廈門書店1.0：“書+咖啡”

　　1994年4月，廈門的曉風(fēng)書屋在當(dāng)時(shí)的廈大一條街開業(yè)，后來又陸續(xù)在中山路等地開分店。“此前的傳統(tǒng)書店，最多就是把書分好類，或者是推出‘幫讀者找好書，幫好書找讀者’這樣的服務(wù)，但從來沒有精心思考和打算場景如何布置。但曉風(fēng)書屋開始出現(xiàn)變化。”蘇曉東表示，尤其是曉風(fēng)書屋中山路店，呈現(xiàn)出非常好的氛圍、燈光、場景、色調(diào)，“它已經(jīng)擺脫了傳統(tǒng)書店硬邦邦的質(zhì)感”。

　　有二手書、有小空間可以喝茶、有客廳一樣的空間……“書店原來可以是這個(gè)樣子”，這是蘇曉東和他的高中同學(xué)孫池的共鳴。“當(dāng)時(shí)孫池就決定，要開一家書店，要讓讀書變成一件時(shí)尚的事情。”孫池和蘇曉東商量，自己的書店要有更舒緩的氛圍，要有咖啡而不是茶，要有燦爛的陽光。

　　就這樣，Sun——太陽的英文，孫池姓氏的拼音，成為書店所有創(chuàng)想發(fā)軔的動機(jī)，書店名字從而被敲定為“陽光書坊”，蘇曉東也義務(wù)承擔(dān)起書店品牌策劃的工作。1996年，蘇曉東讓公司的設(shè)計(jì)師，用當(dāng)時(shí)廈門第一臺蘋果電腦設(shè)計(jì)了書店的標(biāo)志，然后在筼筜湖邊租了一家店面，前面做書店，后面做咖啡。第一家陽光書坊就開起來了。

　　他倆朋友多，開業(yè)的時(shí)候很熱鬧，電視臺報(bào)紙輪番報(bào)道，還有做出版的朋友連夜從福州拖了一卡車新書送來。但風(fēng)光過后，書店馬上碰到困難。

　　“因?yàn)榈晷?，出版社大盤商、二盤商看不上，沒辦法先拿貨后再結(jié)款。那么多本書的碼洋就躺在書店里占著庫存，資金根本周轉(zhuǎn)不過來。”蘇曉東和孫池跑到北上廣到處去聽管理學(xué)課程，最后形成共識——必須開連鎖，做大規(guī)模，攤薄成本。

　　1996年到1998年，陽光書坊快速在廈門開了7家分店，并開始盈利。蘇曉東覺得書店應(yīng)該有一本讀物，就辦了一本內(nèi)刊叫《直面陽光》，然后每月開一兩場沙龍，接著又推出會員制度，后來光在廈門就積累了5萬多名會員。

　　此時(shí)，組建管理公司、注冊品牌商標(biāo)成為大勢所趨，“陽光”是專用名詞無法注冊，“光合作用”這個(gè)詞開始在大家腦海中浮出水面。而后的事情就變得順理成章——注冊品牌、組建團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)辦公司、聘請經(jīng)理人、快速復(fù)制、走向全國……光合作用書店的連鎖奇跡正式拉開帷幕。

　　2001年，光合作用進(jìn)入北京，在五道口開了分店，緊接著在國貿(mào)開了一家，邁出了全國連鎖的步伐。2002年，光合作用在全國的營業(yè)規(guī)模已超億元，開始走上軌道，快速自轉(zhuǎn)。

　　蘇曉東和孫池也得以騰出手為自身“充電”，分別到北大、復(fù)旦研讀EMBA。此時(shí)的他們，還沒意識到另一個(gè)大時(shí)代即將來臨。