摘要：家居市場(chǎng)火爆，引來眾多招商客。2012年，大肆上馬的家居市場(chǎng)不下四五家，體量達(dá)幾十萬平方米，商業(yè)地產(chǎn)投資也紛紛轉(zhuǎn)向這一專業(yè)市場(chǎng)。

　　核心提示

　　家居市場(chǎng)火爆，引來眾多招商客。2012年，大肆上馬的家居市場(chǎng)不下四五家，體量達(dá)幾十萬平方米，商業(yè)地產(chǎn)投資也紛紛轉(zhuǎn)向這一專業(yè)市場(chǎng)。

　　設(shè)計(jì)配套完善、規(guī)劃合一的專業(yè)市場(chǎng)操作，讓地產(chǎn)下游的家居商戶們由過去單純“單兵銷售”到“兵團(tuán)布陣”。業(yè)內(nèi)人士表示，非?？隙▽I(yè)市場(chǎng)存在的必要性，但市場(chǎng)的存在必須要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和清晰的定位。專業(yè)市場(chǎng)的形成需要較長(zhǎng)時(shí)間和高昂的培育成本，萬萬不能以單純的商業(yè)地產(chǎn)模式建設(shè)和銷售商鋪，非專業(yè)者入行須謹(jǐn)慎。

　　家居專業(yè)市場(chǎng)大肆上馬

　　大批體量龐大的家居專業(yè)市場(chǎng)的建設(shè)，熱火朝天。從城區(qū)外環(huán)地帶，到鄭汴路一路向東到傳統(tǒng)家居建材商圈，又同時(shí)在經(jīng)歷新一輪的變革和擴(kuò)張。近年來，各路資本紛紛介入，短短幾年時(shí)間，從最初本土大鱷歐凱龍、五洲陶瓷城、佳和，到如今的國(guó)內(nèi)家居巨頭紅星美凱龍、居然之家，一批批規(guī)模巨大的家居建材專業(yè)市場(chǎng)相繼進(jìn)駐，幾十萬平方米體量的家居賣場(chǎng)正在高速逼近。

　　2012年，歐凱龍東區(qū)館、外圍裝修投資八千萬，招商后形成集家具、建材一體的省內(nèi)乃至國(guó)內(nèi)最高檔最專業(yè)化家居綜合賣場(chǎng)之一；總建筑面積3萬平方米的中部LED照明交易中心揭幕，是當(dāng)今國(guó)內(nèi)北方最大最專業(yè)的LED專業(yè)市場(chǎng)；36萬平方米的升龍金泰成國(guó)際家居廣場(chǎng)，超過兩億的硬裝，打造國(guó)內(nèi)首家引進(jìn)高端百貨業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)模式。

　　產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，要以集群化的市場(chǎng)效應(yīng)為平臺(tái)，以專業(yè)、高端的市場(chǎng)為支撐，為此專業(yè)化大賣場(chǎng)吸引著商戶進(jìn)駐，也成為家居業(yè)發(fā)展的必要模式。

　　培育市場(chǎng)成本高昂

　　盡管家居市場(chǎng)火爆，引來眾多招商客，但對(duì)諸多從業(yè)者來說，建材家居生意并不那么好做，培育專業(yè)市場(chǎng)需高昂成本?！捌鋵?shí)，進(jìn)對(duì)好賣場(chǎng)生意就成功了一半兒。下面一個(gè)時(shí)期，就是專業(yè)賣場(chǎng)的選擇期，畢竟那么多商場(chǎng)，商戶全都選擇不現(xiàn)實(shí)。”浪鯨衛(wèi)浴鄭州負(fù)責(zé)人透露。

　　同時(shí)，也有選擇不慎、進(jìn)退兩難的?！拔宜诘馁u場(chǎng)一共有60多家租戶，可以肯定地說，最少三分之一以上都在虧損，在目前的形勢(shì)下能實(shí)現(xiàn)小額盈利的租戶頂多2-3家?！辈稍L中，一材料負(fù)責(zé)人告訴記者，兩年前他們進(jìn)入市場(chǎng)，目前只是單店經(jīng)營(yíng)，前期僅租金和裝修一共投入了50多萬元，原本打算一年能收回20多萬元的裝修費(fèi)用，但到目前為止日常經(jīng)營(yíng)仍在持續(xù)虧損，只能用工廠利潤(rùn)彌補(bǔ)店面虧損來苦苦支撐?！敖衲甑奈逡唬覂蓚€(gè)店加起來的量，下降了一半以上。接下來的日子，可能更加難熬。畢竟，人員成本、店面租金成本是固定開支。每年的租金都呈上漲趨勢(shì)。”對(duì)于李先生這樣的單個(gè)家具工廠店，在圈內(nèi)的情形并不是個(gè)案。

