【經(jīng)驗②】

　　技術(shù)和創(chuàng)新是驅(qū)動力 以大數(shù)據(jù)鎖定目標(biāo)客戶

欣維發(fā)已在箱包細(xì)分領(lǐng)域闖出一片天地。

　　佐納公司的會議室展示著上千款鞋服產(chǎn)品。記者觀察到，這些產(chǎn)品從設(shè)計款式到面料手感都不輸知名大牌。吳勇氣說，做這樣的展示，既方便客戶直觀了解產(chǎn)品，也更有利于幫助客戶決策。

　　如何讓產(chǎn)品更適應(yīng)消費者的運動習(xí)慣、貼合運動需求，讓人穿著更舒適時尚，已成為佐納產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計的核心。“別小看這一件件普普通通的運動服，它有其科技內(nèi)涵。”吳勇氣介紹，一件服裝的設(shè)計制造，涵蓋材料科技、版型科技與縫制技術(shù)等多個方面。

　　為了更好地研發(fā)產(chǎn)品，增強產(chǎn)品更新能力，佐納專門設(shè)立研發(fā)部，聘請了國內(nèi)以及意大利、法國、英國、日本等國的幾十名設(shè)計師，在面料、縫制技術(shù)方面進行研發(fā)突破。目前，佐納已擁有多項專利技術(shù)。2013年，佐納與世界無縫針織領(lǐng)航者SANTONI合作，全面升級無縫產(chǎn)品工藝。2014年，攜手專業(yè)品牌策劃機構(gòu)，優(yōu)化服務(wù)模式。2015年，攜手水晶制造商施華洛世奇，開創(chuàng)水晶系列產(chǎn)品與運動時裝的結(jié)合。

　　李佳松介紹，按照亞馬遜美國站的數(shù)據(jù)，欣維發(fā)的收納包、珠寶收納包、相機包、行李手拿包等多款產(chǎn)品，在亞馬遜平臺包袋細(xì)分領(lǐng)域常年處于銷量前十位。

　　“我們通過詳盡的市場調(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)定位產(chǎn)品和用戶。”他說，以前，由代工方客戶告知產(chǎn)品需求，現(xiàn)在企業(yè)直面消費者，就需要自己了解產(chǎn)品需求，不斷尋找創(chuàng)意創(chuàng)新，研發(fā)滿足用戶需求的極致產(chǎn)品。

　　目前，欣維發(fā)已在德國、日本、美國和英國設(shè)立運營中心，通過品牌的全球化推廣和以線上為主渠道開拓市場。

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　　多個研發(fā)總部 帶動發(fā)展氛圍

　　據(jù)廈門海關(guān)統(tǒng)計，今年1-7月，我市服裝、鞋類、箱包、家具、玩具、塑料制品等6大類勞動密集型產(chǎn)品出口688.9億元，同比增長13.8%。

　　為了讓更多廈門品牌成功走向世界，市商務(wù)局陸續(xù)出臺了扶持措施，支持企業(yè)注冊境外商標(biāo)、建設(shè)國際營銷網(wǎng)絡(luò)體系、參加境外展會及開展跨境電商出口等，推動廈門跨境電商品牌培育和出海計劃。

　　“包括安踏、361°等品牌都將設(shè)計研發(fā)總部放在廈門，對其他鞋服品牌的發(fā)展，提供了很好的氛圍。”佐納服飾有限公司CEO吳勇氣表示，金雞百花電影節(jié)等一系列具有綜合影響力的活動落地廈門，對于企業(yè)品牌建設(shè)也是一個好機會。“我們希望能夠有更多展示的機會和平臺。”

　　（文/記者 王穎達 圖/企業(yè)提供）