談起當?shù)厍嗄晔炙嚾俗畲蟮耐袋c，史志曄回答很干脆——孤獨！
史志曄，家族五代人從事木匠行業(yè)。他從小耳濡目染，看著父親制作紅木家具，現(xiàn)如今，父輩的奮斗已經(jīng)有了工廠和展示店面，家境殷實。2008年，學習自動化專業(yè)的他，面臨大學畢業(yè)，父親找他談話，希望他回家傳承紅木手藝。
為何不做科研做木匠？同學們不理解他的選擇，甚至覺得離經(jīng)叛道。彼時，大學畢業(yè)生回家做手藝人，在當?shù)貙儆谙∑媸?，甚至會被認為是在外面混不下去。
“我并沒有馬上接班，踏踏實實做了兩年工人，把所有的工藝學了一遍。”他一直謙虛地稱自己是“速成”。相比于父輩一干就是幾十年，他放下大學生的身段，虛心向老師傅請教，角色迅速轉(zhuǎn)變。
26歲，他和父親商量后，決心自己獨立開廠。“我的師叔輩都在原先的廠里，父親擔心我管理起來不知輕重，先讓我在江湖獨自闖蕩。”作為文創(chuàng)二代，這種循序漸進的培養(yǎng)方式，不僅穩(wěn)妥，而且能迅速讓史志曄成長。如今，他已經(jīng)接班，從設計產(chǎn)品、營銷、生產(chǎn)，已經(jīng)成為一名合格的新手藝人。
“孤獨只是表象。”一路走來，他非常明白青年手藝人單干的心酸——發(fā)展受限。很多文創(chuàng)二代只知埋頭苦干，但是不了解大學畢業(yè)5年之后，可以申請中級職稱。在這個過程中，需要準備大量的作品和材料。類似的信息不對稱，成為他們面前發(fā)展的鴻溝，想要跨越并不輕松。
從自己破壁，到如何幫助其他青年手藝人破壁，史志曄意識到，手工藝人不是個人英雄，大家需要有一個平臺，抱團在一起，有一個家。在團吳中區(qū)委的幫助下，他決定成立吳中區(qū)青年手藝人協(xié)會。
比賽和展會，是年輕人推廣自己的有效手段，可是單獨參加費用高。協(xié)會想了一招：在比賽前，找一位協(xié)會中熟悉賽事的手藝人，大家把作品交給他，讓其代為送到省城參賽，相關費用最后大家均攤。
如果外地有展會，大家組團參展，讓其中一人找公司精裝修。展出時，大家擰成一股繩，不僅介紹自己的產(chǎn)品，還順帶介紹其他手藝人的作品，比如有外國人來看展覽，有留學背景的手藝人，主動用外語介紹作品，不僅攤薄了費用，而且讓參展的效率提高。
與其他生意不一樣，銷售工藝品時，更多是依靠熟人圈。有了協(xié)會，讓買家更加信任這里的年輕人，能帶來實實在在的客源。有買家購買紅木作品，得知協(xié)會還有核雕藝人，還會順帶選購核雕。還有的買家，聽說青年手藝人協(xié)會，非要買最好的作品作為投資。
“說白了，我們協(xié)會不是競爭性的，而是為會員謀福利。”史志曄直言這是一起成長的過程。目前，協(xié)會中有核雕、紅木、刺繡、磚雕等111名手工藝人。
史志曄發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在，大學畢業(yè)生變成手工藝人不算稀奇事，其中還有不少90后有留學海外經(jīng)歷，協(xié)會中60%~70%的會員是文創(chuàng)二代，其余的人對手工藝非常感興趣。
在他看來，改革開放后，父輩作為文創(chuàng)一代，解決了溫飽問題。文創(chuàng)二代與父輩不同，繼承傳統(tǒng)的技術上，大膽地進行創(chuàng)新，更加具有國際視野。
創(chuàng)客二代：實體經(jīng)濟里的專注
“我算是創(chuàng)一代，準確說是創(chuàng)‘1.5代’。”金向華笑著說，破壁，是他一直琢磨的問題，他的動力來自于外資巨頭，也是競爭對手。
在別人眼里，金向華是富二代，是一個靠空氣就可以來錢的老總，從事工業(yè)氣體的企業(yè)家。其實，他是名副其實的創(chuàng)一代，吃過的苦，別人并不清楚。1999年，他20歲出頭，跟著父親一起創(chuàng)業(yè)，如今他已是蘇州市青年商會會長。
為什么父子創(chuàng)業(yè)齊上陣？彼時，他的父親還是蘇州一家縣屬企業(yè)的負責人，國企的效益一直不好，積重難返。他父親一咬牙，干脆放棄待遇，瞄準了四處開花的建筑工地，這里需要大量的工業(yè)用氣，這是逃不走的剛性需求，于是，篤定下海創(chuàng)業(yè)。
“父親向親戚朋友東拼西湊幾十萬元，正好缺送貨的司機，我就過去幫忙了。” 彼時，經(jīng)營模式很簡單：他們從大廠家批發(fā)氣體，他們進行分裝，向各個工地零售。因此，氣體行業(yè)有一個不成文的規(guī)矩，銷售半徑只能輻射50公里，依靠人際關系網(wǎng)絡銷售，送貨根本跑不遠，遠了不劃算。
