讓企業(yè)家又愛又恨的市場

　　“印度市場是一個巨虧巨賺、讓企業(yè)家又愛又恨的市場，90%以上的外國公司在這里都以慘虧收場。”金立海外市場相關(guān)負責(zé)人告訴《中國經(jīng)濟周刊》記者，在這里“做生意”不容易，“做品牌”就更難了。

　　很多中國公司在國際化的時候，常常都是“貿(mào)易公司”的思維，不想做投入、不想融入當(dāng)?shù)?，只想將印著公司LOGO的產(chǎn)品賣出去，然后賺錢回家。這根本算不得國際化，在印度這樣龐大而復(fù)雜的市場更加行不通。

　　對于希望掘金印度市場的中國公司而言，本土化是門即使要繳納高額學(xué)費也要上的必修課，因為只有這門課通過了，才能突破印度市場的兩大挑戰(zhàn)。第一是渠道。根據(jù)Ipsos發(fā)布的印度手機市場調(diào)研報告：印度有90%的手機銷售渠道無法統(tǒng)計，因為印度大部分手機是通過“雜牌店”銷售的，而連鎖電器行和大型電器賣場只能占據(jù)不到10%的市場份額，這使得印度市場的渠道非常復(fù)雜。

　　不少中國手機公司希望通過自己更為擅長的電商渠道實現(xiàn)突圍，但印度是聯(lián)邦制國家，語言、文化、法律區(qū)域性很強，各區(qū)域之間經(jīng)濟發(fā)展極不平衡，還有消費者購買習(xí)慣、支付困難、物流安全等問題，線上渠道的比例一直很低。

　　而花大力氣一直走線下的金立、vivo、OPPO似乎已經(jīng)找到了感覺。金立的相關(guān)負責(zé)人透露，在印度市場，金立網(wǎng)點超過2萬個，品牌專賣店50家，有七八千名員工，絕大部分是當(dāng)?shù)厝?，并計劃增加?萬人。金立在印度的渠道已經(jīng)下沉到了四級市場（比照國內(nèi)市場而言），金立的線下渠道實力幾乎可以媲美印度本土廠商。而vivo也建立起有7000名員工、10000多零售商組成的線下渠道銷售體系。

　　第二大挑戰(zhàn)是政策。隨著印度總理莫迪啟動的“Make in India”計劃，印度推出針對外商投資的多項改革措施，其中最重要的是移動設(shè)備相關(guān)的關(guān)稅上升，旨在鼓勵手機及其零部件實現(xiàn)印度本地化制造。像充電寶、數(shù)據(jù)線、充電器這些手機配件，如果在印度有工廠，關(guān)稅只有1%；如果沒有工廠，稅率高達29.441%。

　　金立、vivo、聯(lián)想、華為、小米都已經(jīng)先后公布了數(shù)額巨大的印度建廠計劃，去年10月 12日，金立在印度維薩卡帕特南發(fā)布其第一款“印度制造”的金立手機。而一加干脆宣布，到2017年實現(xiàn)90%的手機“印度造”。