金門人翁芳田，作為首批來廈經(jīng)商的臺商，巧妙地運用了故事中的逆向思維，當起了臺商與大陸間的牽線“紅娘”，掘出第一桶金。
現(xiàn)在，年屆六旬的翁芳田老有所樂，愛上風箏運動，還擔任起金門縣風箏運動協(xié)會的會長。他的目標是在2012年舉辦一屆風箏旅游節(jié)，讓廈金兩門“一線牽”。
當臺商投資大陸的“紅娘”
1990年，“小三通”尚未開通，39歲的翁芳田通過香港轉(zhuǎn)機，第一次來到廈門。他用“一見鐘情”評價當時自己對廈門的感受，“我喜歡這里雅致的城市氛圍，風土人情都和臺灣那么相似”。
起初，翁芳田在大同路經(jīng)營一個店面，邁出在廈創(chuàng)業(yè)的第一步。后來，他開過工廠、做過貿(mào)易，也因此積累了一些本錢。1990年代末，大陸各地政府大力鼓勵臺商前來投資，并出臺很多扶持政策，大量臺商蜂擁而至?？粗@股奔騰的潮流，翁芳田卻沒有投入到這千軍萬馬之中，而是另辟蹊徑，找到一條獨特的賺錢門路——— 為臺商投資牽線搭橋。
“其實，我就是當‘紅娘’?！闭f到這里，翁芳田笑了。他說，提供投資咨詢業(yè)務，關(guān)鍵不在于本錢，而在于人脈關(guān)系。而作為最早一批來大陸的臺商來說，翁芳田恰好具備這方面的優(yōu)勢——— 在臺灣生活了30多年，在廈門也打拼多年，兩岸都掌握了大量人脈資源。
對于當時想 “登陸”投資，卻苦于找不到門道的臺商而言，翁芳田可以幫助他們了解大陸的投資環(huán)境。為扮演好“紅娘”這個角色，他密切關(guān)注大陸各地的招商引資信息，并頻繁參加各類招商引資會，具體了解各地引資項目，再向有意向的臺灣中小企業(yè)推介。
翁芳田學法律出身，對大陸關(guān)于臺商投資的相關(guān)政策和法令都爛熟于心。“這一點，對從事投資咨詢服務來說很重要”，翁芳田說，如果項目談妥了，他會按比例抽成；如果沒談成，也要收取一點車馬費。剛開始干“紅娘”時，經(jīng)驗不足的翁芳田常“白忙”，后來人脈廣了，牽線的成功率也就高了。
“牽線”籌辦2012廈金風箏旅游節(jié)
如今已年屆六旬的翁芳田仍熱衷當“牽線紅娘”，奔波于兩岸之間；忙里偷閑，他愛上了“牽線風箏”。每當風和日麗，在環(huán)島路旁的海濱常能看到他放風箏的身影，“放風箏是個好運動，既能鍛煉身體，又能陶冶情操”。
因有共同的愛好，翁芳田結(jié)識了臺灣知名戶外極限運動者曹志龍，后者目前在廈門進行特技風箏教學，其指導的風箏隊曾多次獲得國際大獎?！安芾蠋熡屑夹g(shù)，我懂市場化運作，我們何不聯(lián)手呢？”翁芳田說。說干就干，今年10月底，在翁芳田的牽頭下，金門縣風箏運動協(xié)會成立了，并親任會長。目前，翁芳田正緊鑼密鼓地籌備2012廈金風箏旅游節(jié)。
每年一屆的廈金橫渡，給了翁芳田不少靈感。廈金橫渡是從廈門的椰風寨到小金門的雙口村，在翁芳田的規(guī)劃中，廈金風箏旅游節(jié)中的一個最重要活動就是在這段海域舉行的。“想想看，在這么美麗的海上進行特技風箏表演，應該會很壯觀?！蔽谭继镄χf。
做了一二十年的 “紅娘”，翁芳田仍在“牽線”，他說，“希望以風箏運動交流為載體，讓廈金關(guān)系更緊密，借廈門特區(qū)的繁榮，帶動金門的發(fā)展，使金門真正成為廈門的后花園！”
