【案例介紹】
63周歲的客戶吳先生是外籍華裔,2023年購買了一份保險產(chǎn)品??蛻粼诤炇毡魏?,因非身份證客戶無法在當天使用AI視頻完成回訪,第二天轉(zhuǎn)為人工電話回訪?;卦L人員多次回訪客戶均提示占線無法接通,與其代理人溝通后,確定是客戶手機設(shè)置屏蔽,導致95511回訪電話無法打通??蛻粲捎谀晔螺^高不會操作手機取消屏蔽,代理人外出培訓不在廈門本地無法親訪客戶,且客戶近期就要出國處理個人事務(wù)??蛻舨荒蜔┑乇硎?,都已經(jīng)投保成功了,不回訪也不會有影響吧。為保證該單在猶豫期內(nèi)完成回訪,公司回訪人員與客戶約定好時間和地點,上門幫助客戶操作取消手機屏蔽功能。后回訪人員根據(jù)客戶預(yù)約的時間對客戶進行新契約回訪,回訪過程中以專業(yè)且通俗易懂的語言,真實準確地向客戶詳細講解了新契約回訪問卷的內(nèi)容,并重點提示了猶豫期內(nèi)權(quán)利和超猶豫期退保可能帶來的損失。
【風險提示】
保單回訪環(huán)節(jié)經(jīng)常遇到客戶對回訪存疑的情況。很多客戶以為回訪是要繼續(xù)推銷其他保險產(chǎn)品或者覺得回訪不重要而拒接電話,甚至還有客戶急于掛斷電話而沒有如實回答,繼而可能影響到客戶的權(quán)益?;卦L對于保障消費者權(quán)益至關(guān)重要,保單回訪能夠幫助投保人充分了解保險產(chǎn)品,正確理解保險合同條款、防止銷售誤導和不當行為。所以,建議保險消費者仔細閱讀保險合同,在接受回訪時如實回答,避免合法權(quán)益受到侵害。
