇了挖掘機(jī)開了山路，行車一路顛簸，也要一刻鐘時(shí)間。
做農(nóng)村電商如何升級(jí)？葛鵬輝很有發(fā)言權(quán)，從之前全年販賣黑豬肉，到如今一年銷售一次，算下來去年盈利十七八萬元。
“農(nóng)產(chǎn)品升級(jí)，必須要做減法。”他道出了致富經(jīng)，前幾年售賣豬肉，自己組建了銷售團(tuán)隊(duì)，還在西安開專賣店，派人進(jìn)入社區(qū)做推廣，一年算下來沒有賺幾個(gè)錢。從去年開始，他改變策略，年前集中銷售，主要賣給幾百個(gè)會(huì)員客戶。騰出精力，平時(shí)主要從事其他農(nóng)產(chǎn)品的銷售，反而賺錢了。
他是如何賣出其他農(nóng)產(chǎn)品的？先按下不表，不妨先看看他經(jīng)歷過的創(chuàng)業(yè)挫折。
不能總是給別人打工，2008年，在外工作3年的他，覺得時(shí)機(jī)成熟了，決定回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。養(yǎng)過野雞，結(jié)果在孵化技術(shù)上吃虧。解決了技術(shù)問題，雞也長(zhǎng)大了，可是，又有難題擺在他面前——野雞銷路成問題。
說來也神奇，他盤算好了，如果失敗，就洗手不干。他用僅剩下的3000元參加農(nóng)業(yè)展覽會(huì)，他的一股創(chuàng)業(yè)狠勁冒出來，打定主意背水一戰(zhàn)，失敗了，大不了再去上班。
沒想到，推廣的效果立竿見影，第一批雞很快就賣完了。因此，有一家媒體注意到他。“我是村里第一個(gè)上報(bào)紙的人，火了，2009年很多人開車來村里找我，比之前10年村里來的小汽車還多。”葛鵬輝自豪地說，要知道，這一年回鄉(xiāng)涉農(nóng)創(chuàng)業(yè)的年輕人并不多，身為大學(xué)生的他，在當(dāng)?shù)匾鹆诵⌒〉恼饎?dòng)，成了縣里的小名人。
開始營(yíng)利，這一年銷售野雞賺了6萬元，之后他還開了農(nóng)家樂，增加了黑豬的養(yǎng)殖，收入一下子增加到十幾萬元?？墒?，隨著反腐深入，葛鵬輝很快發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)對(duì)于野雞的需求一下子減少了。
創(chuàng)業(yè)又遇到了瓶頸，他散養(yǎng)野雞的成本居高不下，雖然他的產(chǎn)品質(zhì)量好，但是市場(chǎng)上打著土雞名頭的產(chǎn)品也很多，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。
他試過注冊(cè)商標(biāo)，給野雞套上了防偽標(biāo)，還派人跑到大小菜市場(chǎng)，打上自己品牌的廣告，甚至還組建了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，專門做運(yùn)營(yíng)，精力花了不少，事后一算賬，根本不賺錢。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，最怕的就是失敗，不過他們又是一群對(duì)失敗承受力最強(qiáng)的人。他又琢磨，看別人在網(wǎng)上銷售很紅火，他干脆把豬肉和雞肉放在了電商平臺(tái)上銷售。
那段時(shí)間，葛鵬輝經(jīng)常著急得嘴角起泡，比如賣給客戶瘦肉，稍微帶了一點(diǎn)肥肉，就會(huì)被投訴稱產(chǎn)品有問題。物流成本也很高，有時(shí)候快遞耽擱了，豬肉寄到顧客手上已經(jīng)壞了。
涉農(nóng)創(chuàng)業(yè)就是這樣，看起來是慢慢的美好鄉(xiāng)愁，做起來卻讓人時(shí)刻發(fā)愁。與市場(chǎng)硬碰硬肯定不行，他采取順勢(shì)破壁的方法，就是開始提到的“減法”——葛鵬輝平時(shí)不賣豬肉，春節(jié)前集中進(jìn)行銷售，甩掉了營(yíng)銷的包袱，騰出手做其他生意，美其名曰“尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)”。
去年年底，乾縣的酥梨滯銷，團(tuán)陜西省委找到了葛鵬輝，讓他幫著出主意，利用電商銷售酥梨。
“剛開始，我在淘寶上銷售，銷量走不動(dòng)。”這讓葛鵬輝很頭疼，銷售滯銷水果，主要靠走量，不然利潤(rùn)太稀薄。
他想到拉出自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，一方面他自己寫文案，講酥梨滯銷的故事，打動(dòng)消費(fèi)者，另一方面通過社交軟件傳播故事、銷售酥梨。同時(shí)，聯(lián)合外省的微信銷售平臺(tái)，把信息進(jìn)一步傳播。
“效果好到我都沒有想到！酥梨的收購(gòu)價(jià)從4角，被拉升到8角，最高峰的時(shí)候，有100多人為我們打包酥梨，發(fā)往全國(guó)各地。發(fā)到廣東的酥梨，快遞公司拉上一車后，立馬從乾縣發(fā)到廣東，直接在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行分揀。”葛鵬輝帶著14個(gè)人的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，客服回復(fù)咨詢信息常常忙到凌晨3點(diǎn)。
他算了一筆賬，從2017年12月27日賣到2018年2月4日，團(tuán)隊(duì)直接賣出了25萬箱，也就是250萬斤酥梨，賺了幾十萬元。
他發(fā)現(xiàn)這樣的模式可以復(fù)制。今年3月，他帶著團(tuán)隊(duì)賣過滯銷的牡丹苗，4月賣過陜南的茶葉，5月賣過甜瓜，7月賣過香菜……葛鵬輝突然找到了一條新的農(nóng)產(chǎn)品銷售路子。與其說流動(dòng)作戰(zhàn)，葛鵬輝更喜歡把自己定位成“農(nóng)村超級(jí)經(jīng)紀(jì)人”。
農(nóng)村電商正在破壁，與前幾年不同，葛鵬輝認(rèn)為，如今已經(jīng)從個(gè)體微商時(shí)代進(jìn)入到專業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)代，農(nóng)村電商越來越專業(yè)，進(jìn)入的門檻也越來越高，要講好故事、學(xué)會(huì)運(yùn)營(yíng)，還要有客服團(tuán)隊(duì)。
不過，他坦言這樣的模式還是存在不穩(wěn)定性，只有農(nóng)產(chǎn)品滯銷時(shí)，“農(nóng)村超級(jí)經(jīng)紀(jì)人”才能發(fā)揮作用，優(yōu)勢(shì)才能凸顯，遇到農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格正常的年景，傳統(tǒng)的水果商更有優(yōu)勢(shì)，他們收購(gòu)后大車運(yùn)輸，顯然比通過快遞銷售成本更低。
值得注意的是，這群“農(nóng)村超級(jí)經(jīng)紀(jì)人”的出現(xiàn)，為解決滯銷農(nóng)產(chǎn)品問題，提供了新的銷售渠道。這群年輕人，讓原本沉寂的農(nóng)村，通過互聯(lián)網(wǎng)活躍起來，為農(nóng)戶排憂解難。
