《歡樂頌2》結(jié)束了，王柏川沒在房產(chǎn)證加樊勝美的名字，導(dǎo)致兩人徹底分手。有人說愛情嘛，只要有愛就好了，其實不然，好的愛情需要經(jīng)營，相互吸引是戀愛的初級過程，懂得用經(jīng)濟學(xué)經(jīng)營感情才是最高段位。英國著名經(jīng)濟學(xué)家蒂姆·哈福德用自己獨特的幽默方式將生活中最具挑戰(zhàn)性的戀愛難題簡化為了經(jīng)濟模型。每個戀愛中的人都應(yīng)該好好學(xué)習(xí)一下。本文整理自中信出版社《臥底經(jīng)濟學(xué)》（蒂姆·哈福德著）。
《歡樂頌2》劇照
《臥底經(jīng)濟學(xué)》
我和我的男朋友建立戀愛關(guān)系已經(jīng)有一陣子了。就在上個月，他搬來和我一起住?？瓷先?，我們似乎應(yīng)該將他原來的房子賣掉才劃算。但是，他卻想過一段時間再說，以防我們相處不融洽。您有什么建議呢？
——V·H，英國利茲
親愛的V·H：
現(xiàn)代生活讓我們越來越難判斷自己應(yīng)該持有什么樣的態(tài)度。母親曾經(jīng)這樣教導(dǎo)自己的女兒：不要相信追求者對你承諾的“明早依舊愛你”的誓言。要做出這種承諾，就得以求婚的方式表達。但是后來，美國法庭不再允許女性以“違背諾言”的名義起訴——一種形容負心漢向女方求婚，與其發(fā)生性關(guān)系，隨之又變心的婉約說法。
于是，用鉆石來支撐這種誓言就變成了一種傳統(tǒng)。鉆石被認為是女性最好的朋友。時光荏苒，現(xiàn)在的男男女女越來越難猜測彼此的內(nèi)心。但是，如果你在這些家庭問題上稍微運用一下篩選理論，你就會準(zhǔn)確地找到自己的位置，把握全局。
如果你的男朋友正在享受和你同居的幸福，但又不對你們的關(guān)系給予任何實質(zhì)性承諾，那么，他那個可以隨時搬回去住的房子就有了較高的選擇價值。盡管他很愛你，但他同時對這份愛情的持久性持懷疑態(tài)度，情況才會如此。
另一方面，如果他認為你們的愛情會天長地久，那么，保留一間單身公寓的選擇價值將是最小的，而他保留房子的唯一理由就是把它看作一項有利的金融投資。盡管專家們認為投資是有益的，但其潛在的回報與錯失終身伴侶相比，顯得太微乎其微了。
為了篩選出你的男朋友的類型，你必須要求他立刻賣掉房子——如果你愿意的話，可以聲稱《金融時報》預(yù)測房價將下跌。成功篩選的藝術(shù)在于設(shè)置一個某類人不愿做到的要求。既然你不想和那類人同居，那就要堅定立場。
——值得信任的臥底經(jīng)濟學(xué)家
關(guān)于約會博弈的問題一直困擾著我。他們跟我說其中一個“規(guī)則”是，我不應(yīng)該接受周三以后才發(fā)出的周六約會邀請。這種想法顯然是為了營造“我很忙”的印象。不用說，我因此錯過了最近的3 次約會。這個規(guī)則真的有用嗎？
——布麗奇特，英國倫敦
親愛的布麗奇特：
規(guī)則是對的，但是你的理解錯了。你認為這個規(guī)則是為了告訴別人你沒有空。然而，任何一位博弈理論家都會告訴你，偽造一個可信信號的代價是非常高昂的。這適用于的確很忙的女孩用于拒絕最后一分鐘發(fā)出的約會邀請。如果信號可以輕易偽造，也就不算什么信號了。任何一個在舞會上害羞的女孩都可以裝做很忙，而這種假裝信號的價值為零，因為沒有男人會在意她。
