乘勢而上——
從單品種走向產業(yè)化
片仔癀體驗館,也許細心的你已在機場、動車站、城市商業(yè)區(qū)等人員流動量大的地帶,發(fā)現了這樣一張張嶄新的牌面。是的,自2015年1月在武夷山開設第一家起,兩年多來,片仔癀在全國各大中城市先后開設了100多家體驗館,以改變以往過分依賴藥店渠道的局面。
“這些線下體驗館,是宣傳公司品牌、文化和產品的重要窗口,同時為線上渠道引流,實現線上線下深度融合。”黃進明說。
這是市場的倒逼。單品種的發(fā)展模式,勢必令企業(yè)在多元化市場競爭中受掣,甚至被淘汰出局。
片仔癀是資源型品種,長期以獨家產品打天下,缺乏外延戰(zhàn)略規(guī)劃,發(fā)展空間狹小。
如何尋找突破口,創(chuàng)造新優(yōu)勢,實現新發(fā)展?
片仔癀構建了以傳統(tǒng)中藥生產為核心,以保健藥品、保健食品、功能飲料和特色功效化妝品、日化產品為兩翼,以藥品流通為補充的“一核兩翼”大健康產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
黨的十九大報告提出,堅持中西醫(yī)并重,傳承發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)。作為國藥老字號,片仔癀基于傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢,匯聚多元業(yè)態(tài),深度切入大健康領域。
2016年,片仔癀與上海家化簽署合作協議,雙方聯合成立漳州片仔癀上海家化口腔護理有限公司,這一被外界解讀為“強強聯合”的合作,充滿想象力。當年5月,片仔癀牙火清牙膏一面市,便成為明星單品。作為片仔癀與上海家化跨界合作的第一個成果,“清火牙膏”這一細分概念,為早已趨向飽和的牙膏市場拓展了想象空間,當年實現零銷額超億元。今年,片仔癀牙膏零銷額將突破2億元大關。
精耕日化線,僅僅是片仔癀所主張的“一核兩翼”大健康產業(yè)戰(zhàn)略的一小部分。“我們圍繞健康領域,開展多元收購兼并、產業(yè)整合、項目孵化,聚合創(chuàng)意、人才、技術、渠道等要素,推動產業(yè)鏈上下游延伸擴張,將資本轉化為發(fā)展動能。”劉建順表示,當前片仔癀已與國內資本運營機構合作設立了5只產業(yè)并購基金。片仔癀(廈門)營運中心,累計完成投資項目19個,涉及生物醫(yī)藥、基因測序、新藥研發(fā)等大健康領域,部分項目已進入IPO輔導階段,甚至進入上市公司體系。
更多的商業(yè)模式,正得以實踐。在新零售時代背景下,片仔癀試圖完成線上線下營銷閉環(huán),推動全產業(yè)鏈快速發(fā)展。而布局跨境電商規(guī)劃,也已付之實施。
剛剛過去的“雙十一”,片仔癀日化線產品在電子商務平臺實現日銷售額2600萬元,來自電商渠道的利潤將超過千萬元。
已跨上新時代新信息新技術高速路的百年老字號片仔癀,正煥發(fā)著無限的青春與活力,朝著戰(zhàn)略新高度砥礪前行。
