●“入鄉(xiāng)隨俗” 主動融入中國元素

　　事實上，在迪士尼樂園進駐上海之前，在浙江省的安吉，早已開放了一個Hello Kitty的“夢幻世界”?！睹咳战洕侣劇酚浾邚腍ello Kitty樂園方面獲悉，自2015年1月1日開園至今，已接待游客200余萬人，以親子游為主，而其所在的天使小鎮(zhèn)年均客流量達150萬人。

　　林煥杰認為，Hello Kitty樂園之所以沒有受到很大關注，是因為這一IP的客戶群體年齡偏低，且范圍小，要做到非?；鸨y度較大。

　　相比之下，來到上海的迪士尼在開業(yè)首年就收獲了巨大成功。據(jù)披露，迪士尼樂園開園首年（2016年6月16日至2017年6月15日）游客接待數(shù)超過1100萬人次，期內獲得的運營收入超預期。

　　根據(jù)2017財年年報，華特迪士尼全年營收達551.37億美元，凈利潤為89.8億美元。全球迪士尼主題公園和度假村板塊營收達184.15億美元，同比增長8%，營業(yè)利潤更是增加了14%，其中海外主題公園和度假村業(yè)務營收為36.03億美元，同比增長達32%。

　　華特迪士尼在2017年財報中多次提到，上海迪士尼首年出色的運營情況對迪士尼主題公園和度假村業(yè)務的發(fā)展作出了顯著貢獻。

　　值得注意的是，依托強大IP，諸如迪士尼等國外主題公園真正賺錢的是衍生品銷售以及其他收入，并非依賴門票，門票收入只占30%左右。

　　清明假期，上海迪士尼樂園里人頭攢動，在記者實地體驗的一天中看到不少游客頭上帶著迪士尼標志性的米老鼠發(fā)箍。記者了解到，開業(yè)初，上海迪士尼樂園宣稱擁有的超7000種商品中，大部分都是獨家商品。

　　林煥杰告訴《每日經濟新聞》記者，與國外的主題公園品牌相比，在收入結構上本土企業(yè)的表現(xiàn)就遜色很多，主要收入還是依靠門票，占比達70%以上。

　　除了背靠強大IP外，林煥杰認為，上海迪士尼的出色成績與其在建設時便特別強調融入中國元素密不可分。比如“十二朋友園”就是用迪士尼角色演繹十二生肖的概念，這就是一種創(chuàng)新。在即將開放的“玩具總動園”中也設置了陀螺等“中國風”的玩具，為異國風情注入新鮮本土血液。

　　除迪士尼外，其他主題公園也非常重視本土化，兩會期間首旅集團董事長段強曾公開透露，北京通州的環(huán)球影城一期工程中，中國元素的視覺內容將占到35%。同時，北京的環(huán)球影城中，還將引進目前其他環(huán)球影城項目中沒有的游藝項目。

　　對于紛紛入華的海外主題公園，林煥杰建議道，國際主題公園IP進駐中國時一定要適應中國消費者的口味，符合中國游客的消費習慣，打動中國的老百姓，避免“水土不服”。