圖謀
借洋品牌的渠道“走出去”
對于這樁收購，安踏體育的福建同行是怎么看待的呢？未來，福建體育品牌的全球化之路將走向何方？為此,導(dǎo)報(bào)記者近日特地驅(qū)車前往晉江進(jìn)行采訪。“亞瑪芬旗下的多個(gè)品牌，是某些專業(yè)領(lǐng)域的佼佼者，但其2017年在中國大陸的銷售額僅約1億歐元，具有很大的提升空間。”卡爾美（中國）有限公司CEO柯永祥在公司晉江總部接受了導(dǎo)報(bào)記者的采訪，他預(yù)計(jì)，以安踏在大陸的渠道優(yōu)勢，很有可能將亞瑪芬旗下品牌在中國大陸的年銷售額從1億歐元提升到5億歐元，甚至是10億歐元。“這或是安踏大手筆收購亞瑪芬Amer Sports的信心所在，但安踏的另一個(gè)目的，是借助收購亞瑪芬Amer Sports的渠道‘走出去’，實(shí)現(xiàn)其全球化戰(zhàn)略。”曾在泉州多家運(yùn)動(dòng)品牌任職的一位資深人士表示，國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌走出去面臨巨大挑戰(zhàn)，一方面，國際市場上體育運(yùn)動(dòng)品牌消費(fèi)相對固化，中國品牌很難突破；另一方面，中國運(yùn)動(dòng)品牌的產(chǎn)品研發(fā)能力是否能適合國際市場的需求，也有待驗(yàn)證。
對此，成功并購西班牙運(yùn)動(dòng)品牌卡爾美KELME的柯永祥也頗感認(rèn)同?？柮繩ELME早在2005年便進(jìn)入了中國市場，但早期的運(yùn)作并不理想。2014年，在多方比較和權(quán)衡之后，柯永祥買下了卡爾美在中國市場的所有權(quán)，并迅速做出調(diào)整，通過贊助大量足球賽事提升卡爾美KELME的品牌知名度。
經(jīng)過4年運(yùn)作，卡爾美KELME在中國大陸取得了不錯(cuò)的業(yè)績。相比之下，西班牙一個(gè)職業(yè)團(tuán)隊(duì)在其他市場的運(yùn)營并不甚理想。
不久前，柯永祥以卡爾美（中國）有限公司的名義與KELME品牌所屬的西班牙某基金公司簽署反向收購法律文件，買下KELME品牌的全球使用權(quán)。
“目前KELME在中國的布局已經(jīng)進(jìn)入相對穩(wěn)定的狀態(tài)，從一個(gè)品牌的完整性來講，我希望參與到KELME的全球布局中。未來五年，在專業(yè)足球領(lǐng)域做到世界前列。”柯永祥為KELME品牌制定了這樣的目標(biāo)。
為了達(dá)到這一目標(biāo)，柯永祥計(jì)劃首先在歐洲、南美等足球發(fā)達(dá)地區(qū)建立倉儲(chǔ)，并逐步在全球搭建代理系統(tǒng)，再通過海外俱樂部的贊助，重塑KELME在國際上的影響力。
提醒
夯實(shí)本土市場 再“出海”不遲
收購了洋品牌在華使用權(quán)之后，福建體育品牌一邊加大力度夯實(shí)在大陸的基礎(chǔ)，一邊加快推進(jìn)國際市場。
盡管國足和中超等頭部資源都被耐克獨(dú)家把持，但柯永祥堅(jiān)信，其他諸如中甲、中乙、女足聯(lián)賽、全國學(xué)生聯(lián)賽等，施展拳腳的空間巨大，卡爾美KELME仍大有可為。
于是，從2014年起，柯永祥執(zhí)掌的卡爾美KELME每年贊助的中甲球隊(duì)都超過半數(shù)，2018賽季KELME陸續(xù)贊助了9 支中甲球隊(duì)，分別為石家莊永昌、黑龍江火山鳴泉、浙江毅騰、青島黃海、上海申鑫、梅縣鐵漢、北京控股、新疆天山雪豹、深圳市足球俱樂部。2019賽季還將有兩支中甲球隊(duì)加入卡爾美陣營，11支贊助球隊(duì)也讓KELME成為贊助中甲球隊(duì)最多的運(yùn)動(dòng)品牌。
“我們還成為2019第七屆世界軍人運(yùn)動(dòng)會(huì)合作伙伴。”柯永祥告訴導(dǎo)報(bào)記者，這是繼北京奧運(yùn)會(huì)之后，我國舉辦的規(guī)模最大的國際體育盛會(huì)。
“我們接下來在國外賽事會(huì)有更多贊助。”柯永祥說，以后市場推廣更多是站在全球角度來考慮，希望覆蓋到南美、歐洲、美國等市場。
在并購了斐樂、迪桑特等品牌之后，安踏也加快旗下品牌的融合，打造更強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)品牌矩陣。譬如，近日，安踏集團(tuán)在廈門五緣灣音樂島舉辦“安踏集團(tuán)家庭日暨首屆親子運(yùn)動(dòng)會(huì)”，吸引了來自安踏集團(tuán)旗下各大品牌的200多個(gè)家庭近800人參與。
“本次活動(dòng)吸引了來自安踏集團(tuán)旗下安踏、斐樂、迪桑特、斯潘迪、可隆、小笑牛、安踏兒童、斐樂兒童等多個(gè)品牌的參與，大家通過趣味運(yùn)動(dòng)‘碰撞’出快樂有趣的火花。”安踏的工作人員笑稱。
在夯實(shí)中國大陸市場的同時(shí)，并購后的洋品牌也加快國際化的步伐，產(chǎn)品設(shè)計(jì)全球化則是必走之路。
“我們建立了針對不同區(qū)域市場的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，其中，意大利、中國、西班牙、韓國、日本等地都擁有設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。”柯永祥透露，目前，KELME的全球設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)人員達(dá)65人，他們將為不同的國家和地區(qū)的不同市場需求，設(shè)計(jì)適合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品。
據(jù)了解，目前福建運(yùn)動(dòng)品牌通過并購洋品牌“走出去”，更多的是在海外市場招募代理商、與當(dāng)?shù)毓窘⒎止竞蠣I等方式，并根據(jù)需要雇傭當(dāng)?shù)氐墓芾砣瞬?，?shí)現(xiàn)運(yùn)營的本土化。
新聞鏈接
三安光電擬投近3億美元收購以色列芯片公司
閩商又一次國際大并購，據(jù)財(cái)新社8月28日報(bào)道，三安光電計(jì)劃以近3億美元，收購以色列通訊芯片公司ColorChip。此次收購將通過三安集團(tuán)旗下的安芯產(chǎn)業(yè)投資基金進(jìn)行。
另據(jù)以色列媒體8月27日報(bào)道，Col-orChip即將被一家中國公司以高達(dá)3億美元的價(jià)格收購。ColorChip成立于2001年，專門為電信運(yùn)營商和數(shù)據(jù)中心生產(chǎn)通信組件，目前，ColorChip已經(jīng)在北美數(shù)據(jù)中心市場上取得了成功，國內(nèi)的百度、阿里巴巴和騰訊等公司，也是他們的目標(biāo)客戶。
三安光電是國內(nèi)LED光電行業(yè)龍頭企業(yè)，近年來在光通訊芯片領(lǐng)域持續(xù)投入。本次跨國并購，應(yīng)該是三安光電加大在光通訊芯片的布局所致。
