盡管保險監(jiān)管層在整頓保險中介市場上展現(xiàn)出越發(fā)強硬的態(tài)度，但僅今年7月份一個月的時間，保監(jiān)會就對不少于11家保險經(jīng)紀(jì)、代理公司的設(shè)立申請予以了批復(fù)，嗅覺敏銳的風(fēng)險投資資本似乎早已看準(zhǔn)了這一市場的巨大潛力。
11家中介7月份獲批
就在剛剛過去的7月份，《證券日報》保險周刊統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)保監(jiān)會對至少11家保險代理、經(jīng)紀(jì)公司的設(shè)立申請給予了批復(fù)。這11家公司的注資背景中，實業(yè)公司、投資咨詢公司、保險公司及個人均有體現(xiàn)。
記者發(fā)現(xiàn)既有大眾保險等保險公司，又有諸如中國三峽新能源公司、交運集團(tuán)公司、青島華世通實業(yè)發(fā)展有限公司等的實業(yè)公司，還有如杭州國宏投資管理有限公司、深圳市信安投資咨詢有限公司在內(nèi)的投資咨詢等金融服務(wù)公司，還有不少個人出資加入保險中介創(chuàng)業(yè)的行列，顯示出各界對于參與到保險中介市場的熱情很高。
事實上，保險公司對于設(shè)立銷售代理公司不乏嘗試。新華保險曾在云南和重慶設(shè)立銷售代理公司，不過這樣的嘗試最終以失敗告終。業(yè)內(nèi)人士對此表示，這次失敗與外部內(nèi)部都有關(guān)系。首先，當(dāng)時整個保險市場對中介的概念比較陌生，同時保險公司自己在對中介機構(gòu)的管理上缺乏經(jīng)驗，而員工制的實行也使得這次嘗試不太成功。
而分析人士指出，重慶、云南新華保險代理只是生不逢時，保險業(yè)產(chǎn)銷分離應(yīng)成趨勢，從行業(yè)發(fā)展的角度看，保險公司設(shè)立專屬保險銷售代理公司也是未來發(fā)展的趨勢。
而個人、實業(yè)公司、投資咨詢公司投資保險中介機構(gòu)，也是看中了保險中介市場的機會。
目前全國的保險中介市場有2000多家保險代理、經(jīng)紀(jì)機構(gòu)，存在專業(yè)化水平和綜合服務(wù)能力的問題，保監(jiān)會今年以來陸續(xù)發(fā)布有關(guān)文件，保險中介市場持續(xù)健康發(fā)展在監(jiān)管層面得到更多利好。
保監(jiān)會副主席陳文輝在3月份召開保險中介監(jiān)管專題座談會上強調(diào)，要堅持“抓服務(wù)、嚴(yán)監(jiān)管、防風(fēng)險、促發(fā)展”，通過清理整頓代理市場、探索推進(jìn)兼業(yè)代理專業(yè)化和專業(yè)代理規(guī)?；?，有效提高代理市場的專業(yè)化水平和綜合服務(wù)能力，積極穩(wěn)妥推進(jìn)營銷員管理模式改革，密切關(guān)注、及時防范和化解風(fēng)險，全面推進(jìn)保險中介市場持續(xù)健康發(fā)展。
隨后的6月份，保監(jiān)會下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范保險中介市場準(zhǔn)入的通知》，要求將設(shè)立申請保險代理、經(jīng)紀(jì)公司及其分支機構(gòu)和全國性保險代理、經(jīng)紀(jì)公司的分支機構(gòu)的公司的注冊資本由1000萬元提高至5000萬元，并將申請設(shè)立保險中介的投資機構(gòu)限定在保險中介服務(wù)集團(tuán)公司、汽車生產(chǎn)、銷售和維修企業(yè)、銀行郵政企業(yè)、保險公司范圍內(nèi)，暫停其余所有保險專業(yè)中介機構(gòu)的設(shè)立許可。
