【延伸閱讀】英媒:三一重工收購(gòu)德企4年 工人從反對(duì)到感慨運(yùn)氣好
參考消息網(wǎng)6月5日?qǐng)?bào)道 英媒稱，在中國(guó)企業(yè)紛紛收購(gòu)德國(guó)知名的中小型制造商之際，德國(guó)政要們擔(dān)心中國(guó)買家可能會(huì)拿走他們引以為豪的技術(shù)，并將就業(yè)機(jī)會(huì)移至海外。但作為最早賣給中國(guó)公司的知名德國(guó)中型工程企業(yè)之一， 普茨邁斯特說(shuō)這類疑慮不過(guò)是杞人憂天。
據(jù)路透社6月2日?qǐng)?bào)道，2012年時(shí)，有58年歷史的混凝土輸送泵制造商普茨邁斯特（Putzmeister）被以3.6億歐元（4.02億美元）賣給了中國(guó)同業(yè)三一重工，該公司員工當(dāng)時(shí)在工廠大門外抗議，擔(dān)心會(huì)丟掉飯碗。
但四年過(guò)去了，普茨邁斯特在德國(guó)的雇傭情況一直保持穩(wěn)定，且已經(jīng)承諾至少會(huì)維持到2020年。營(yíng)收增加了將近三分之一，品牌仍完好無(wú)損，且與供應(yīng)商建立的關(guān)系也絲毫未變。
報(bào)道稱，在中國(guó)企業(yè)再度來(lái)到德國(guó)進(jìn)一步收購(gòu)之際，這件已經(jīng)完成四年之久的并購(gòu)案再度引發(fā)各界關(guān)注，這次則是作為如何在出售公司的同時(shí)保全國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)的范例。
在最新這一波中國(guó)企業(yè)的收購(gòu)熱潮中，家電制造商美的集團(tuán)（000333.SZ）上月出價(jià)50億歐元收購(gòu)德國(guó)機(jī)器人制造商庫(kù)卡集團(tuán)（Kuka），中國(guó)福建宏芯基金（Fujian Grand Chip Investment Fund LP， FGC）同意支付6.7億歐元收購(gòu)半導(dǎo)體設(shè)備生產(chǎn)商愛(ài)思強(qiáng)（Aixtron）（AIXGn.DE）。
德國(guó)經(jīng)濟(jì)部長(zhǎng)加布利爾本周暗示了政界的不安，稱他希望看到有德國(guó)或其他歐洲公司對(duì)庫(kù)卡集團(tuán)提出收購(gòu)要約。
普茨邁斯特的高管記得當(dāng)初也有類似的疑慮。在該公司求售前，銷售才剛開始從2009年的全球金融危機(jī)中復(fù)蘇。
報(bào)道稱，前來(lái)求購(gòu)的三一重工主要拜向中國(guó)客戶出售價(jià)格低廉的混凝土輸送泵之賜，得以超越普茨邁斯特，成為該領(lǐng)域的全球市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。因此外界容易想象三一重工在完成收購(gòu)后將奪取德國(guó)的設(shè)計(jì)，并裁減德國(guó)的工作崗位。
但普茨邁斯特的德國(guó)執(zhí)行長(zhǎng)Gerald Karch強(qiáng)調(diào)從沒(méi)有那樣的計(jì)劃。
“無(wú)論過(guò)去還是現(xiàn)在，公司戰(zhàn)略都是要嚴(yán)格維護(hù)兩家公司的品牌和企業(yè)形象，”他在回答提問(wèn)的電子郵件中表示。
三一重工收購(gòu)普茨邁斯特后，并未將生產(chǎn)移往中國(guó)，而是采取市場(chǎng)區(qū)隔，在中國(guó)銷售自家的輸送泵，普茨邁斯特的產(chǎn)品則在全球其他市場(chǎng)行銷。普茨邁斯特的輸送泵仍采用之前供應(yīng)商提供的德國(guó)設(shè)計(jì)零組件，而該公司則扮演合并后公司的全球配銷中心角色。
“存在正面的推動(dòng)力，”專業(yè)諮詢顧問(wèn)公司MelchersRaffel合伙人Frank-Christian Raffel稱。“顯然這家公司被中國(guó)人經(jīng)營(yíng)得很好。”MelchersRaffel專門從事德語(yǔ)系國(guó)家和亞洲國(guó)家的并購(gòu)交易諮詢。
報(bào)道稱，由于普茨邁斯特德國(guó)工廠的雇用情況穩(wěn)定，四年前曾反對(duì)合并的工人們?nèi)缃裾f(shuō)，比起被來(lái)自其他地方的買家收購(gòu)，他們的運(yùn)氣可能好多了。
“我覺(jué)得如果是美國(guó)公司，對(duì)員工而言可能更糟糕，”普茨邁斯特工會(huì)主管Joerg Loeffler稱。
然而，這項(xiàng)并購(gòu)從銷售及聘雇的角度來(lái)看雖屬成功，但公司也承認(rèn)或需數(shù)年時(shí)間才能整合雙方迥異的企業(yè)文化，以及實(shí)現(xiàn)合并的所有好處。