這條規(guī)則的真正作用并不是發(fā)出信號，而是用于篩選。“不要最后一分鐘發(fā)出約會邀請”的規(guī)則可以自動剔除那些不體諒別人、目光短淺，或者并不十分中意你的男人。獲得諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎的篩選理論發(fā)現(xiàn)了這樣一個事實：不借助某種萬無一失的系統(tǒng)，女人將無法分辨出馬克· 達西和丹尼爾·克里夫（馬克· 達西和丹尼爾· 克里夫是英國女作家海倫· 菲爾丁創(chuàng)作的小說《BJ 單身日記》中的人物）。
不得不承認，由于你將所有不適合自己的男人的約會邀請都屏蔽了，你的第一次約會的數(shù)量會減少——可能是急劇減少，主要取決于你周圍花花公子的比例。但是，你所擁有的約會質(zhì)量能得到保障。你將剔除約會結(jié)束時所有不必要的調(diào)情、喬裝打扮和車內(nèi)親吻，取而代之的是和一些值得信賴的人發(fā)展長期穩(wěn)定的戀愛關(guān)系。這正是你所需要的，不是嗎？
——善于取舍的臥底經(jīng)濟學(xué)家
我想我是一個挺招人喜歡的人，但總是為約會所困擾。他們說，我給別人的第一印象不太好，需要說服女人對我進一步了解。一些朋友拉我去速配，但是在我看來，3 分鐘的頻繁對話只會成為一種災(zāi)難。我應(yīng)該怎么勸服女孩給我第二次約會的機會呢？
——詹姆斯· 阿金森，英國克來芬公園
親愛的詹姆斯：
許多人都有這樣的問題——不只是人，許多產(chǎn)品也是。設(shè)想一家新廠商想說服多疑的消費者，他們最新推出的DVD 播放器是值得信賴的。沒有人聽說過這家公司的名字，消費者又如何知道這種播放器不會在幾周后就壞掉呢？
公司的解決辦法就是提供售后保障服務(wù)，比如說，如果播放器3 年內(nèi)壞了，就退換機器或者退款。這給消費者提供了一些保障，但是更重要的，這無疑是一個廠家對產(chǎn)品質(zhì)量充滿信心的信號。那些制造劣質(zhì)產(chǎn)品的人不敢立下保修的承諾。
同樣，你也需要提供這樣一個“退款承諾”。參加速配活動的時候，帶上兩張倫敦西區(qū)頂級表演的門票，給你喜歡的一個女孩。堅定地向她表明，只要她了解你就一定會喜歡上你，并提議她與你共赴這次表演。這是對你自信心的一種證明—相信她一定會赴約。就算她不愿意與你單獨約會，她也可以帶別人去。我想這會很有效。這一定會讓那位幸運的女士對你留下深刻的第一印象。
——思維敏捷的臥底經(jīng)濟學(xué)家
我和我的女朋友在一起已經(jīng)3 年了。在過去的一年半的時間里，我們一直生活在一起。我在猶豫，是在這個情人節(jié)向她求婚，還是等到明年。您有什么建議嗎？
——C·喬森先生，英國布里斯托爾
親愛的喬森先生：
很明顯，你最終想和這個幸運的女孩結(jié)婚，因為你的問題已經(jīng)表明，不管是現(xiàn)在還是以后，求婚的預(yù)期凈現(xiàn)值都是正的。
正如詩人安德魯·馬維爾（Andrew Marvell）曾經(jīng)說過的，價值創(chuàng)造的行動早做總比晚做好，因為時間總會匆匆逼近。但是，馬維爾沒有預(yù)見到，實物期權(quán)理論的發(fā)展告訴我們，推遲決定是值得的，因為可以獲得更多的信息。
你需要權(quán)衡推遲的成本和等待獲取新信息的價值，判斷兩者孰重孰輕。如果你是個有耐心的年輕人，推遲的成本就很小。如果你們還處于熱戀中，你每天都能發(fā)現(xiàn)漂亮女友有新的不同，那么等待的價值就很大。這就是為什么通常建議年輕人不要草率訂婚的原因。
