呂澤華正在海歸人才招聘會(huì)上發(fā)言

　　不少海歸在回國(guó)創(chuàng)業(yè)過程中，面臨創(chuàng)業(yè)初期人脈資源不足的情況。從某種意義上來(lái)說(shuō)，人脈資源不足成為掣肘海歸創(chuàng)業(yè)的一個(gè)因素。那么，海歸如何才能在國(guó)內(nèi)建立自己的人脈資源呢？

　　尋找創(chuàng)業(yè)伙伴避開一個(gè)“雷區(qū)”

　　創(chuàng)業(yè)時(shí)需要的人脈大致包括4個(gè)部分：合伙人、投資人、員工和客戶。在創(chuàng)業(yè)初期，擁有一個(gè)好的合作伙伴能把創(chuàng)業(yè)地基打得更加牢固。

　　黃超在生物醫(yī)藥和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)辦了一家研究公司，他對(duì)此深有感觸：“2008年我開始創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)的前兩年，我把大部分精力都放在尋找合作伙伴上了。當(dāng)時(shí)我在資金、公司管理、公關(guān)等方面沒有經(jīng)驗(yàn)，所以想尋找一個(gè)在這些方面可以幫助我的合作伙伴。但是我發(fā)現(xiàn)這件事并不簡(jiǎn)單，發(fā)展勢(shì)頭好的公司不想跟剛剛起步的我合作，而想跟我合作的又存在這樣那樣的問題。白手起家的創(chuàng)業(yè)好比平地起高樓，如果找的合作伙伴本身有‘硬傷’，那他就是個(gè)‘大坑’，我得先把‘坑’填滿再建樓，難度太大了。”

　　李木子(化名)剛從美國(guó)回來(lái)不久，現(xiàn)在是杭州一家留學(xué)生求職中介公司的創(chuàng)始人，她說(shuō)：“合伙人是創(chuàng)業(yè)人脈里最重要的一部分。選擇時(shí)要避開一個(gè)‘雷區(qū)’，那就是不要選擇自己的好朋友或親戚做合伙人。因?yàn)楹匣飫?chuàng)業(yè)看的不是彼此的私人關(guān)系，而是雙方能力是否互補(bǔ)、雙方價(jià)值觀是否一致、雙方是否有共同目標(biāo)以及人是否可靠。”

　　要想擴(kuò)人脈 先要練“內(nèi)功”

　　在海歸創(chuàng)業(yè)時(shí)，人脈資源能起到催化劑的作用，多擴(kuò)展人脈就能多獲取信息。

　　“要解決人脈資源不足的問題，首先要學(xué)會(huì)怎么與別人打交道，一步步地拓展自己的人脈圈子。只有看懂了別人的心思，才知道如何說(shuō)服別人來(lái)幫助自己，可以先從身邊的熟人開始，利用他們已有的人脈擴(kuò)充自己的交際圈，逐步建立起自己的人脈資源庫(kù)。其次可以參加各種各樣的創(chuàng)投活動(dòng)，在活動(dòng)中有可能遇到投資者或志同道合的創(chuàng)業(yè)者。最后還可以通過加入各種協(xié)會(huì)，多接觸同行，多認(rèn)識(shí)潛在的客戶和合作伙伴。”李木子說(shuō)

　　一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)人的能力越強(qiáng)、對(duì)周邊的人和社會(huì)的價(jià)值越大，就會(huì)有越多的人愿意與之結(jié)識(shí)，而這些人中可能就有潛在的投資人、合伙人。英聯(lián)幫教育公司創(chuàng)始人呂澤華說(shuō)：“擴(kuò)大人脈的核心是要增強(qiáng)‘內(nèi)功’，提高自己的能力、價(jià)值和吸引力。一個(gè)人如果能力不夠，那么，即使參加再多的活動(dòng)或協(xié)會(huì)，對(duì)別人來(lái)說(shuō)，這個(gè)人仍是沒有合作價(jià)值的。雖然看上去接觸的人不少，但人脈還是很難得到實(shí)際的擴(kuò)充。人脈和個(gè)人能力的關(guān)系很大，交際能力也是一種能力，交際能力強(qiáng)的人往往人脈較廣。”

　　人脈要維護(hù) 坦誠(chéng)加用心

　　“我們必須認(rèn)識(shí)到，不是見一兩次面，添加一個(gè)微信就能成為人脈，這只能算是認(rèn)識(shí)。人脈的累積和維護(hù)是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，需要用心和真心。例如節(jié)日送上問候、記住朋友的特點(diǎn)和愛好等。同時(shí)，要想擁有豐富的人脈資源，也要設(shè)法讓自己變成一個(gè)有趣的人。雖然這些話聽起來(lái)很老套，但一定要培養(yǎng)自己多方面的興趣愛好，讓自己與人交流時(shí)有話可說(shuō)。”李木子說(shuō)。

　　維護(hù)人脈可以讓之前積累的人脈鮮活起來(lái)。呂澤華說(shuō)：“維護(hù)人脈最重要的一點(diǎn)就是體現(xiàn)自己的價(jià)值。當(dāng)別人能從你這里獲得幫助時(shí)，就會(huì)自然而然地想和你結(jié)交了。”

　　黃超說(shuō)：“我覺得維護(hù)和積累人脈很累。在商場(chǎng)上主要看的是利益，生意場(chǎng)上的交往前提往往是看你能提供什么，包括有形的和無(wú)形的。否則你對(duì)別人沒用，別人自然不會(huì)搭理你。我維護(hù)人脈的方式很簡(jiǎn)單，就是以誠(chéng)相待。合得來(lái)就一起做事，合不來(lái)就保持距離。維護(hù)人脈還要靠時(shí)間，慢慢接觸，讓時(shí)間大浪淘沙，最后留下的都是可靠的、和自己對(duì)路的人。經(jīng)商也是做人，沒必要過得那么累。”

　　總之，建立和維護(hù)人脈資源要付出真心，以誠(chéng)相待，不可操之過急，也不宜急功近利。

原標(biāo)題：海歸創(chuàng)業(yè)人脈不足怎么辦？ 要擴(kuò)人脈先要練“內(nèi)功”

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