電商轉型失敗

互聯(lián)網熱讓資本逐利，越來越多的資本入駐進來，但凡有點互聯(lián)網基因的都投，導致市場不以利潤為導向，而是犧牲利潤最大化獲得規(guī)模上的龐大，用大數(shù)據(jù)來撬動估值變現(xiàn)。因此互聯(lián)網企業(yè)陷入融資、燒錢、再融資、再燒錢的死循環(huán)。京東就是最好的例子。

相比直營渠道50%～60%的毛利潤，麥考林電子商務部門毛利潤最低，從不超過40%，2011年最低至12.4%。其中最大的原因是諸電商平臺大打價格戰(zhàn)，伴隨著電商平臺的火熱氛圍，廣告成本隨之上漲。

顧備春說，互聯(lián)網的廣告費用是翻倍增長的，同樣的一個網址導航，兩年前才8萬元，2011年的廣告費卻已經飆升到200萬元。

單純依賴融資燒錢的模式并不穩(wěn)定，顧備春性格求穩(wěn)，降低電商促銷力度，減少市場推廣費用，從而減少成本，提高銷售毛利潤。

然而在信息爆炸的時代，壓縮廣告無疑減少跟消費者接觸的機會，再消費者黏性不夠強的情況下，業(yè)績將每況愈下。第二年，麥考林電子商務的銷售額同比下滑更是達到了40%，情況更糟。

外面戰(zhàn)火紛飛，而麥網平臺內部也是戰(zhàn)況告急。

麥網不滿足單一的品牌優(yōu)勢，走平臺化道路。茵曼、七格格等大量淘品崛起，麥網被陷入海量的商品競爭中，并且由于生產鏈的關系，第三方品牌的毛利率普遍低于麥考林自有品牌的毛利，麥考林毫無優(yōu)勢可言，虧損與日俱增。

曾經麥考林頹勢，顧備春力挽狂難;如今頹勢再現(xiàn)，顧備春也無可奈何，只好巧借他人力，再戰(zhàn)電商。很快，麥考林敲定跟韓國韓國第二大的網購平臺Giosis合作，合資組建“趣天麥網”。

初來乍到的Giosis對中國市場并不了解，水土不服，引進的品牌不適合中國消費者，衣服退貨率高，流量流失嚴重。隨著天貓、京東等綜合型平臺的火爆，麥考林又嘗試綜合商城，與貓狗大戰(zhàn)，結果可想而知。

2014年4月，麥考林連續(xù)三年凈營收下滑，線上渠道同比下滑43.5%，麥考林的電商轉型一敗再敗。5月，商圈網以3900萬美元的低價從股東手中收購2.905億股普通股，將其轉型做健康美容產品。更多精彩內容，請下載看商界新聞客戶端，點擊http://t.kanshangjie.com/r4

就這樣，曾經風光無限的麥考林歸于沉寂，如果不是此次退市，估計早已被遺忘。然而不得不提的是，上市不久，紅杉資本便向新浪和中國動向出售麥考林29%的股份，套現(xiàn)1.15億美元。