退房客戶案例?

　　看到他人都買了，跟風(fēng)投資型

　　組團購買、組團退房的現(xiàn)象也很普遍。“有些投資客看大家都買，就跟著買了。誰知回到家就后悔，組團來退房，真不知該如何應(yīng)對！”某中介經(jīng)紀(jì)人焦慮地說。

　　穩(wěn)定型客戶案例?

　　有居住需求，但在廈購房資格受限

　　這部分客戶要么受限于無在廈購房資格，要么暫時沒有能力在廈門購買，選擇異地購房比較理智。

　　在翔安上班的趙先生，已在廈門高林擁有一套70平方米的人才房，近期希望換套大的，但又沒能力購置廈門房產(chǎn)。“所以我就買在南安，一套110平方米的大三房，總價才50多萬，離翔安又很近，全家人都很開心。”

　　穩(wěn)定型客戶案例?

　　有居住需求，但在廈購房實力不足

　　在廈門工作的白領(lǐng)陳先生，剛買下晉江某樓盤的一套單身公寓，“這里是晉江最繁華的地段了，家人也很喜歡。畢竟，五年內(nèi)應(yīng)該沒有實力在廈門買房了嘛，暫時定居晉江也不錯。”

　　【警惕】

　　●警惕房托、誤跟風(fēng)購買

　　“我覺得這樓盤很好，咱們幾個一起買吧，做鄰居多好！”、“走吧，咱們幾個一起去刷卡！反正也不貴！”

　　如果在看房車上、在售樓處，聽見這樣的說辭，可要警惕了，因為這可能是中介請來的“房托”，完成誤導(dǎo)客戶的“作業(yè)術(shù)”。

　　●警惕售樓員制造房源緊缺假相

　　“最后20套了，再不買就沒有了！”、“僅此一天，錯過就不再有！”、“你要的房子只剩最后一套了，可是剛才一個客戶打電話說要買……”

　　這是售樓員常用的銷售伎倆，制造房源緊缺的假相，引起恐慌情緒，逼迫客戶下定。業(yè)內(nèi)人士提醒，在環(huán)廈區(qū)域，樓盤存量巨大，房源緊缺的可能性不大，望客戶警惕。

　　●警惕貸款記錄

　　二套房首付比例提高到60%。

　　由于貸款記錄是全國聯(lián)網(wǎng)的，所以異地購房的貸款記錄會影響在廈門購房。根據(jù)10月5日廈門市發(fā)布《關(guān)于進一步促進我市房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的意見》，購房人家庭首次貸款購買普通商品住房的，首付款比例不低于30%;對于購房人家庭名下有一筆住房貸款未結(jié)清，再申請貸款購買普通商品住房的，首付款比例不低于60%，再申請貸款購買非普通商品住房的，首付款比例不低于70%。