作者|牛彈琴
8月23日，備受矚目的中美最新一輪貿(mào)易談判結(jié)束。
同一天，美國(guó)又揮舞大棒，對(duì)160億美元中國(guó)商品加征25%的關(guān)稅。來(lái)而不往非禮也，中國(guó)馬上回敬同樣160億美元美方商品，同樣加征25%的關(guān)稅。
打打談?wù)?。談是為了避免打，但打也似乎不影響談?/p>
談判結(jié)束后，中方發(fā)布了一段話的新聞通稿：
應(yīng)美方邀請(qǐng)，中國(guó)商務(wù)部副部長(zhǎng)兼國(guó)際貿(mào)易談判副代表王受文率中方代表團(tuán)于8月22日至23日在華盛頓與美國(guó)財(cái)政部副部長(zhǎng)馬爾帕斯率領(lǐng)的美方代表團(tuán)就雙方關(guān)注的經(jīng)貿(mào)問(wèn)題進(jìn)行了建設(shè)性、坦誠(chéng)的交流。雙方將就下一步安排保持接觸。
整整一百個(gè)中文字，言簡(jiǎn)意賅，但新聞要素齊全，很多話顯然也是內(nèi)涵豐富。
在中方發(fā)布新聞稿之前，美方以白宮副新聞秘書(shū)林賽·沃爾特斯的名義，發(fā)表了一個(gè)簡(jiǎn)單聲明：
美中兩國(guó)官員已結(jié)束為期兩天的經(jīng)貿(mào)磋商，雙方就如何實(shí)現(xiàn)兩國(guó)經(jīng)貿(mào)關(guān)系的公平、平衡和對(duì)等交換了意見(jiàn)，包括解決像301報(bào)告中所列出的中國(guó)結(jié)構(gòu)性問(wèn)題。美方贊賞中方代表團(tuán)赴美參加這些會(huì)談。美方代表團(tuán)將就磋商內(nèi)容向主管官員匯報(bào)。
也很簡(jiǎn)短，但不乏鋒芒在其中，同時(shí)也極具外交口吻。
這兩段話結(jié)合起來(lái)，在牛彈琴（bullpiano）看來(lái)，其實(shí)也釋放了至少三點(diǎn)重要信息。
第一，雙方都對(duì)談判持開(kāi)放態(tài)度。
中方新聞通稿的頭五個(gè)字，和8月16日中方發(fā)布要去華盛頓會(huì)談的通稿一樣，都是“應(yīng)美方邀請(qǐng)”。
這還真不是一個(gè)外交面子的問(wèn)題，因?yàn)檫@確實(shí)是美方發(fā)出了邀請(qǐng)，這也表明了美方態(tài)度的某種微妙變化。
之所以會(huì)突然有所轉(zhuǎn)圜，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)很殘酷，貿(mào)易戰(zhàn)確實(shí)就是兩敗俱傷。這次史無(wú)前例的貿(mào)易摩擦，已經(jīng)對(duì)中美一些企業(yè)和產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了嚴(yán)重沖擊；隨著貿(mào)易戰(zhàn)在持續(xù)升級(jí)，雙方都將蒙受重大損失。
在美國(guó)相關(guān)的聽(tīng)證會(huì)上，幾乎一邊倒的聲音，就是美方企業(yè)家都呼吁：不要打貿(mào)易戰(zhàn)了。
回到談判桌前，通過(guò)對(duì)話溝通解決問(wèn)題，就成了唯一正確的選擇。所以，美方這次聲明也特意說(shuō)了一句：美方贊賞中方代表團(tuán)赴美參加這些會(huì)談。
請(qǐng)注意這個(gè)關(guān)鍵詞：贊賞。
美方是主人，中方是客人，美方還是遵守了外交的基本禮儀，也反映出了某種欣喜。
另外，根據(jù)西方媒體的報(bào)道，兩位匿名美國(guó)政府高級(jí)官員就對(duì)外透露，特朗普正密切關(guān)注中美經(jīng)貿(mào)磋商的進(jìn)展，他對(duì)美國(guó)官員與中方官員保持接觸持開(kāi)放態(tài)度。
