【趨勢】

　　可借鑒各地成功經(jīng)驗 延伸母嬰產(chǎn)業(yè)鏈

　　和周文國一樣，廈門的許多月子中心經(jīng)營者也在積極探討如何促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。據(jù)悉，廈門此前已成立月子會所行業(yè)聯(lián)盟，成員單位20多家。此次2018全球月子中心高峰論壇上，全國近400位月子中心經(jīng)營者聚首，還邀請了臺灣等地區(qū)的行業(yè)專家交流最先進(jìn)的管理模式、經(jīng)驗方法。

　　來自成都的月子會所經(jīng)營者廖建勤，結(jié)合自身在英國做媽媽的經(jīng)歷及豐富的婦產(chǎn)科臨床經(jīng)驗，她于2013年引入“英式母嬰健康社區(qū)模式”，把中國傳統(tǒng)坐月子和英國先進(jìn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男律鷥鹤o(hù)理與產(chǎn)褥期保健理論相結(jié)合，打造英式母嬰健康服務(wù)平臺。韓國月子會所經(jīng)營側(cè)重則不同，產(chǎn)后恢復(fù)更注重形體和美容等方面，在塑身SPA、乳房護(hù)理、產(chǎn)后形體恢復(fù)護(hù)理以及調(diào)理皮膚等項目上具有優(yōu)勢。

　　周文國認(rèn)為:“母嬰產(chǎn)業(yè)鏈很大，除了月子中心，還可以打造兒童派對、親子餐廳等等。”事實上，在他的月子中心便打造了兒童派對，希望幫助父母留下美好回憶。

　　“我們希望把全球母嬰服務(wù)企業(yè)與企業(yè)間擰成一股繩，優(yōu)勢互補、經(jīng)驗互鑒。”全國月子中心行業(yè)聯(lián)盟秘書長黃立言告訴記者。從業(yè)者都希望這個發(fā)展迅速、商機無限的高端服務(wù)產(chǎn)業(yè)能夠健康茁壯地成長。

　　【說法】

　　每人收費超3萬元

　　卻有七成虧本經(jīng)營

　　全國月子中心行業(yè)聯(lián)盟福建分盟會長、廈門康法漫月子會所總經(jīng)理韋建灼介紹，目前在廈門，產(chǎn)婦進(jìn)入月子中心進(jìn)行基礎(chǔ)的護(hù)理服務(wù)費用大概在3萬到5萬元左右，并且這樣的需求比例占到80%；少數(shù)客戶有其他增值服務(wù)要求，比如套房環(huán)境、產(chǎn)后身材恢復(fù)、嬰兒成長計劃等，根據(jù)不同的套餐，該客群選擇費用也隨之增高，達(dá)到10萬元左右的也有，該客群比例大概在20%。

　　“這個行業(yè)現(xiàn)在是供需兩旺，市場空間巨大。”韋建灼表示，消費紅利確實讓月子中心行業(yè)高速發(fā)展，但經(jīng)營起來卻遠(yuǎn)沒有那么簡單。

　　韋建灼粗略估計了一下，現(xiàn)階段在廈門選擇住進(jìn)月子中心接受月子期和產(chǎn)后恢復(fù)的孕媽，一年大概有3000人，以廈門現(xiàn)有月子中心的情況來看，能夠提供500個床位，基本入住率在50%。

　　對于想要入行的經(jīng)營者，韋建灼坦言:“這是一個典型的高投入行業(yè)。”他介紹說，在廈門開一個月子中心，投資費用在200萬到2000萬元不等，包括場地、物業(yè)的選擇，母嬰耗材，專業(yè)人員的管理，市場推廣等等，前期投入不可小覷。裝修好后，還要有一定的空置期，保證它的空氣、環(huán)境等達(dá)到母嬰可以入住的標(biāo)準(zhǔn)。

　　他直言:“就全國來說，現(xiàn)在經(jīng)營月子中心的，只有10%是真正盈利，20%不賺不虧，70%幾乎都在虧本經(jīng)營。”以經(jīng)營初期為例，所配置的人員、資源一個都不能少，包括營養(yǎng)師、查房醫(yī)生、護(hù)士、餐飲管理人員、保潔等等，但入住率如果不高，基本都是在虧損經(jīng)營。

　　“目前在廈門比較成功的月子中心也都經(jīng)營了至少3到4年才能收回投資。在這些成功的經(jīng)營者中，每年的利潤也多在15%~20%。”對此，韋建灼建議，投資者入行前需要做好充足的市場調(diào)研和評估準(zhǔn)備。