很難說得清，是曹縣成就了漢服產(chǎn)業(yè)，還是漢服產(chǎn)業(yè)成就了曹縣。
過去兩年，這座位于魯西南的普通縣城硬生生闖入長期由廣州、成都、杭州等大城市壟斷的漢服市場，甚而搶占了全國漢服市場的1/3，高性價比的親民價格讓漢服從小眾愛好成功“出圈”，步入尋常百姓家。
在自家工廠里，尹啟行介紹著新出的漢服。
在尹啟行的工廠里，一臺繡花機剛剛完成一批產(chǎn)品的制作。
與此同時，從2013年起順利搭上電商經(jīng)濟快車道并獲得發(fā)展紅利的曹縣，因漢服產(chǎn)業(yè)又多了一個經(jīng)濟發(fā)展新引擎。僅2021年1-8月，曹縣漢服產(chǎn)業(yè)銷售額已達(dá)24億元，占到全縣電商銷售額的10.48%。這座縣城正雄心勃勃地朝著“中國漢服之都”的目標(biāo)邁進。
對當(dāng)?shù)亟?0萬名漢服產(chǎn)業(yè)從業(yè)者來說，顯然無暇糾結(jié)于上述問題的答案。
隱匿于鄉(xiāng)間的電商交易屏幕上，大小不一的家庭作坊、車間里，每天每臺可工作800萬針的繡花機不時響起的轟鳴聲中，頻頻揮舞的裁布剪刀下，甚至七旬老漢于自家門前小心翼翼給配飾穿珠子的指間，被時代浪潮裹挾著的財富密碼正一一開啟。
興起：一年內(nèi)全縣“冒出”1000多臺繡花機
當(dāng)時間邁進2019年年底，孟曉霞突然發(fā)現(xiàn)自己苦心經(jīng)營多年的演出服電商生意連同全縣同行業(yè)，“僵在原地，走不動了”。
此前，孟曉霞以自身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷見證了曹縣電商經(jīng)濟的崛起。2014年年底，因看到曹縣大集鄉(xiāng)初露崢嶸的淘寶經(jīng)濟內(nèi)藏的巨大商機，30歲的孟曉霞抱著剛滿周歲的孩子，回到位于大集鄉(xiāng)的婆家，開起售賣演出服的網(wǎng)店。當(dāng)時她只是個聽不懂山東話的外地媳婦，丈夫遠(yuǎn)在沈陽攻讀博士學(xué)位。這條路能走多遠(yuǎn)，她完全沒有把握。
孟曉霞夫婦共同開設(shè)的漢服體驗館。
出乎意料的是，幾乎一夜之間，電商經(jīng)濟為無數(shù)像孟曉霞這樣敢于拼搏的年輕人帶來改變命運的機會，也使一個個沉寂的村莊煥發(fā)生機。
2013年，阿里研究中心首度發(fā)布“淘寶村”概念，一個重要指標(biāo)是：網(wǎng)商數(shù)達(dá)到當(dāng)?shù)丶彝魯?shù)的10%以上，且電子商務(wù)交易規(guī)模達(dá)1000萬元以上。據(jù)統(tǒng)計，2013年年底，國內(nèi)“淘寶村”達(dá)20個，涵蓋網(wǎng)店1.5萬個，帶來直接就業(yè)6萬人。曹縣大集鄉(xiāng)（大集鄉(xiāng)于2015年撤鄉(xiāng)建鎮(zhèn)，此后改稱大集鎮(zhèn)——記者注）丁樓村、張莊村位列其中，主營產(chǎn)品為演出服飾。
從中間商到開設(shè)家庭作坊自主研發(fā)設(shè)計，再到2019年擁有自己的天貓店，孟曉霞把演出服生意做得有聲有色。和她的創(chuàng)業(yè)歷程幾乎同步，整個曹縣的演出服產(chǎn)業(yè)鏈日臻完善，漸成規(guī)模，2019年，全縣演出服銷售量已占全國份額的70%，成為全國最大的演出服產(chǎn)業(yè)集群和生產(chǎn)基地。
“突如其來的新冠肺炎疫情導(dǎo)致大大小小很多演出不得不中斷，演出服市場爆冷，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。”在曹縣電子商務(wù)服務(wù)中心主任張龍飛看來，這正是曹縣眾多演出服商家毫不猶豫轉(zhuǎn)身跨入漢服領(lǐng)域的重要契機。
