共同成長，“漳州制造”再起航

　　2018年7月，來自印度的DELH PUBLIC SCHOOLS 的校長Mansoor來到了專業(yè)研發(fā)制造學(xué)校課桌椅的漳州建晟家具有限公司考察，他打算采購一批課桌椅給新開辦的分校。Mansoor先生對建晟家具的課桌椅質(zhì)量和設(shè)計非常中意，決定購買1000套HY0235型號產(chǎn)品。

　　“我是從阿里巴巴電商平臺了解到建晟家具的，看到它是一家有十八年行業(yè)經(jīng)驗的專業(yè)制造商，評價也很不錯，特地來看看。后續(xù)新學(xué)校也打算進(jìn)購這里的課桌椅。”Mansoor感到很滿意。

　　多數(shù)家具大而沉，不便運輸，且用戶通常注重舒適度和擺放的和諧感，因此，這一產(chǎn)業(yè)推廣電子商務(wù)頗為不易。

　　“我們接受批量訂單、批量生產(chǎn)以及運輸。所制作的教學(xué)用品都具有多個國家教育部學(xué)生課桌椅的政府標(biāo)單，加上與省內(nèi)多所大學(xué)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，為我們打通了家具的電商路。”建晟家具客戶經(jīng)理詹文玲認(rèn)為，要想內(nèi)外貿(mào)并舉專營，發(fā)展家具電商才是捷徑。

　　建晟家具也與消費群體當(dāng)?shù)氐慕M裝維修店建立聯(lián)系，為其家具提供售后服務(wù)，有售后難題時再與公司協(xié)議。電商平臺為建晟家具打開了發(fā)展新路子。在漳州，類似建晟家具這樣依靠電商實現(xiàn)新發(fā)展的企業(yè)不在少數(shù)。

　　“我們是長期從事研發(fā)、制造及銷售測量測試儀器的高新技術(shù)企業(yè)，長期給國外大品牌商做ODM貼牌代工。”東方科技集團(tuán)跨境電商部門負(fù)責(zé)人盧永和坦言，2013年，受人力資源成本升高、主要經(jīng)濟(jì)體貨幣貶值等影響，部分訂單流失到越南、印度等國家，導(dǎo)致企業(yè)傳統(tǒng)訂單增速明顯放緩。

　　因為受營銷渠道單一的限制，出口商品到達(dá)消費者手上時，往往穿越了層層供應(yīng)鏈，外貿(mào)企業(yè)的利潤被多重稀釋。這一現(xiàn)實，讓這些企業(yè)渴求銷售渠道的變革，而東方科技就是其中的典型代表。

　　幾經(jīng)探索，東方科技借助互聯(lián)網(wǎng)，從兩個渠道入手，在海外市場取得一席之地：通過美國亞馬遜、eBay、wish和阿里巴巴速賣通等國際知名平臺從事自主品牌的跨境B2C的銷售；同時，通過阿里巴巴國際站、環(huán)球資源和中國制造等網(wǎng)站進(jìn)行跨境電商B2B的銷售。