摸索創(chuàng)業(yè) 小人物開拓大市場

　　這段艱難也充實的歲月一直延續(xù)到了楊艷峰的學生簽證到期，幾經(jīng)努力他也沒能得到居留延期。彷徨之間，一位黃姓老板建議他轉去泰國做導游。那是一個完全陌生的國度，陌生的行業(yè)，但這并沒有壓垮楊艷峰的肩膀，反而激起了他更強的斗志。

　　初到泰國，不會泰語，也付不起泰語夜校一小時500銖的學費，他靈光一閃，跑去泰式按摩，2小時150銖，他抓緊時間一個勁和按摩小姐用泰語聊天。當導游時，楊艷峰拿出在新加坡夜總會做小弟積累的經(jīng)驗，機智靈活，任勞任怨，兩年的導游工作居然沒有一個旅游團賠本虧錢，還積累了人生的第一桶金。“一開始我就知道，不會長久在這個旅游行業(yè)做下去，只要有一線轉機，我還是會選擇更適合自己的行業(yè)。”2000年，楊艷峰得到了指紋科技的發(fā)展信息，也立刻判斷出目前泰國市場上這類電子產(chǎn)品還處于空白階段，他開始涉入指紋安防的行業(yè)。“那時，沒人看好我做這門生意。我是開拓者，所以我更要創(chuàng)造規(guī)則、熟悉規(guī)則，時時刻刻想辦法去突破。”他要挑戰(zhàn)自己，想在這個未知的市場上試試身手。

　　楊艷峰堅持上門拜訪潛在客戶，刁難也好、尷尬也罷，他都心平氣和，告誡自己朝著目標前進。越挫越勇的楊艷峰很快領會到產(chǎn)品需要“本土化”，他將指紋機里的菜單泰語化，自己編寫泰語軟件，并申請專利，他成為了泰國指紋行業(yè)第一人。此后，圍繞著安全防衛(wèi)這個大行業(yè)，他不斷增加產(chǎn)品品種，滿足客戶高、中、低的需求，并創(chuàng)立了自己的品牌——HIP。由此，楊艷峰在泰國的事業(yè)開始如日中天。

鄉(xiāng)情難忘 希望能回福建投資

　　如今，楊艷峰公司旗下的安防產(chǎn)品在東南亞及80多個國家銷售，在全球擁有多達500多家代理商，占泰國市場的60%以上，并出口到其他國家，成為安防市場的風向標。

　　勤勞、不怕吃虧、不放棄目標是楊艷峰的成功要訣。“吃苦耐勞是我們福建的傳統(tǒng)美德。奮斗，可能失??；但是不奮斗，你已經(jīng)失敗。”2005年，楊艷峰通過當?shù)刂耸康呐e薦，成為了泰國國防部后備役協(xié)會少校指揮官。“后備役軍官中華人很罕見，當時也吃了不少苦，夜行軍、跳傘，同一期的也有人沒有堅持下來。我當時也不年輕了，但想著不能丟華人的臉，就咬牙堅持了下來。”楊艷峰笑著說。

　　雖然身在泰國，他仍對福建的發(fā)展十分關注，常常來往于福建泰國之間。“我和家鄉(xiāng)的來往還是很密切，有很多年輕人想要來泰國發(fā)展，我也常幫助他們來這里。但現(xiàn)在和以前不同了，中國的發(fā)展勢頭很猛，有些人在這里待了一陣子，還是決定回中國去。”楊艷峰說，此前他在深圳設立了分公司，用來作為與泰國生意往來的窗口，但隨著福建自貿(mào)區(qū)和“海絲”核心區(qū)的獨特競爭力日益加強，他希望有機會能回福建來投資。“我在泰國得到很多，已經(jīng)超出我自己的期望，我也希望能真正為家鄉(xiāng)做點事情。”很多年前，楊艷峰的夢想是步入異國的主流社會；打拼多年后，他早已是泰國主流社會的一分子，獲得了生意場上伙伴和對手們的充分肯定和極大尊重；如今，他的想法更為高遠，希望能推動福建與泰國之間的經(jīng)貿(mào)往來。對楊艷峰而言，他的商業(yè)之旅似乎還在越走越遠。