在山東起航服飾負(fù)責(zé)人尹啟行的記憶中，全縣漢服領(lǐng)域的零星創(chuàng)業(yè)早在2018年前后就已出現(xiàn)，“不過當(dāng)時還不成規(guī)模”。上世紀(jì)90年代末，他曾奔波于全國各地上門推銷影樓背景，對演出服行業(yè)并不陌生。
2019年，遠(yuǎn)在烏魯木齊營銷攝影器材的尹啟行決心回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，花50萬買了6臺繡花機，幫朋友的漢服工廠做繡花。學(xué)習(xí)能力強加上銷售經(jīng)驗豐富，很快，他從做配套轉(zhuǎn)型開網(wǎng)店，自家工廠涵蓋印花、裁剪、繡花等多道工序，2021年又開辦漢服樣衣工作室。最多時他開了6個天貓店，每天最多的一個天貓店能賣出300件漢服。
孟曉霞也捕捉到了同樣的商機，有了多年辦演出服網(wǎng)店的基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)型幾乎水到渠成。曾經(jīng)做過中學(xué)美術(shù)老師的她，從中國傳統(tǒng)花紋畫法獲取靈感設(shè)計原創(chuàng)漢服，當(dāng)年銷售額達(dá)2000多萬元，取得12個原創(chuàng)美術(shù)創(chuàng)作版權(quán)專利。
目前已是辰霏服飾有限公司負(fù)責(zé)人的孟曉霞和不少同行細(xì)心算過，從2019年年底到2020年，一年里，整個曹縣多了1000多臺繡花機，如今，這個數(shù)字已增至2000多臺。
風(fēng)向標(biāo)轉(zhuǎn)動下，當(dāng)?shù)卦絹碓蕉嗟哪贻p人開始涌入相關(guān)上下游產(chǎn)業(yè)鏈。年僅20歲的網(wǎng)絡(luò)主播蘇夢茹便是其中一員。
每天下午14∶00-18∶00時雷打不動的直播時間，和上午的學(xué)習(xí)基本無縫銜接，雖然有些辛苦，從護士轉(zhuǎn)行的蘇夢茹卻坦言“成就感爆棚”：“漢服現(xiàn)在是曹縣的一張名片，我的工作正是讓更多人認(rèn)識漢服，認(rèn)識家鄉(xiāng)。”
如果將經(jīng)濟晴雨表看作曹縣漢服產(chǎn)業(yè)興起的火苗，那么傳統(tǒng)文化正在復(fù)興的時代背景無疑讓這把火燒得更旺。伴隨國潮熱，漢服及其承載的文化符號成為不少年輕人表達(dá)自信的重要方式，這恰恰與漢服購買人群年齡段相吻合。
《2020年漢服行業(yè)報告》顯示，漢服主體消費人群的平均年齡為22.34歲，其中25歲以下占比77.13%，充分體現(xiàn)漢服參與人群的學(xué)生化和年輕化。
產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，也即各種無序、混亂極易泛濫時期。曾有個別生產(chǎn)漢服的商家被外地廠商以“抄襲”之名訴至法庭，這成為不少曹縣漢服經(jīng)營者心頭揮之不去的陰影。
在尹啟行看來，所謂“抄襲”更多是因為當(dāng)時本地不少經(jīng)營者并不了解行業(yè)規(guī)則，“同一款漢服只能在一家網(wǎng)店銷售，才是原創(chuàng)，放在其他網(wǎng)店，哪怕都是同一人所開，一樣會被看成抄襲”。
“不論是之前已經(jīng)從業(yè)的，還是剛剛起步的，2020年對大家都很特別，每個人的節(jié)奏一下子慢了下來，開始關(guān)門思索接下來要走的路。”尹啟行覺得，正是歸功于這樣的思考，“原創(chuàng)”的概念逐漸深入人心。
曹縣電子商務(wù)服務(wù)中心的統(tǒng)計顯示，目前，全縣有2000多家漢服生產(chǎn)企業(yè)，除上下游相關(guān)企業(yè)外，原創(chuàng)漢服加工企業(yè)超過1000家，已形成了從創(chuàng)意設(shè)計、原材料、款式、制版、印花、生產(chǎn)再到電商銷售、售后服務(wù)等一條完整的漢服產(chǎn)業(yè)鏈。
