9月以來(lái)，茅臺(tái)通過(guò)各種形式放量供應(yīng)，運(yùn)氣好的消費(fèi)者可以買(mǎi)到1499元的飛天茅臺(tái)。中秋國(guó)慶歡聚后，茅臺(tái)酒喝完了，想再買(mǎi)怎么辦？
除了上蘇寧易購(gòu)、天貓之外，消費(fèi)者在某些超市購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)酒后，可以帶上購(gòu)物小票原件、消費(fèi)后的茅臺(tái)酒酒瓶、膠帽(保留好生產(chǎn)日期、批次、噴碼)、彩盒、手提袋等一整套包材，回到超市門(mén)店，復(fù)購(gòu)不超過(guò)原購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的茅臺(tái)酒。
不過(guò)，這一復(fù)購(gòu)活動(dòng)主要集中在貴州省內(nèi)，推廣到北京、上海、深圳等大城市，可能還需要等待一段時(shí)間。
蘇寧超15萬(wàn)人預(yù)約 天貓瞬間被搶光
蘇寧易購(gòu)第一批茅臺(tái)酒已于10月1日0點(diǎn)開(kāi)啟預(yù)約，10月7日18點(diǎn)預(yù)約結(jié)束，預(yù)約成功者才有資格于10月8日上午10點(diǎn)搶購(gòu)。
10月2日下午16時(shí)30分，中證君打開(kāi)蘇寧易購(gòu)APP首先發(fā)現(xiàn)，預(yù)約茅臺(tái)人數(shù)已經(jīng)超過(guò)15萬(wàn)人，而且人數(shù)還在不斷增加。
為了防止刷單，蘇寧出臺(tái)了非常嚴(yán)格的限購(gòu)規(guī)則：
2019年9月15日前成為正式Super會(huì)員或PP體育高級(jí)會(huì)員(年包)且實(shí)名認(rèn)證的用戶(hù)，并且在2019年1月1日—9月29日期間在蘇寧易購(gòu)線(xiàn)上有過(guò)1次購(gòu)物記錄，且單筆消費(fèi)金額≥76元的用戶(hù)，才可以參與預(yù)約。在數(shù)量上，參與活動(dòng)的同一用戶(hù)單筆訂單限購(gòu)2瓶，每個(gè)月限購(gòu)2瓶。
相比蘇寧的先預(yù)約再搶購(gòu)的方式，天貓的方式更為簡(jiǎn)單：直接搶購(gòu)。
10月1日起，每天10時(shí)和22時(shí)，500ml裝53度飛天茅臺(tái)以1499元/瓶的價(jià)格在天貓超市限量開(kāi)售，同一用戶(hù)在180天內(nèi)最多購(gòu)買(mǎi)2瓶。
10月2日上午10點(diǎn)之后，中證君進(jìn)入搶購(gòu)頁(yè)面，加入購(gòu)物車(chē)按鈕為灰色，刷新多次，依然為灰色，不能點(diǎn)擊，接著顯示商品過(guò)期不存在，1分鐘后再次點(diǎn)擊進(jìn)入該頁(yè)面則顯示“已售光”，連續(xù)更換多個(gè)收貨地區(qū)依然顯示售光。
有網(wǎng)友表示，點(diǎn)擊加入購(gòu)物車(chē)，選完購(gòu)買(mǎi)數(shù)量和收貨地址，正準(zhǔn)備下單，屏幕上跳出一則提示：該地區(qū)已售完。1分鐘后，商家的茅臺(tái)銷(xiāo)售數(shù)量已經(jīng)從0瓶躍升到2941瓶。10月2日，中證君看到，天貓超市上的飛天茅臺(tái)依舊顯示售完?duì)顟B(tài)，總銷(xiāo)量達(dá)52335瓶。
這是茅臺(tái)酒首次面向綜合類(lèi)電商渠道投放。據(jù)悉，在物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)，天貓超市將為每一瓶飛天茅臺(tái)打上唯一的物流ID，全鏈路記錄每一瓶茅臺(tái)酒的流向，并采取24小時(shí)視頻監(jiān)控出入庫(kù)、所有運(yùn)輸車(chē)輛裝上電子鎖等防偽保障措施。
蘇寧也稱(chēng)，物流作為全自建物流，是國(guó)內(nèi)首批提供供應(yīng)鏈全流程服務(wù)的企業(yè)，不僅實(shí)現(xiàn)了智慧無(wú)人運(yùn)營(yíng)生態(tài)，而且通過(guò)數(shù)字化技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溯源、24小時(shí)監(jiān)控、內(nèi)部全鏈路跟蹤，堅(jiān)決杜絕商品調(diào)包問(wèn)題。
近水樓臺(tái)先得“酒”
中證君發(fā)現(xiàn)，除了兩大電商，還有一種購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)的渠道：復(fù)購(gòu)。
