網(wǎng)購(gòu)或改寫(xiě)家居消費(fèi)模式

　　2011年，電子商務(wù)開(kāi)始切實(shí)影響家具業(yè)，傳統(tǒng)渠道模式或?qū)⒚媾R新的模式的沖擊并發(fā)生更迭。

　　近日來(lái)，接連傳出家具電子商城的消息，淘寶家居館剛開(kāi)不久，10日，阿里家家網(wǎng)絡(luò)商城上線(xiàn)新聞發(fā)布會(huì)召開(kāi)，而中國(guó)最大的家居建材網(wǎng)絡(luò)媒體搜房家居網(wǎng)試運(yùn)營(yíng)的家天下網(wǎng)絡(luò)商城也于近日與TATA木門(mén)共同創(chuàng)造了一天1個(gè)億的銷(xiāo)量。同時(shí)，越來(lái)越多的家具企業(yè)或依托現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，或自行建造自己的網(wǎng)絡(luò)商城。

　　新渠道沖擊大賣(mài)場(chǎng)

　　2011年，網(wǎng)絡(luò)商城蜂起，電子商務(wù)開(kāi)始切實(shí)影響家具業(yè)，傳統(tǒng)渠道模式或?qū)⒚媾R新的模式的沖擊并發(fā)生更迭。其背后至少兩大原因促使家具業(yè)擁抱分銷(xiāo)零售新模式。

　　傳統(tǒng)模式令企業(yè)不堪重負(fù)

　　傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)模式有三大弊端：1.不斷上漲的高昂租金；2.高額管理成本；3.眾多的經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)。三大因素最終導(dǎo)致家具產(chǎn)品的終端價(jià)格居高不下，形成“家具價(jià)格與價(jià)值的嚴(yán)重背離”的現(xiàn)狀。

　　而投入成本相對(duì)低廉的網(wǎng)絡(luò)商城開(kāi)始進(jìn)入家具企業(yè)的選擇范圍?？崧覥EO楊濤表示，當(dāng)前家具成本中很大一部分是由現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道模式帶來(lái)的，區(qū)域總代理、 省級(jí)總代理、縣市代理，層層加價(jià)之后，再加上賣(mài)場(chǎng)高額的租金，家具產(chǎn)品的最終價(jià)格已經(jīng)與原本價(jià)格產(chǎn)生了巨大偏離，而“互聯(lián)網(wǎng)最厲害的是價(jià)格體系，如果有一個(gè)公司在網(wǎng)絡(luò)上說(shuō)，家具行業(yè)是超暴利的，然后把整個(gè)家具經(jīng)銷(xiāo)商模式以及當(dāng)前家具價(jià)格結(jié)構(gòu)分解開(kāi)來(lái)，這種‘原子彈’一投，行業(yè)價(jià)格體系就垮掉了?！?/P>

　　成功企業(yè)示范作用

　　除了成本壓力的不斷加碼，成功企業(yè)的示范作用也是當(dāng)前各大家具企業(yè)不斷進(jìn)入家具網(wǎng)絡(luò)商城的一個(gè)重大推動(dòng)力。最近，大至曲美小至沙集的網(wǎng)銷(xiāo)成功都大大震驚了一直認(rèn)為家具不適合網(wǎng)銷(xiāo)的家具業(yè)：

　　沙集鎮(zhèn)退休職工靠網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售書(shū)柜，帶動(dòng)小鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)三億的營(yíng)業(yè)額。沙集是徐州附近一個(gè)小鎮(zhèn)，是有名的貧困縣，一個(gè)郵電局的退休職工打成的三個(gè)小書(shū)柜，放到網(wǎng)上銷(xiāo)售，現(xiàn)在小小的沙集鎮(zhèn)現(xiàn)代家居的營(yíng)業(yè)額突破三個(gè)億。

　　曲美在去年參加了網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的熱潮，40天在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售家具15300件，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)的奇跡，打破了傳統(tǒng)商業(yè)不能利用互聯(lián)網(wǎng)的這個(gè)傳統(tǒng)說(shuō)法。至此，整個(gè)家具行業(yè)開(kāi)始震撼，大家一直堅(jiān)信不疑的“大賣(mài)場(chǎng)”的理論開(kāi)始動(dòng)搖。

　　網(wǎng)絡(luò)商城盈利不容易

　　中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)專(zhuān)委會(huì)副主任王汝林認(rèn)為，“家具產(chǎn)品選購(gòu)模式的轉(zhuǎn)變，家具網(wǎng)商帶來(lái)的是最短路徑連接、最快速度成交?！睅?lái)的是低廉的價(jià)格與選購(gòu)的便利。但是，建立網(wǎng)絡(luò)商城很簡(jiǎn)單，真正盈利并不容易，“家具業(yè)不是要面臨分銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變，家具業(yè)要面臨的是整個(gè)戰(zhàn)略思維模式的轉(zhuǎn)變?！?/P>

　　同時(shí)，家具行業(yè)的網(wǎng)商模式都處于起步階段，獲得成功的家具企業(yè)產(chǎn)品、定位、營(yíng)銷(xiāo)模式都有各自的特點(diǎn)，不可簡(jiǎn)單復(fù)制。家具企業(yè)要對(duì)人們網(wǎng)購(gòu)行為有更深入的分析了解，研發(fā)真正適合當(dāng)前網(wǎng)銷(xiāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品，有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，快速穩(wěn)妥的物流安裝以及新品牌的信任度的建立等都是需要面對(duì)的重要問(wèn)題。

　　■鏈接

　　部分商品不宜網(wǎng)購(gòu)

　　1.玻璃為主材的家具、建材等，運(yùn)送途中容易出現(xiàn)破損，不易追究原因，而且一些大型的產(chǎn)品價(jià)格昂貴，配件非常多，安裝也復(fù)雜，網(wǎng)購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)較高。

　　2.瓷磚、地板，不僅沉重而且體積也大，運(yùn)費(fèi)貴，容易損壞，而且用量無(wú)法做到精確計(jì)算，補(bǔ)、退比較麻煩，而且容易出現(xiàn)色差。

　　3.陶瓷、衛(wèi)浴，漆面家具等，分量重體積大，容易損壞，如果沒(méi)有外包裝或外包裝不能保障產(chǎn)品安全，釉面容易被刮壞而影響美觀(guān)，退換起來(lái)又需要花費(fèi)較多物流費(fèi)用等。