圖為：資料圖片

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　　2011年，廈門本島決戰(zhàn)豪宅！這句豪言，在2010年，還只是一個(gè)貌似聳人聽聞的過激言論，轉(zhuǎn)眼半年不到的時(shí)間，廈門本島豪宅如雨后春筍般破土而出，競相爭鋒。與此同時(shí)，在調(diào)控背景下，豪宅營銷更加神秘，花樣百出。那么，上半年廈門豪宅市場究竟如何？后市又將有何表現(xiàn)？

　　現(xiàn)象

　　上半年單價(jià)2萬元以上豪宅25.3萬平方米

　　2010年底，廈門多個(gè)豪宅陸續(xù)登場，云頂至尊、萬科湖心島、世茂湖濱首府、中駿天峰……拉開了廈門豪宅時(shí)代的序幕，一次次刷新的“天價(jià)”，難擋追逐者的熱潮。

　　2011年1月，房地產(chǎn)調(diào)控力度再度升級，全國房地產(chǎn)市場成交一度萎靡，豪宅市場進(jìn)入一輪觀望期。

　　新政出臺之后兩個(gè)多月，廈門市的豪宅銷聲匿跡。正當(dāng)大多數(shù)開發(fā)企業(yè)蟄伏之時(shí)，位于老城區(qū)的皇家御城低調(diào)開盤，“飄紅”市場。緊接著寶嘉譽(yù)峰、金山湖景、國貿(mào)天琴灣、鑫塔水尚等相繼放量，爭相搶占高端市場。1－6月13日，全市推出單價(jià)2萬元以上的豪宅共計(jì)25.3萬平方米，至6月，迎來島內(nèi)豪宅放量的高峰。

　　2月呈現(xiàn)豪宅成交最高峰

　　1－5月主要消化2010年底推出的各大豪宅項(xiàng)目。由于春節(jié)假期銷售與備案積累等綜合因素影響，2月成交呈現(xiàn)豪宅成交最高峰，新景國際外灘、世茂湖濱首府、永年天墅成為市場成交最為活躍的項(xiàng)目。

　　該階段豪宅銷售呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：低調(diào)營銷，地段為王，品質(zhì)取勝。在市場敏感期，多數(shù)豪宅在開盤之前便完成了大部分的認(rèn)購工作，選擇以一種儀式程序或者答謝客戶會的形式低調(diào)開盤。此外，除了個(gè)別樓盤具有絕版地段優(yōu)勢外，面對供給放量搶客的態(tài)勢，廈門豪宅勤練內(nèi)功，在品質(zhì)上下足功夫，精裝修費(fèi)用更成為品質(zhì)保證的一大標(biāo)志。

　　均價(jià)向3萬元/平方米邁進(jìn)

　　1－5月廈門全市主要在售高端樓盤逐步“退二進(jìn)三”，即逐步從均價(jià)2萬元/平方米向3萬元/平方米門檻邁進(jìn)，開盤均價(jià)頻頻“奔三”甚至“躍三”。豪宅逆勢抗壓力凸顯。

　　省內(nèi)客戶成為消費(fèi)主力

　　豪宅的置業(yè)客戶呈現(xiàn)兩大特征。一是外地客戶需求不減，本地客戶積極出手；二是本外地客戶置業(yè)地域分布不均。

　　各個(gè)高端項(xiàng)目來訪客戶方面，泉州、龍巖等省內(nèi)客戶來訪量及購買力均呈現(xiàn)上升態(tài)勢，外地客戶成為島內(nèi)東部高端樓盤成交的重要組成。本地客戶偏好追隨品牌企業(yè)的品質(zhì)樓盤，構(gòu)成核心地段品質(zhì)樓盤的成交主力。