據(jù)“北京華聯(lián)貴陽(yáng)”公眾號(hào)消息，2019年10月1日至2019年11月30日，已在華聯(lián)購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)酒且消費(fèi)完畢的顧客，憑購(gòu)物小票原件(購(gòu)買(mǎi)時(shí)間限8月5日起)、消費(fèi)后的茅臺(tái)酒酒瓶、膠帽(保留好生產(chǎn)日期、批次、噴碼)、彩盒、手提袋等一整套包材，經(jīng)超市工作人員核對(duì)確認(rèn)相關(guān)信息后，可輕松復(fù)購(gòu)不超過(guò)原購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的茅臺(tái)酒，復(fù)購(gòu)數(shù)量為偶數(shù)瓶。消費(fèi)者提貨并帶走原包材，但防偽膠帽及原購(gòu)物小票會(huì)被留下備查。
在貴州華聯(lián)超市茅臺(tái)酒倉(cāng)庫(kù)，超市設(shè)置了專(zhuān)人專(zhuān)職專(zhuān)崗，需要3把鎖才能打開(kāi)倉(cāng)庫(kù)大門(mén)。每一瓶酒，超市工作人員都會(huì)進(jìn)行檢查，確保每瓶酒都有跡可循。
目前，可以復(fù)購(gòu)茅臺(tái)酒的超市網(wǎng)點(diǎn)，主要在貴州境內(nèi)。
貴州的物美超市、貴州本土超市合力超市也開(kāi)展復(fù)購(gòu)活動(dòng)。以合力超市為例，在10月1日-11月30日，每天推出6000瓶，15天內(nèi)1人限購(gòu)2瓶，1個(gè)月內(nèi)1人可以限購(gòu)4瓶。具體復(fù)購(gòu)方式與華聯(lián)超市相似。
由于宣傳力度不夠以及國(guó)慶假期出游的原因，很多人都不知道可以網(wǎng)約復(fù)購(gòu)。登陸指定網(wǎng)站可以網(wǎng)上預(yù)約：每次預(yù)約為2瓶，一天不得超過(guò)3次預(yù)約。
據(jù)了解，華潤(rùn)萬(wàn)家于10月1日-7日，在廣州、深圳、珠海、長(zhǎng)沙、南昌、天津、西安、杭州等地的83家門(mén)店，投放30000瓶飛天茅臺(tái)酒，僅限華潤(rùn)萬(wàn)家APP線(xiàn)上預(yù)約銷(xiāo)售。每位會(huì)員每周內(nèi)僅可預(yù)購(gòu)1次，每自然月僅可預(yù)購(gòu)2次，每次預(yù)購(gòu)不超過(guò)2瓶。
茅臺(tái)整頓供銷(xiāo)渠道 黃牛真要“黃”了
從茅臺(tái)過(guò)去的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，基本上都是通過(guò)“經(jīng)銷(xiāo)商-分銷(xiāo)商-終端”的模式，對(duì)于電商等C端幾乎沒(méi)有布局。
2018年5月，李保芳出任茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)，立即著手清理整頓經(jīng)銷(xiāo)商，改革銷(xiāo)售體系。李保芳上任第二天，茅臺(tái)醬香酒公司處罰了17家經(jīng)銷(xiāo)商。
貴州茅臺(tái)2019年半年報(bào)顯示，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商共有2415家，國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商共115家。報(bào)告期內(nèi)增加國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商21家，減少593家，合計(jì)減少572家。
有業(yè)內(nèi)人士表示，飛天茅臺(tái)出廠價(jià)為969元，以這一價(jià)格拿到的產(chǎn)品被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為“配額”。如某連鎖酒行有40噸配額，分配到其全國(guó)各門(mén)店，一家店也分不到多少瓶，于是一出貨就會(huì)秒光。
沒(méi)有配額，又有消費(fèi)者需求怎么辦？找有貨的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)。買(mǎi)的價(jià)格就是一批價(jià)，其間利潤(rùn)與貴州茅臺(tái)無(wú)關(guān)。
一些煙酒店拿貨量小，也拿不到一批價(jià)，于是就有了比一批價(jià)高數(shù)百元的二批價(jià)。其間利潤(rùn)還是與貴州茅臺(tái)無(wú)關(guān)。
銷(xiāo)售環(huán)節(jié)層層加價(jià)，加上資本囤貨炒作，市場(chǎng)上出售的飛天茅臺(tái)數(shù)量小于茅臺(tái)官方真實(shí)投放量，飛天茅臺(tái)官方定價(jià)為1499元，卻供不應(yīng)求，市場(chǎng)零售價(jià)一路高漲，最高一度漲到3000元，市場(chǎng)價(jià)是官方價(jià)的2倍，但這中間利潤(rùn)和貴州茅臺(tái)沒(méi)有關(guān)系，瘋漲的價(jià)格卻由消費(fèi)者買(mǎi)單。
早在去年底的貴州茅臺(tái)年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，李保芳就指出，貴州茅臺(tái)要進(jìn)一步理順和完善營(yíng)銷(xiāo)體制，加大直銷(xiāo)力度，今年將成為“破局之年”。
