與孔令輝“結(jié)緣”

　　1990年代中期，晉江鞋企還以接外單、給國外企業(yè)做代工為主，包括安踏。1994年前后，安踏的銷售額為幾百萬元，利潤更是小得可憐。在北京看到國內(nèi)市場空間的丁志忠，覺得安踏應該打造屬于自己的品牌，開拓國內(nèi)市場。為此，他在掌舵之后便立即找廣告公司為安踏做企業(yè)形象設(shè)計。在他常常光顧的廣告公司，他認識了后來成為安踏重要策劃人的葉雙全。

　　“我們公司經(jīng)常搞一些講座，他經(jīng)常來聽。”比丁志忠大4歲的葉雙全回憶說。當時他在該廣告公司任客戶總監(jiān)。葉雙全記得，那時他碰到的丁志忠像個孩子，長著張娃娃臉，眼睛大大的，非常虔誠好學，又十分害羞，到公司旁聽了一年課也從來沒和他說過一句話。

　　1998年，由于自己所在的廣告公司發(fā)生變故，葉雙全離開。在丁志忠的邀請下，他開始加盟安踏。據(jù)葉回憶，1998年前后，安踏只有四位高管：丁本人，丁的哥哥，葉雙全及一位負責設(shè)計的總監(jiān)。作為丁本人的助理，葉雙全經(jīng)常和丁志忠一起出差，他們常常從飛機上一直到賓館房間都在不停地討論業(yè)務，“有時晚上睡在一張床上繼續(xù)討論”。在葉看來，丁是一位學習欲望極強的人，而且異常聰明。

　　葉雙全向丁志忠介紹起耐克、阿迪達斯等國外體育品牌用明星作代言人的做法，這給丁志忠很大的啟發(fā)，他決定效仿國外做法，聘請一位體育方面的明星為安踏代言，以便迅速打開安踏的品牌知名度。丁志忠的設(shè)想是，代言人應該是一位體育方面的世界冠軍。當他向一位體育界的朋友、時任中體廣告公司總經(jīng)理的王奇征求代言人的人選時，王奇半開玩笑地說：“孔令輝呀，他不僅是世界冠軍，而且跟你長得很像。”

　　在王的引薦下，丁志忠與孔令輝面談。二人談得非常投緣。代言之事很快達成。代言費為每年80萬元，這是當年體育明星代言的行情價，對于當時規(guī)模不大的安踏來說，這是一筆超值的交易。

　　從1999年起，以孔令輝為代言人的電視廣告出現(xiàn)在CCTV-5上。這一年安踏為CCTV-5支付廣告費300萬元?！爱敃r安踏剛剛興建起第二條制鞋生產(chǎn)線。一條生產(chǎn)線一年的利潤大約為100萬元。你可以看到安踏將多大的賭注押在這個廣告上了?！币晃话蔡さ那案吖苷f。

　　這項廣告投入是丁志忠頂著公司內(nèi)的反對意見作出的。廣告播出后兩個月內(nèi)，并無明顯成效，丁志忠本人也有些忐忑不安。但就在兩個月后，全國的訂貨商開始蜂擁奔向晉江的安踏工廠，安踏銷售部門人滿為患。