一個大鋼瓶60公斤，身材魁梧的金向華，練就一個絕活兒，一手抓住鋼瓶頂端，雙手轉(zhuǎn)著就送到指定位置。遇到地面泥濘，一車幾十個鋼瓶，他一個個扛到工地。回想起那段苦日子，金向華一邊做送貨員，一邊還要做業(yè)務員。車上隨身放著合同，到了工地送貨，還要眼觀六路，尋找新的客源。
業(yè)務規(guī)模從幾十萬元到上百萬元，業(yè)績增長了，金向華卻感到很“憋屈”。改革開放之后，國外大型工業(yè)氣體企業(yè)進入國內(nèi)，為大企業(yè)提供現(xiàn)場制氣服務。年輕氣盛的金向華認定，大包裝變成小包裝，向散戶分銷，這不是長久之計，必須要改變。
瓶頸如何突破？他與父親商量決定破壁——上馬設備進行生產(chǎn)。2003年，他們拿地建設廠房，2004年投產(chǎn)氧氣和氮氣。
與很多中國民營企業(yè)的發(fā)展軌跡一樣，從低端的渠道做起，底盤穩(wěn)定了之后，再向上游延伸，這是一個自下而上的生長過程。與國外企業(yè)不同，從高端業(yè)務做起，自上而下延伸搶占市場。兩者早晚會有交叉點，發(fā)生遭遇戰(zhàn)，不可避免。
金向華的勇氣在于，從守方轉(zhuǎn)為攻方。他仔細分析市場：外資企業(yè)服務對象是大客戶，金向華繞開了這些“重兵把守”的領域，瞄準對方在中小企業(yè)的服務空白點。他從這些企業(yè)入手，用服務撕開市場——企業(yè)需要服務，他們隨叫隨到。
很多企業(yè)認為，國外的產(chǎn)品好，不相信本土企業(yè)也能提供氣體服務。金向華的優(yōu)勢在于差異化服務——一站式解決氣體服務，一方面可以為客戶提供現(xiàn)場制氣服務，另一方面還可以定制“個性化”的小包裝氣體，實現(xiàn)配送服務。如今，金向華所在的金宏氣體，可以供應上百種氣體，應用于太陽能光伏 、LED、半導體等高端制造中。
在實體行業(yè)，賺錢并不容易，這些年金向華沉淀出一個價值觀——心無旁騖地專注本行業(yè)。他道出原因：“我們這個行業(yè)很有前景，與國外大企業(yè)差距很大，還是要一步步追趕。”
“如果資本投20億元，和我干一樣的事情，一定是競爭不過我的，因為我長期積累了技術和渠道優(yōu)勢。”在他看來，實體經(jīng)濟有看不見的門檻，只有專注才能保持競爭力。如果從事非實體行業(yè)，他不會具備這樣的優(yōu)勢與底氣。
金向華的創(chuàng)業(yè)還在不斷尋找新的增長點——用產(chǎn)業(yè)升級來破壁——2009年公司成立了研發(fā)部門，每年投入銷售額的3%~5%用于研發(fā)。同時，他們還在并購一些小企業(yè)，優(yōu)化配送和售后服務。
“現(xiàn)在機會多了，要抑制住沖動，做企業(yè)，還是要做欲望的減法，但是在行業(yè)專業(yè)度上要做加法。”金向華說。
創(chuàng)富二代：與父輩產(chǎn)業(yè)的融合
談到這幾年傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何破壁？人才，讓創(chuàng)二代王偉峰嘗到了甜頭，80后的他是中利集團的副總裁。與父輩創(chuàng)業(yè)靠傳統(tǒng)行業(yè)打江山不同，在他看來，專注于發(fā)展傳統(tǒng)行業(yè)的同時，還要不斷尋找新的增長點——科技創(chuàng)新。
位于江蘇省常熟市的中利集團，是一家上市公司，前身為常熟市唐市電纜廠，成立于1988年。16年之后，作為二代的王偉峰加入公司，從基層干起，在下屬企業(yè)當過房地產(chǎn)公司的業(yè)務員，做過電纜銷售經(jīng)理，之后還臨危受命救活過一家老企業(yè)，扭虧為盈。
與父輩扎扎實實做傳統(tǒng)行業(yè)不同，2014年，他發(fā)現(xiàn)一個從事自組網(wǎng)的通信科技團隊不錯，他與父輩商量，投資組建了一家公司，他擔任總經(jīng)理，從事軍民融合相關業(yè)務。
從事傳統(tǒng)的制造業(yè)，投入多，回報并不高，有的行業(yè)在3%左右的利潤率徘徊。讓王偉峰沒想到的是，2017年年底，這家公司的產(chǎn)值就達到了17億元，算下來人均竟然超過1800萬元，這是從事傳統(tǒng)制造業(yè)不敢想象的成績。
在王偉峰看來，現(xiàn)如今，與其說是行業(yè)的競爭，不如說是人才的競爭。作為上市公司，這家企業(yè)也嘗到了甜頭，中利集團旗下有15家銷售過億元的企業(yè)，其中有11家是國家高新技術企業(yè)。
