早期，由于虎撲在社交和內(nèi)容的積淀，毒App從一開(kāi)始就具有較強(qiáng)的社交屬性。毒App提供圖片打卡社區(qū)功能，包括曬單、曬鞋等，同時(shí)還提供視頻、相冊(cè)、投票、鑒別等等功能。強(qiáng)大的交易聚合和良好的社交環(huán)境，使得毒App逐漸成為一個(gè)具有完整生態(tài)的潮流社區(qū)。

　　不過(guò)，毒App起初沒(méi)有球鞋交易的功能。從虎撲孵化出來(lái)的毒App，發(fā)展初期靠著提供鑒定服務(wù)和用戶(hù)交流的角度切入市場(chǎng)，即來(lái)自虎撲的相關(guān)球鞋鑒定師們轉(zhuǎn)向其提供有償服務(wù)，圍繞球鞋鑒定、球鞋分享用戶(hù)主動(dòng)發(fā)布內(nèi)容。2016 年11月，毒App上線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)功能，將買(mǎi)家導(dǎo)流至賣(mài)家的淘寶店鋪。2017年8月，毒App正式上線(xiàn)球鞋交易功能，逐漸從潮鞋文化社區(qū)向球鞋交易平臺(tái)轉(zhuǎn)型。

　　在國(guó)外球鞋交易平臺(tái)StockX，每一雙球鞋都有一個(gè)類(lèi)似股票的代碼。賣(mài)方標(biāo)出要價(jià)，買(mǎi)方出價(jià)。用戶(hù)可以查看球鞋近期的銷(xiāo)量、價(jià)格的波動(dòng)情況以及過(guò)去52周內(nèi)的最高價(jià)和最低價(jià)。一旦售價(jià)和出價(jià)一致，交易就會(huì)自動(dòng)達(dá)成。達(dá)成交易之后，賣(mài)家會(huì)將球鞋寄到StockX總部，會(huì)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)去堅(jiān)定球鞋的真?zhèn)危_認(rèn)后再寄給買(mǎi)家。

　　不過(guò)，毒App采用的卻是競(jìng)價(jià)模式，賣(mài)家如果有貨可以標(biāo)出要價(jià)，平臺(tái)根據(jù)賣(mài)家出價(jià)由低到高排序后，實(shí)時(shí)顯示最低出價(jià)商品供買(mǎi)家選購(gòu)。用戶(hù)可以查看球鞋近期的銷(xiāo)量、成交價(jià)格以及過(guò)去一段時(shí)間的最高價(jià)和最低價(jià)。達(dá)成交易后，賣(mài)家需要將球鞋寄到毒App，會(huì)有球鞋鑒定師鑒定真假，確認(rèn)為正品后再寄給買(mǎi)家。

　　從中可以看出，兩家平臺(tái)的交易模式都是C2B2C撮合交易，即采取“賣(mài)家發(fā)貨—平臺(tái)鑒定—買(mǎi)家收貨”三位一體模式。兩家平臺(tái)作為中間鑒定方和平臺(tái)方，將買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)接，提供鑒定、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)和交易功能等。“先鑒別，再發(fā)貨”的購(gòu)物流程是球鞋交易平臺(tái)的核心模式，解決了球鞋交易正品保障問(wèn)題，一如當(dāng)年淘寶用“買(mǎi)家付款—買(mǎi)家發(fā)貨—買(mǎi)家確認(rèn)收貨—平臺(tái)打款商家”解決初期買(mǎi)家和賣(mài)家之間的信任問(wèn)題。

　　此外，兩家平臺(tái)的盈利模式幾乎一致，即向賣(mài)家收取一定比例的服務(wù)費(fèi)，以及向買(mǎi)家收取鑒定費(fèi)。一般來(lái)說(shuō)，在球鞋的交易過(guò)程中，平臺(tái)不參與賣(mài)貨，只是從賣(mài)方成交價(jià)中抽取一定比例的服務(wù)費(fèi)作為傭金。參考StockX的模式，此前毒App的技術(shù)服務(wù)費(fèi)是賣(mài)方成交價(jià)7.5%~9.5%。毒對(duì)外溝通主管昭陽(yáng)稱(chēng)，毒App在今年5月將技術(shù)服務(wù)費(fèi)調(diào)整為3.5%~5%。

　　毒對(duì)外溝通主管昭陽(yáng)向《中國(guó)新聞周刊》透露，毒App從上線(xiàn)球鞋交易功能后，一直保持高速增長(zhǎng)，“截至2019年8月，毒App注冊(cè)用戶(hù)1個(gè)億，DAU(日活躍用戶(hù))大約800萬(wàn)，在球鞋交易細(xì)分領(lǐng)域?qū)儆陬I(lǐng)先地位。”數(shù)據(jù)顯示，2018年中旬毒每月GMV成交總額已接近2億元，預(yù)計(jì)2018年全年可達(dá)20億~30億元，2019年達(dá)到60億~70億元，可謂一家“毒”大。

　　商業(yè)模式爭(zhēng)議

　　作為球鞋市場(chǎng)上游，品牌商具有壟斷地位，總能想到不同招數(shù)從消費(fèi)者身上賺錢(qián)，饑餓營(yíng)銷(xiāo)、限量發(fā)售、復(fù)刻經(jīng)典等等。

　　當(dāng)前，球鞋的發(fā)售渠道主要分成線(xiàn)上和線(xiàn)下，線(xiàn)上以品牌商官網(wǎng)或App為主，消費(fèi)者先預(yù)約再抽簽，中簽概率極低；線(xiàn)下以品牌商專(zhuān)賣(mài)店為主，消費(fèi)者在發(fā)售前排隊(duì)買(mǎi)鞋，熱門(mén)球鞋甚至需要通宵排隊(duì)。

　　陪跑成常態(tài)、中簽堪比中彩票，球鞋市場(chǎng)供求關(guān)系的失衡，導(dǎo)致球鞋溢價(jià)高企、換手頻繁。品牌商的限量銷(xiāo)售策略催生球鞋二級(jí)市場(chǎng)，促成鞋販子和二手交易平臺(tái)出現(xiàn)，也導(dǎo)致假鞋市場(chǎng)因此而生。

　　由于真品球鞋一應(yīng)難求，大量仿制、假冒球鞋涌入市場(chǎng)。無(wú)論是什么行業(yè)，假貨都一直是最大的痛點(diǎn)。猖獗的假鞋市場(chǎng)同樣讓許多真正愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的球鞋發(fā)燒友深?lèi)和唇^。因此，以球鞋鑒定為突破的球鞋電商贏得生存機(jī)會(huì)。

　　“正品保障”開(kāi)始成為球鞋交易平臺(tái)消費(fèi)者核心訴求，系統(tǒng)性鑒定環(huán)節(jié)隨之引入，通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼婕勹b定和查驗(yàn)服務(wù)提供正品保障。對(duì)于交易平臺(tái)來(lái)說(shuō)，球鞋鑒定是核心競(jìng)爭(zhēng)力。