　　一木門品牌負(fù)責(zé)人表示，鑒于2012年家居市場(chǎng)的普遍嚴(yán)峻局勢(shì)，他在西郊的一個(gè)店面已經(jīng)打算退出市場(chǎng)，“保證金如果不退的話，就算了。為了不擴(kuò)大虧損，盡早關(guān)掉?！彼淼拈T類品牌在業(yè)內(nèi)還算知名，目前已重新選擇市場(chǎng)，關(guān)掉投資不慎的市場(chǎng)店面。

　　“能夠全身而退就是萬幸?！边@是今年不少經(jīng)銷商們給自己的一句“評(píng)價(jià)”。前些年，各路人馬前赴后繼，蜂擁而至，托關(guān)系找門道只為擠進(jìn)家居市場(chǎng)；一年前，80%的經(jīng)銷商被慘淡的市場(chǎng)逼成“內(nèi)傷”，愁云慘霧；今年，內(nèi)傷變內(nèi)殤，挺不住的經(jīng)銷商，收縮的收縮、轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)型、退市的退市……

　　投資入市 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存

　　有人賺有人賠。投資專業(yè)市場(chǎng)，對(duì)于開發(fā)商和投資者來說，如同一場(chǎng)賭博。在一些招商說明會(huì)上，相當(dāng)一部分投資人對(duì)于投資專業(yè)市場(chǎng)猶豫不決、信心不足。

　　粗放的家居市場(chǎng)，從起步到發(fā)展，經(jīng)歷不過十余年，它不存在專業(yè)的高學(xué)歷操盤人士，大多是辛辛苦苦本分的當(dāng)?shù)厝?，靠著一份熱情、耐性，闖出一條商業(yè)路，也沒有地產(chǎn)的規(guī)?；?yīng)，一旦成型便由專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人打理。圈內(nèi)用得上高級(jí)管理人才的，只有幾家國(guó)內(nèi)連鎖裝飾企業(yè)，無論能力、人脈都與金融、地產(chǎn)等別的行業(yè)相差甚遠(yuǎn)。因此，對(duì)于市場(chǎng)的決斷，只能靠經(jīng)驗(yàn)把握；數(shù)不上的新牌子代理老板，則多數(shù)靠跟風(fēng)、靠押寶。

　　一位業(yè)內(nèi)人士表示，“在此輪發(fā)展中，體量龐大的家居專業(yè)市場(chǎng)超過十家，無論是從市場(chǎng)容量，還是從市場(chǎng)需求考量，都值得各方深思?！睂?duì)于大肆興起的眾多家居專業(yè)市場(chǎng)，不少業(yè)內(nèi)人士露出了一絲擔(dān)憂。在這種情況下是選擇投資還是放棄？

　　一位衛(wèi)浴經(jīng)銷商認(rèn)為，投資專業(yè)市場(chǎng)、投身家居行業(yè)，不要有投機(jī)心理，更不可存僥幸心理，要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)避險(xiǎn)，要耐得住寂寞，經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)。投資者更要正確地辨認(rèn)專業(yè)市場(chǎng)。在今天的家居行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r下，若要投資該專業(yè)市場(chǎng)，投資客、開發(fā)商、經(jīng)營(yíng)戶，也都要有承擔(dān)長(zhǎng)期投資帶來的資金壓力和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的心理準(zhǔn)備。

　　專業(yè)市場(chǎng)，本意是想讓修建的“場(chǎng)”通過人氣聚集的“市”來帶動(dòng)商機(jī)，帶來收益，然而專業(yè)市場(chǎng)到何時(shí)形成“市”，心里沒有底。

　　TOTO經(jīng)銷商孔令忍分析稱，目前投資渠道比較單一，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)政策的縱深影響，住房投資受限，股市低迷，留給絕大多數(shù)人的投資選擇就只剩下商鋪和藝術(shù)品。但目前商業(yè)地產(chǎn)投資產(chǎn)品較少，導(dǎo)致大量資金盲目涌進(jìn)專業(yè)市場(chǎng)，出現(xiàn)了一系列以專業(yè)市場(chǎng)為形態(tài)的商業(yè)地產(chǎn)，使專業(yè)市場(chǎng)投資看上去虛火旺盛。

　　某地毯品牌負(fù)責(zé)人說：“專業(yè)市場(chǎng)的形成需要花大量時(shí)間培育和沉淀。如果選擇投資專業(yè)市場(chǎng)，一定要有正確的判斷，并做好長(zhǎng)期投資和可能遭遇風(fēng)險(xiǎn)的強(qiáng)大心理準(zhǔn)備！”

　　(記者 李麗)