盡管有高達(dá)5000萬元的注資要求，但對于上述《通知》發(fā)布之前已經(jīng)受理的設(shè)立申請，保監(jiān)會表示將繼續(xù)依法按程序辦理，也就是此前申請的資本在1000萬元以上，但不足5000萬元的中介機構(gòu)不受5000萬元注資的限制。
國際風(fēng)投甄選團(tuán)隊
在目前的保險中介機構(gòu)的持股方中，不難看到國際風(fēng)投資本的身影。以目前市場上最大的三家保險中介機構(gòu)華康保險代理、泛華保險服務(wù)集團(tuán)及大童保險銷售為例，三家機構(gòu)均獲得了風(fēng)投的青睞。
成立于2006年7月的華康保險代理，是國內(nèi)首家以壽險期繳業(yè)務(wù)為核心的專業(yè)保險中介企業(yè)，連續(xù)三年保險代理行業(yè)排名第一。華康在創(chuàng)業(yè)初期就贏得了國際兩大風(fēng)投IDG資本和經(jīng)緯資本的青睞和投資，歷經(jīng)幾年的快速發(fā)展，華康目前已經(jīng)在全國開設(shè)了17個分公司，營業(yè)網(wǎng)點遍布200多個城市，擁有近3萬人的營銷員隊伍。
泛華集團(tuán)前身是廣東南楓汽車俱樂部，創(chuàng)立于1998年，而在2001年，美國國泰財富基金投資泛華集團(tuán)；2002年5月，泛華集團(tuán)獲準(zhǔn)在全國開展保險經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)；2004年6月，泛華集團(tuán)分拆成為泛華金融服務(wù)集團(tuán)和泛華保險服務(wù)集團(tuán)，國泰財富再次出資支持泛華保險服務(wù)集團(tuán)的擴(kuò)張，而2005年和2006年，泛華集團(tuán)均獲鼎暉投資基金的數(shù)億元資本支持。
而成立于2008年的大童保險銷售在創(chuàng)立之初就獲得泛華保險服務(wù)集團(tuán)的2.2億元投資，而在2011年3月，大童完成股權(quán)重組，泛華撤出其持有的股權(quán)，以4.18億元出售給美國最大的私人股權(quán)投資基金之一——美國華平投資集團(tuán)領(lǐng)銜的投資人集團(tuán)，公司管理層成為大童的最大股東。由此對大童的投資，泛華獲得了1.98億元的回報。
“資本已經(jīng)看到機會，很活躍，想進(jìn)保險中介領(lǐng)域的風(fēng)投也挺多的，風(fēng)投已經(jīng)在頻繁調(diào)研、接觸保險業(yè)，一有機會就準(zhǔn)備進(jìn)入中介市場。一般PE在進(jìn)行投資時主要就是考慮行業(yè)，確定了行業(yè)再選團(tuán)隊，選商業(yè)模式?！鄙鲜鋈耸勘硎?。
華康、泛華、大童的經(jīng)營模式并不相同，3家公司的風(fēng)格特色及目標(biāo)定位并不相同，甚至在市場上沒有交集。
根據(jù)知情人士的介紹，泛華旗下的中介公司多數(shù)都是通過收購實現(xiàn)的，也體現(xiàn)出他資本整合能力強的特色；另外，由于是做車險出身，車險業(yè)務(wù)強一直是泛華的優(yōu)勢；不過，泛華保險已經(jīng)停止了在北京地區(qū)的壽險業(yè)務(wù)部分。而華康的銷售隊伍多是自建的，其在二三線城市進(jìn)行的業(yè)務(wù)較多，北京地區(qū)的業(yè)務(wù)分散在各區(qū)縣。大童是在一線城市做中高端市場的業(yè)務(wù)較多。
保險中介的潛力似乎毋庸置疑，風(fēng)投接下來面臨的就是對不同團(tuán)隊及商業(yè)模式的甄選。
