李寧集團(tuán)執(zhí)行副主席及代理行政總裁金珍君在談起這個(gè)“拖后腿”的數(shù)據(jù)時(shí)表示，旗下有部分分銷伙伴的實(shí)力較弱，占比大概10%，他們配合轉(zhuǎn)型的力度不足。
金珍君說(shuō)，未來(lái)會(huì)全力讓分銷伙伴去庫(kù)存，保證現(xiàn)金流，同時(shí)也要淘汰部分分銷網(wǎng)絡(luò)。
渠道調(diào)整是最大難題
對(duì)于李寧的虧損，業(yè)內(nèi)資深服裝行業(yè)分析人士馬崗對(duì)新京報(bào)記者說(shuō)，李寧目前很大一筆花銷還是在于渠道的投入。
2012年，李寧巨虧近20億元。當(dāng)年，李寧公司啟動(dòng)了耗資14億元至18億元的“渠道復(fù)興計(jì)劃”，重點(diǎn)支持經(jīng)銷商清理庫(kù)存、回購(gòu)、整合銷售渠道。改革這兩年中，為了優(yōu)化渠道，李寧公司一直在擴(kuò)張直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，力求能徹底擺脫過(guò)去大批發(fā)模式的經(jīng)營(yíng)困境。
“以前是A經(jīng)銷商操作，現(xiàn)在李寧花一大筆錢跟A買渠道控制權(quán)，需要付出一大筆分手費(fèi)。一個(gè)省級(jí)市場(chǎng)起碼需要幾個(gè)億，一個(gè)地級(jí)市也要花上千萬(wàn)”。馬崗說(shuō)，“此外還有大量經(jīng)營(yíng)不下去的經(jīng)銷商，在給李寧公司造成壞賬的同時(shí)，還需要李寧來(lái)接手這個(gè)市場(chǎng)”。
李寧半年報(bào)顯示，在呆賬撥備方面，截至6月底，累計(jì)計(jì)提的呆賬撥備金額為6.83億元。
針對(duì)渠道問(wèn)題，金珍君表示，轉(zhuǎn)型中遇到的最大的難題是渠道商，他們的問(wèn)題比想象的更大，去年第四季度李寧淘汰了4個(gè)經(jīng)銷商，加大開設(shè)自營(yíng)店的比例，預(yù)計(jì)今年新開設(shè)的直營(yíng)店，可以從明年開始逐步貢獻(xiàn)盈利。
數(shù)據(jù)顯示，李寧品牌的銷售渠道確實(shí)在收縮。截至6月30日，李寧品牌的門店總數(shù)為5671間，與去年年底相比凈減少244間。
