酒類(lèi)電商在經(jīng)歷燒錢(qián)買(mǎi)流量之后，現(xiàn)在，他們又扎堆談起了生態(tài)圈概念。
“在酒行業(yè)內(nèi)，單一的電商銷(xiāo)售渠道還是太窄，體驗(yàn)也很差，單一的B2C就是搬運(yùn)工。”樂(lè)視控股副董事長(zhǎng)、網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者專(zhuān)訪時(shí)，一語(yǔ)道破酒業(yè)電商的破綻，“知名產(chǎn)品拼價(jià)格，非主流產(chǎn)品則需要投入大量的營(yíng)銷(xiāo)成本，即便是線上線下結(jié)合，裝修、營(yíng)運(yùn)總會(huì)疊加到消費(fèi)者的頭上”。
其實(shí)，在眾多行業(yè)當(dāng)中，酒類(lèi)B2C一直熱鬧卻一直在盈利上掙扎。以國(guó)內(nèi)最大的酒類(lèi)電商酒仙網(wǎng)為例，該公司披露的業(yè)績(jī)顯示，2014年及2015年前三個(gè)月銷(xiāo)售收入分別達(dá)15.78億元和5.4億元，但凈利潤(rùn)卻依然處于虧損狀態(tài)，2015年前三個(gè)月虧損5329萬(wàn)元，目前擁有數(shù)百家線下門(mén)店的1919酒類(lèi)直供，2015年上半年的銷(xiāo)售收入為4.32億元，凈利潤(rùn)4353萬(wàn)元。
早在一年前，時(shí)任中酒網(wǎng)董事長(zhǎng)賴勁宇就對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者坦言，酒類(lèi)電商單純做電商，從盈利的角度上講是蠻難的，因?yàn)楂@得一個(gè)用戶的成本太高。
酒類(lèi)B2C領(lǐng)域一直在尋找更好的出路，從O2O、B2B，每年互聯(lián)網(wǎng)火熱的商業(yè)模式都要扎堆“試水”，現(xiàn)在各大酒類(lèi)電商又開(kāi)始提出新概念“生態(tài)圈”，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者了解到，目前包括酒仙網(wǎng)、1919酒類(lèi)直供、華澤集團(tuán)、樂(lè)視網(wǎng)酒網(wǎng)都不約而同地提及這個(gè)概念。
1919董事長(zhǎng)楊陵江對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，今年希望以“生態(tài)圈”重塑酒水流通領(lǐng)域傳統(tǒng)零售的概念，“企業(yè)發(fā)展至今，1919可以采購(gòu)?fù)晁械木茊?不行，我們沒(méi)有那么多資金，所以我們要開(kāi)放采購(gòu)，讓更多經(jīng)銷(xiāo)商加進(jìn)來(lái)，成為我們的采購(gòu)部，讓他們?cè)谖覀兤脚_(tái)上共同生存，共同發(fā)展，在這個(gè)圈里面，既有合作者，又有供應(yīng)鏈的供應(yīng)商，也有廠家，還有消費(fèi)者”，1919近日便與百度糯米合作，共享百度糯米平臺(tái)上的250萬(wàn)家商戶，合作提供酒水配送服務(wù)。
與1919相似，酒仙網(wǎng)也在提生態(tài)圈概念。酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰更預(yù)言，酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入生態(tài)圈時(shí)代，資源整合的重要性越發(fā)重要，完善酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈是酒企尋求市場(chǎng)突破時(shí)的共同選擇，現(xiàn)在酒類(lèi)電商已經(jīng)迎來(lái)整合上游資源的絕佳時(shí)機(jī)。酒仙網(wǎng)的生態(tài)圈，則是選擇與五糧液、瀘州老窖、洋河等知名品牌合作，通過(guò)整合上下游資源，為酒企提供品牌咨詢、營(yíng)銷(xiāo)策劃、倉(cāng)儲(chǔ)物流等服務(wù)。
不光是傳統(tǒng)的玩家，現(xiàn)在業(yè)外資本也在加入酒類(lèi)電商生態(tài)圈的大軍。作為樂(lè)視網(wǎng)旗下的垂直酒類(lèi)電商平臺(tái)，網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳甚至說(shuō)，要將“樂(lè)視生態(tài)模式”復(fù)制到酒行業(yè)去，“酒行業(yè)處于深度整合期，傳統(tǒng)B2C、O2O的產(chǎn)品搬運(yùn)工已經(jīng)無(wú)法滿足用戶多元化、場(chǎng)景化、體驗(yàn)化的需求，無(wú)法解決用戶痛點(diǎn)，未來(lái)構(gòu)建的樂(lè)視生態(tài)模式，希望可以顛覆‘只有價(jià)差，沒(méi)有多元收入;只有售賣(mài)，沒(méi)有服務(wù);只有渠道，沒(méi)有閉環(huán)’的行業(yè)弊端”。
李銳所說(shuō)的是借助樂(lè)視網(wǎng)的會(huì)員制、電影資源開(kāi)拓多元收入，“除了網(wǎng)上賣(mài)酒，網(wǎng)酒網(wǎng)還有很多收入來(lái)源，舉個(gè)例子，樂(lè)視旗下每年都有自制劇，花兒影視也有自己的資源，這些資源我們可以自己用，也可以幫助合伙人打品牌。在羋月傳期間網(wǎng)酒網(wǎng)推出的羋酒就是一個(gè)例子，這款產(chǎn)品3個(gè)月銷(xiāo)售出10萬(wàn)套”，李銳說(shuō)，再比如樂(lè)視的會(huì)員資源，未來(lái)甚至可以捆綁，給會(huì)員們套餐選擇，其中就可以包括樂(lè)視網(wǎng)的會(huì)員卡以及網(wǎng)酒網(wǎng)全年酒類(lèi)供應(yīng)，此外我們還有樂(lè)視金融等，“網(wǎng)酒網(wǎng)的資源都放在那”。
酒類(lèi)電商行業(yè)，從燒錢(qián)賺流量將銷(xiāo)售規(guī)模做大，到O2O，希望搶奪線下資源降低物流倉(cāng)儲(chǔ)成本，再到B2B，生態(tài)圈到底是出路還是又一個(gè)偽命題?
在李銳看來(lái)，酒類(lèi)生態(tài)圈大部分都還沒(méi)上道，有些甚至是偽概念，“我們認(rèn)為，談及生態(tài)圈，首先要具備多重盈利的商業(yè)模式，提供多元化服務(wù)，它不是幾個(gè)人合作了便是生態(tài)圈，它需要在供應(yīng)鏈上有極大的優(yōu)勢(shì)。酒類(lèi)生態(tài)圈要是一樣的，跳出酒行業(yè)做酒，不是產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張，而是開(kāi)放包容的生態(tài)世界”。
李銳還透露，今年樂(lè)視CEO賈躍亭給他下達(dá)的任務(wù)便是，“近幾個(gè)月掛牌新三版。去年的銷(xiāo)售是2億元，今年的銷(xiāo)售額目標(biāo)要達(dá)7億元”，他說(shuō)，“酒行業(yè)也是樂(lè)視生態(tài)板塊中重要的一環(huán)”。
