創(chuàng)業(yè)的三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題

我們?cè)谶x擇投資機(jī)會(huì)的時(shí)候，更看重優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，除此之外還會(huì)考慮三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：這事兒是不是足夠大；是不是抓住了一個(gè)正確時(shí)機(jī)，切入到一個(gè)趨勢(shì)性的機(jī)會(huì)；這個(gè)公司長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)能不能形成護(hù)城河效應(yīng)。

第一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，這事兒是不是足夠大，如果今天創(chuàng)業(yè)，你選擇這個(gè)方向，應(yīng)該問(wèn)問(wèn)自己，有沒(méi)有發(fā)展空間，同時(shí)你有沒(méi)有野心。

無(wú)論你是做1千萬(wàn)人民幣的退出，還是做100億美元的退出，基本要花6-8年（我們基本上平均投一家企業(yè)要經(jīng)歷6-8年時(shí)間）。而創(chuàng)始人把一個(gè)公司做起來(lái)，所投入的時(shí)間精力也是一樣的，面臨的問(wèn)題和痛苦也相同。既然同樣的時(shí)間退出，為什么不去選擇一些足夠大的機(jī)會(huì)？

第二個(gè)問(wèn)題，是不是抓住了一個(gè)正確時(shí)機(jī)，切入到一個(gè)趨勢(shì)性的機(jī)會(huì)？時(shí)機(jī)比選擇方向更難，踩對(duì)點(diǎn)非常重要。

時(shí)機(jī)太早，這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)沒(méi)到，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你很痛苦。90%的失敗公司都不是方向、體量的問(wèn)題，可能絕大部分都是時(shí)機(jī)太早的問(wèn)題。領(lǐng)先市場(chǎng)3步、5步，市場(chǎng)還沒(méi)起來(lái)，你就撐不下去了。不能領(lǐng)先太早，最好領(lǐng)先0.5步。太晚當(dāng)然也不行，市場(chǎng)如果很熱，通常意味著紅海了，時(shí)機(jī)已經(jīng)晚了。

最后一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，是否能夠可持續(xù)發(fā)展，長(zhǎng)期下來(lái)能形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘。好的商業(yè)模式、好的公司，時(shí)間是朋友，意思是說(shuō)隨著時(shí)間的推移，你的競(jìng)爭(zhēng)壁壘越來(lái)越高，護(hù)城河越來(lái)越強(qiáng)，這就是可此續(xù)發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有殺手氣質(zhì)、傳教士能力

創(chuàng)業(yè)者要具備兩個(gè)核心能力：一個(gè)叫以身作則的犀利殺手氣質(zhì)；另一個(gè)是你有傳教士能力，能聚一幫牛人。

殺手的氣質(zhì)。解決公司業(yè)務(wù)發(fā)展中的短板，就跟打仗一樣，你要拿下這個(gè)山頭，就要有在百萬(wàn)軍中取上將首級(jí)的能力。公司的發(fā)展是長(zhǎng)板和短板理論，什么短補(bǔ)什么，所以創(chuàng)業(yè)者最重要的能力是殺手氣質(zhì)，還有補(bǔ)短板的能力。你得不停的變，缺什么都能自己頂上，也許不一定能做的最好，但是你要有從0到1解決短板的能力，雖然你不專業(yè)，但你永遠(yuǎn)是那個(gè)沖在第一線的。

傳教士是什么？就是深入思考和能影響到什么樣優(yōu)秀的人跟你一起的能力。傳教士傳教一定是你不信我的時(shí)候我來(lái)傳。所以你身邊聚一群什么樣的人，基本就能衡量你的理念。如果你下面的人，每個(gè)都是很有想法的人，那一定是你的想法比他們都大，能把他們震住，你就能取得1+1大于2極強(qiáng)的成功。 雷軍就是其中的佼佼者。

總而言之，創(chuàng)業(yè)者要有這兩個(gè)能力：一是在0到1的時(shí)候，一定要有以身作則的，把公司的短板補(bǔ)掉，迅速把業(yè)務(wù)往前推進(jìn)極強(qiáng)的執(zhí)行能力。二是有傳教士能力和魅力。你的魅力源頭是來(lái)自于你的理念。兩者缺一不可，特立獨(dú)行的孤膽英雄，在今天很難成功。