實習挖出創(chuàng)業(yè)資源除了創(chuàng)業(yè)方向還有合作伙伴
開始迷上創(chuàng)業(yè)的王麒誠,一直在尋找畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)的領域。大四時,他到浙大中控的教育事業(yè)部實習,當時,浙大中控在各大學校推廣教育系統(tǒng)智能化。也正是這次的實習經(jīng)歷,王麒誠第一次接觸到了智能化,并嗅出了其中的商機。
那時候,智能化領域還處于起步階段,從事這一行業(yè)的企業(yè)并不多。“首先企業(yè)資質的審核并不像現(xiàn)在這么嚴格,其次只要簽完合同便可以拿到30%的預付款,再次這個行業(yè)的毛利可以達到30%以上。”王麒誠說,這對還在尋找創(chuàng)業(yè)項目的他來說是一個赤裸裸的好機會。
鎖定項目后,接下來就要尋找合伙人。王麒誠利用自己在浙大中控實習的機會,成功挖走了一位肯跟著他“混”的技術人才。“當然,還有一個前提是,他在那家公司的時間并不長。不然我肯定挖不出來了。”王麒誠說,因為給別人打工和給自己干活是完全不同的心境。
標書也有情商和智商10年創(chuàng)業(yè)企業(yè)從零到上市
2002 年11月,浙江漢鼎科技發(fā)展有限公司成立。公司成立之初,王麒誠和他的合伙人瘋狂地跑項目,找機會進行投標,最多的時候一年投了100余項。“經(jīng)常我們白天跑建筑工地,晚上做標書,每一份標書都要反復推敲,根據(jù)項目的實際情況來制作。”王麒誠說,而標書也有自己的情商和智商,如果說內(nèi)容是智商,那么它的包裝則是情商。“我這人好面子,所以我寧愿多花100塊錢去包裝標書,而這恰恰也是吸引人眼球的一個做法。”王麒誠笑著說。
天道酬勤,第一年公司投中了兩個項目,總計800萬。而王麒誠賺錢也是很有一套,“這個行業(yè)利潤本身就比較高,為了增加中標率,我們相對別人會讓利10%。但由于預購和提供產(chǎn)品中間相隔將近1年,而電子產(chǎn)品降價又快,其實我們損失也不是很多。”王麒誠說。
正是這樣一點一滴的努力,2012年,王麒誠一手創(chuàng)建的漢鼎信息科技股份有限公司正式登陸深交所,他的身價超過20億人民幣。而在今年,這個數(shù)字變成了11億美金。



