實習挖出創(chuàng)業(yè)資源除了創(chuàng)業(yè)方向還有合作伙伴

開始迷上創(chuàng)業(yè)的王麒誠，一直在尋找畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)的領域。大四時，他到浙大中控的教育事業(yè)部實習，當時，浙大中控在各大學校推廣教育系統(tǒng)智能化。也正是這次的實習經(jīng)歷，王麒誠第一次接觸到了智能化，并嗅出了其中的商機。

那時候，智能化領域還處于起步階段，從事這一行業(yè)的企業(yè)并不多。“首先企業(yè)資質的審核并不像現(xiàn)在這么嚴格，其次只要簽完合同便可以拿到30%的預付款，再次這個行業(yè)的毛利可以達到30%以上。”王麒誠說，這對還在尋找創(chuàng)業(yè)項目的他來說是一個赤裸裸的好機會。

鎖定項目后，接下來就要尋找合伙人。王麒誠利用自己在浙大中控實習的機會，成功挖走了一位肯跟著他“混”的技術人才。“當然，還有一個前提是，他在那家公司的時間并不長。不然我肯定挖不出來了。”王麒誠說，因為給別人打工和給自己干活是完全不同的心境。

標書也有情商和智商10年創(chuàng)業(yè)企業(yè)從零到上市

2002 年11月，浙江漢鼎科技發(fā)展有限公司成立。公司成立之初，王麒誠和他的合伙人瘋狂地跑項目，找機會進行投標，最多的時候一年投了100余項。“經(jīng)常我們白天跑建筑工地，晚上做標書，每一份標書都要反復推敲，根據(jù)項目的實際情況來制作。”王麒誠說，而標書也有自己的情商和智商，如果說內(nèi)容是智商，那么它的包裝則是情商。“我這人好面子，所以我寧愿多花100塊錢去包裝標書，而這恰恰也是吸引人眼球的一個做法。”王麒誠笑著說。

天道酬勤，第一年公司投中了兩個項目，總計800萬。而王麒誠賺錢也是很有一套，“這個行業(yè)利潤本身就比較高，為了增加中標率，我們相對別人會讓利10%。但由于預購和提供產(chǎn)品中間相隔將近1年，而電子產(chǎn)品降價又快，其實我們損失也不是很多。”王麒誠說。

正是這樣一點一滴的努力，2012年，王麒誠一手創(chuàng)建的漢鼎信息科技股份有限公司正式登陸深交所，他的身價超過20億人民幣。而在今年，這個數(shù)字變成了11億美金。