成敗關(guān)鍵 有質(zhì)量的內(nèi)容和及時互動

　　那么，網(wǎng)紅電商與傳統(tǒng)電商區(qū)別在哪？陸川說，相比傳統(tǒng)電商，網(wǎng)紅電商更注重提高用戶的體驗，而關(guān)鍵就在于有質(zhì)量的內(nèi)容和及時的互動，挖掘粉絲的內(nèi)心需求，并結(jié)合這些需求提供相應(yīng)的內(nèi)容和產(chǎn)品，容易獲得用戶的青睞。

　　在邢慧瑜看來，為服裝做代言，既能免費獲得新款衣服，還有機會拿提成。這種將短視頻和電商融合的方式，比傳統(tǒng)電商中分享賺傭金，顯得更有檔次，不會看起來那么LOW。“短視頻垂直電商平臺的這種創(chuàng)新，確實深刻洞悉了眾多網(wǎng)紅和消費者的內(nèi)心世界，因此很受90后年輕人青睞，很多90后小網(wǎng)紅躍躍欲試。”

　　小婷子也是抱著這樣的心態(tài)嘗試短視頻電商的。她告訴導(dǎo)報記者，自己和丈夫都是舞蹈老師，結(jié)婚時拍攝了一段很唯美的舞蹈短視頻并發(fā)布到抖音上，結(jié)果播放量高達(dá)近4000萬人次，一夜之間增長了十多萬粉絲。“莫名其妙就火了，然后就有廣告商找上門。”小婷子說，當(dāng)時曾有人建議自己和先生循著這一條路線繼續(xù)拍短視頻，向上超越，但由于種種原因未能堅持下去。

　　最近，小婷子正在幫一個服飾品牌拍攝一個短視頻，她期待自己的這次“線上商演”能獲得成功，因此，她和M7女團的全體成員都在努力。

　　不僅網(wǎng)紅，一些企業(yè)也開始嘗試網(wǎng)紅電商模式。廈門一家從事新零售的企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴導(dǎo)報記者，公司正在緊鑼密鼓與淘寶直播部門合作，全力研究特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)如何通過網(wǎng)紅實現(xiàn)量級增長。

　　有業(yè)者認(rèn)為，隨著5G時代的到來，具有視頻消費場景的電商模式，未來有望成為電商消費的主流，網(wǎng)紅或是這種視頻消費場景結(jié)合品牌傳播的極佳模式。

　　不過，風(fēng)光的背后，網(wǎng)紅電商也有很多不確定因素：網(wǎng)紅電商很大程度上依賴粉絲，一旦粉絲口味、審美發(fā)生變化，掉粉的風(fēng)險就會很大，因此保證粉絲的黏性尤為重要。此外，微博、抖音、快手等各類直播平臺的興起，也瓜分了很多流量，為了維護各個平臺的流量，網(wǎng)紅們需要在不同平臺持續(xù)產(chǎn)出合適的內(nèi)容，危機感強。而網(wǎng)紅依托平臺而生，政策變化也會直接影響到業(yè)績。這表明，網(wǎng)紅電商的粉絲量固然重要，找準(zhǔn)定位才是關(guān)鍵。