王國(guó)鋒在處理訂單。資料照片
午后陽(yáng)光正暖，小院里彌漫著濃郁蒜香，臺(tái)檐下摞著鼓鼓的編織袋，上面印著“樂都紫皮富硒香蒜”，眼前這70噸大蒜要出口國(guó)外。“直徑必須在6厘米以上，蒜須全部切除，蒜蒂要保留1.5厘米。”王國(guó)鋒拿著大蒜分級(jí)篩選工具做隨機(jī)查驗(yàn)。
黑紅的臉龐，大高個(gè)，王國(guó)鋒是大蒜合作社的負(fù)責(zé)人。小村里的大蒜能出口國(guó)外？王國(guó)鋒拿出一紙合同，白紙黑字寫得清清楚楚，這是他第六年將大蒜銷往國(guó)外。
選出路
王國(guó)鋒是青海省海東市樂都區(qū)雨潤(rùn)鎮(zhèn)深溝村人，他的家鄉(xiāng)是青海有名的“大蒜之鄉(xiāng)”。雖是蒜鄉(xiāng)人，可王國(guó)鋒開始卻并沒有想種蒜，17歲高考落榜，建筑工、搬運(yùn)工、收廢品啥都干過。
兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，當(dāng)23歲回到村里，王國(guó)鋒打量著家里的5畝薄田，思考著致富門路。
家鄉(xiāng)的土地富含硒，種出的大蒜皮紫、蒜素高、蒜瓣緊。上世紀(jì)80年代初，附近高店鎮(zhèn)有人從新疆帶回來幾辮蒜，隨手種在自家院里，沒想到這蒜非常適應(yīng)當(dāng)?shù)氐耐寥罋夂颍麻L(zhǎng)出的大蒜蒜瓣大，產(chǎn)量高，漸漸地有了名氣。
王國(guó)鋒一思量，不如也試試種蒜，先到新疆引蒜種?；I錢、打聽順風(fēng)車、備干糧，就這樣，王國(guó)鋒搭上了一輛貨車的后車廂。
要說這新疆之行也不容易，翻山越河過戈壁，日曬夜寒不由人，一路愣是用了五天五夜。到了新疆，王國(guó)鋒將手里所有的錢換成了蒜種，滿懷希望。
試種路
本想著從外地引來的蒜種，老家蒜農(nóng)多少會(huì)從自己手上采購(gòu)點(diǎn)，可誰想竟無人問津。無奈之下，王國(guó)鋒將自家5畝地當(dāng)成試驗(yàn)田，點(diǎn)上新蒜種，其余的低價(jià)轉(zhuǎn)賣了出去，虧了錢。
這一年，王國(guó)鋒天天望著自家這5畝地，想著能收點(diǎn)是點(diǎn)，來年收了蒜，能賣多少賣多少，然后再也不做這種蒜的營(yíng)生。
結(jié)果第二年，新引來的大蒜畝產(chǎn)竟有4000多斤。王國(guó)鋒蒙了，沒想到這蒜竟這么能長(zhǎng)。當(dāng)?shù)厮廪r(nóng)聽聞，爭(zhēng)相找王國(guó)鋒采購(gòu)，2萬斤新品種大蒜被搶購(gòu)一空。
王國(guó)鋒得到了認(rèn)可。2004年，王國(guó)鋒擔(dān)任深溝村黨支部書記。
村民們種上新品種大蒜后，遇到了新問題。產(chǎn)量雖然高，銷路卻一時(shí)打不開。王國(guó)鋒決定，領(lǐng)著鄉(xiāng)親們開拓市場(chǎng)。
開新路
王國(guó)鋒賣蒜有兩個(gè)思路，一個(gè)是往省外賣，另一個(gè)則是往國(guó)外賣。
起初，王國(guó)鋒先是到109國(guó)道擺攤賣蒜，甘肅往返青海的商販很多，王國(guó)鋒和他們逐漸熟絡(luò)起來，時(shí)不時(shí)送給商販一些大蒜，讓他們帶到甘肅市場(chǎng)試試水。有次甘肅一名商販拉了一車大蒜回去，結(jié)果這車大蒜在甘肅銷量出奇地好。王國(guó)鋒順勢(shì)跟這名甘肅商販簽了賣蒜的長(zhǎng)期合同。
2008年，在王國(guó)鋒的張羅下，海東市樂都區(qū)深溝大蒜專業(yè)合作社成立，王國(guó)鋒當(dāng)選理事長(zhǎng)。同年，村民委員會(huì)改選，王國(guó)鋒當(dāng)選村委會(huì)主任，從此支書、主任“一肩挑”。
大蒜專業(yè)合作社穩(wěn)健起步，70戶村民加入。不管市場(chǎng)如何，合作社成員種植的大蒜全部被合作社收購(gòu)，王國(guó)鋒和其他幾位理事負(fù)責(zé)銷售。
省外的市場(chǎng)打開了，王國(guó)鋒雄心也大了起來：“我要把咱這小村莊的大蒜，賣到國(guó)外去。”
小村莊的大蒜賣到國(guó)外？別人乍一聽還以為王國(guó)鋒在吹牛。
王國(guó)鋒也深知僅憑一己之力，想要開辟國(guó)際市場(chǎng)注定十分艱難，他打算借一借合作伙伴的東風(fēng)。
成立合作社后，王國(guó)鋒和山東濟(jì)南、青島和濟(jì)寧等地有供貨合作，其中濟(jì)寧有家貿(mào)易公司長(zhǎng)期與國(guó)外有農(nóng)貿(mào)合作。但是外商對(duì)大蒜品質(zhì)要求近乎苛刻，貿(mào)易公司千挑萬選的大蒜樣品全部被打了回來。
王國(guó)鋒了解情況后，毛遂自薦，推薦他們的紫皮大蒜。一開始，濟(jì)寧的貿(mào)易公司還有疑慮：相比其它大蒜種植地，青海樂都是高原地區(qū)，生產(chǎn)現(xiàn)代化水平不高，種植規(guī)模也不是很大，能有什么優(yōu)勢(shì)？
禁不住王國(guó)鋒的軟磨硬泡，貿(mào)易公司抱著試試看的態(tài)度，給外商寄去了樂都紫皮大蒜樣品。結(jié)果對(duì)方很滿意，高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品在哪里都會(huì)受歡迎。就這樣，王國(guó)鋒的大蒜賣到了國(guó)外，簽了長(zhǎng)期合作協(xié)議，對(duì)方每年早早地把定金打給王國(guó)鋒的合作社。
這些年來，王國(guó)鋒還將樂都紫皮大蒜賣到了泰國(guó)、日本、韓國(guó)等地，銷路越來越好。
一路走來，雖然不易，“可村民們富了，咱也值了。”王國(guó)鋒說。（記者 王 梅）
（來源：人民日?qǐng)?bào)）