也就是說(shuō)，特朗普雖然大棒揮舞，但也還是希望談的。
第二，這可能不是一次輕松的談判。
中方的新聞通稿里，有這樣兩個(gè)關(guān)鍵詞：建設(shè)性、坦誠(chéng)。
“建設(shè)性”，表明雙方態(tài)度都很積極，也還是想努力取得某種突破。
“坦誠(chéng)”，內(nèi)涵就更豐富了一點(diǎn)。熟悉外交辭令的朋友可能知道，這看似很正面的詞匯，但實(shí)際意思可能是雙方毫不客氣，堅(jiān)持各自的立場(chǎng)，也無(wú)法有效說(shuō)服對(duì)方。
也就是說(shuō)，這一次華盛頓談判，雙方態(tài)度還挺積極，但談判進(jìn)行得很激烈。
從美方的聲明看，美方繼續(xù)向中國(guó)施壓，提出了“包括解決像301報(bào)告中所列出的中國(guó)結(jié)構(gòu)性問(wèn)題”。
中方自然也不會(huì)示弱。這一次談判，也沒(méi)有如前面三次談判一樣，最后公布一些具體成果，反映出中方對(duì)原則立場(chǎng)的堅(jiān)持：核心利益不容侵犯，貿(mào)易霸凌主義，逼中國(guó)吞下苦果，中國(guó)絕不可能接受。
當(dāng)然，按照前三輪談判的經(jīng)驗(yàn)，即使這次談判達(dá)成共識(shí)，美方能否說(shuō)話算數(shù)，仍舊是一個(gè)懸念。
第三，談判應(yīng)該還會(huì)繼續(xù)。
那這次談判是不是破裂了呢？
應(yīng)該也不是的。
中方的新聞通稿說(shuō)：雙方將就下一步安排保持接觸。
美方的聲明說(shuō)：美方代表團(tuán)將就磋商內(nèi)容向主管官員匯報(bào)。
也就是說(shuō)，雙方還在盤點(diǎn)這次談判的結(jié)果，也需要向上級(jí)部門報(bào)告，并為下一步安排保持接觸。
這將是一場(chǎng)艱難的、長(zhǎng)期的、拉鋸式的談判，甚至還不乏反復(fù)。談?wù)劥虼颍虼蛘務(wù)?，指望一兩次談判就解決所有問(wèn)題，顯然是不現(xiàn)實(shí)的。
要知道，這次華盛頓談判，雖然是貿(mào)易戰(zhàn)爆發(fā)后中美首次面對(duì)面談判，但從美方之前釋放的一些信息來(lái)看，中美其實(shí)此前已進(jìn)行了多輪工作層面的接觸，包括電話的溝通。
而且，這次談判，畢竟也還只是副部長(zhǎng)級(jí)的談判。有了之前談判達(dá)成共識(shí)、然后白宮撕毀協(xié)議的教訓(xùn)，雙方這次都很小心翼翼，都有所期待，但也都明白彼此立場(chǎng)間的落差。
因此，談判要取得真正突破，肯定還需要進(jìn)一步的接觸，甚至更高級(jí)別的溝通，這考驗(yàn)的是雙方?jīng)Q策者的智慧、決斷和魄力。
但有一些原則立場(chǎng)，卻是永遠(yuǎn)不會(huì)變的。
這次去華盛頓談判前，中方就再次強(qiáng)調(diào)：歡迎在對(duì)等、平等、誠(chéng)信的基礎(chǔ)上，開(kāi)展對(duì)話和溝通。
“對(duì)等、平等”，自然不用多說(shuō)；“誠(chéng)信”，顯然意味深長(zhǎng)。對(duì)于美國(guó)人的誠(chéng)信，中方多少還是有些疑慮的。
談判的本質(zhì)是要協(xié)商，是“妥協(xié)的藝術(shù)”。特朗普在《交易的藝術(shù)》一書(shū)中曾提到，“做交易重要的是不能太貪婪”。
這個(gè)世界，人心不足蛇吞象，多少國(guó)家就因?yàn)樨澙?，而最終跌入了深淵！真希望美國(guó)不是這樣。