混凝土專家
報(bào)道稱，普茨邁斯特的公司名稱原意為“混凝土專家”，是德國(guó)中小制造企業(yè)如何生產(chǎn)出“隱形冠軍”傲視利基市場(chǎng)業(yè)界的實(shí)例。
但該公司在金融危機(jī)時(shí)期也飽受沖擊，銷售額從10億歐元銳減至4.4億，被三一重工在2009年擠下王座。
報(bào)道稱，三一重工并購(gòu)普茨邁斯特的目的之一，是寄望后者幫助三一重工改善自身生產(chǎn)線質(zhì)量，在技術(shù)上超越對(duì)手。為達(dá)此目標(biāo)，雙方成立合資項(xiàng)目并且互相輪調(diào)工程師來(lái)促進(jìn)技術(shù)交流。
該項(xiàng)并購(gòu)案之后，雙方均表達(dá)希望在取得零件方面進(jìn)行合作，拉高了三一重工可能供應(yīng)部分普茨邁斯特元件的可能性。
雖說(shuō)普茨邁斯特已在幫助三一重工采購(gòu)一些部件，但普茨邁斯特仍維持采購(gòu)策略及供應(yīng)鏈不變，以維持其高級(jí)品牌的信譽(yù)。
公關(guān)活動(dòng)
據(jù)貝塔斯曼基金會(huì)（Bertelsmann Stiftung）的Cora Jungbluth稱，對(duì)客戶進(jìn)行的密集公關(guān)活動(dòng)緩解了圍繞普茨邁斯特易主可能導(dǎo)致質(zhì)量惡化的擔(dān)憂。該基金會(huì)對(duì)中國(guó)企業(yè)收購(gòu)德國(guó)公司進(jìn)行了案例研究。
在中國(guó)，兩家公司最初實(shí)施的是雙品牌策略。不過(guò)，普茨邁斯特隨后將其輸送泵產(chǎn)品撤出中國(guó)市場(chǎng)，稱三一重工的產(chǎn)品在中國(guó)有“良好的聲譽(yù)”。普茨邁斯特表示，該公司繼續(xù)借助三一重工的分銷網(wǎng)絡(luò)出售其混凝土噴灑機(jī)，這是三一重工自身沒(méi)有的產(chǎn)品。
報(bào)道稱，三一重工去年同意在2020年之前將保證普茨邁斯特工人的就業(yè)，借此成功贏得后者工人的支持。普茨邁斯特目前的全球員工人數(shù)穩(wěn)定在3300人，其德國(guó)工廠的員工人數(shù)并沒(méi)出現(xiàn)明顯變化。
羅兵咸永道會(huì)計(jì)師事務(wù)所中國(guó)業(yè)務(wù)集團(tuán)的負(fù)責(zé)人Thomas Heck說(shuō)，德國(guó)企業(yè)迄今與中國(guó)投資者合作的經(jīng)歷表明，絕大多數(shù)中國(guó)投資者并不是太關(guān)注迅速取得財(cái)務(wù)獲利，而是更多地關(guān)注長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)。
“他們（中國(guó)投資者）的確希望走向世界，并在發(fā)達(dá)市場(chǎng)獲得立足之地，而且也認(rèn)識(shí)到，這或許需要甚至10年的時(shí)間，”貝塔斯曼基金會(huì)的Jungbluth說(shuō)。
報(bào)道稱，雖然三一重工愿意繼續(xù)給予普茨邁斯特充分的自主權(quán)，但兩家公司仍有一些挑戰(zhàn)需要克服，尤其是在融合企業(yè)文化方面。三一重工在湖南的雇員極少有人會(huì)說(shuō)英語(yǔ)。
Norbert Scheuch自2009年起擔(dān)任普茨邁斯特執(zhí)行長(zhǎng)，并參與了三一重工收購(gòu)普茨邁斯特的磋商，但他在交易達(dá)成一年后就離開了。他向路透表示，新老板等級(jí)分明的管理方式讓他頻頻受挫。他說(shuō)，這種管理方式拖慢了決策過(guò)程，并阻礙了他展開收購(gòu)的努力。
普茨邁斯特稱，現(xiàn)任執(zhí)行長(zhǎng)Karch與三一重工董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根建立了良好的信任基礎(chǔ)。
但該公司承認(rèn)，整合要在所有層面和國(guó)家都獲得成功還需要更多時(shí)間。
并購(gòu)顧問(wèn)Raffel說(shuō)，已有跡象顯示，未來(lái)的中國(guó)投資者更加了解如何進(jìn)行海外收購(gòu)，也更清楚理解當(dāng)?shù)匚幕谋匾浴?/p>
資料圖片：普茨邁斯特是一家德國(guó)重型設(shè)備制造商，2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，它的營(yíng)收驟降逾50%，不得不把其2500名德國(guó)員工裁減了大約一半。2012年，它被中國(guó)長(zhǎng)沙三一集團(tuán)收購(gòu)。這宗交易已經(jīng)成為了歐洲日益向中國(guó)投資者開放的象征。
（2016-06-05 00:11:02）