另一方面，你和女友同居已經(jīng)有一陣子了，即使再交往一年可能也不會有什么重大發(fā)現(xiàn)。倘若如此，你還等什么呢？對于你的問題，這種推理非常適合。還有一點你需要慎重考慮：當(dāng)你做出一項選擇時，也就完全放棄了其他選擇，在這種情況下，選擇價值就是零。如果明年的情人節(jié)，你的女朋友開始和別人約會，那就沒有必要在知道一切后再向她求婚。在你決定要多等一年的時候，最好先確定她是否也愿意一起等。
——急性子的臥底經(jīng)濟學(xué)家
按照傳統(tǒng)，女人都必須等男人來求婚，或發(fā)出約會邀請。這難道不是一種既過時又不公平的做法嗎？
——菲奧娜·奧卡拉漢，愛爾蘭都柏林
親愛的菲奧娜：
這在1962年就已經(jīng)過時了。當(dāng)時戴維·蓋爾（David Gale）和勞埃德·沙普利（Lloyd Shapley）發(fā)表了一篇關(guān)于誰與誰結(jié)婚的文章，用以解答有無一種男女結(jié)合的方法，讓所有潛在的通奸者都不愿意結(jié)婚。他們身邊可能有缺少愛情的單身人士，但是只要這些單身人士不愿意和他們結(jié)婚，這種情況就被稱為“穩(wěn)定分配”。
蓋爾和沙普利提出了一種達到穩(wěn)定分配的算法。每個男人都向他最喜歡的伴侶求婚，然后每個女人都拒絕相對不喜歡的人，只留下最喜歡的那個人，以備出現(xiàn)更好的人選。接下來，被拒絕的人會再次向喜歡的人求婚，然后每個女人只接受最好的一個，并將其他人通通拒絕掉。這個相當(dāng)令人尷尬的過程還將繼續(xù)。
這種算法最終會達到穩(wěn)定狀態(tài)，此時，每個人的伴侶都是所能得到的伴侶中最喜歡的那個。同時，這個過程也會傷到很多人的心。也許，這個分配確實是穩(wěn)定的，因為沒有人想再經(jīng)歷一次這樣的過程。
如果由女人求婚，男人負責(zé)拒絕，該算法依舊會得到同樣的結(jié)果。從直觀上看，你還不知道哪種方式更好，但是數(shù)學(xué)運算很明確：在所有穩(wěn)定的分配結(jié)果中，當(dāng)男人求婚時，結(jié)果對女人來說是最糟的，但對男人而言卻是最好的。這個研究結(jié)果的公布已有50 年，也許早該改變“男追女”的傳統(tǒng)觀念了。
——堅定不移的臥底經(jīng)濟學(xué)家
我喜歡上了我最好的朋友。不管什么時候，只要在一起，我們就很開心。但是，因為她沒有明顯地表達出她的想法，所以我不確定她是否也喜歡我。如果我告訴她我喜歡她，就有可能和她連朋友都做不成了。對我來說，坦白自己的感情可能面臨很大的風(fēng)險。您有什么建議嗎？
——F，奧地利
親愛的F：
經(jīng)濟學(xué)現(xiàn)在很關(guān)注有關(guān)認知的研究。經(jīng)濟學(xué)家將“互動認知”（你知道你喜歡她，她知道你喜歡她，但是你不知道她已經(jīng)知道了）與“共同認知”區(qū)分開來，即你知道你喜歡她，她知道你喜歡她……
這種差別看上去很細微，但是在你的情況中卻很重要。坦白地講，最可能的情況是，你的朋友清楚地知道你的想法，但是她選擇忽視你的這種好感。這只是互動認知，它的模糊性可以讓你們依舊保持朋友關(guān)系，而一旦告白就變成了共同認知，會毀了你們的朋友關(guān)系。
另外一個可能性則是你所希望的：她喜歡你，但是不知道你也喜歡她。你需要在沒有太大風(fēng)險的情況下了解她的想法，比如向她的朋友求證。
當(dāng)然，還有一個方法就是寫信給《金融時報》。如果你的朋友假裝不知道你對她的愛慕，她會假裝沒有看到你的來信。這樣就可以避免共同認知所帶來的災(zāi)難性的透明度問題，你們依舊可以維持朋友關(guān)系。如果她也喜歡你，但是卻不知道你喜歡她，你的信就可以解決這個問題。祈禱后面幾天會有好運降臨吧！
——坦白的臥底經(jīng)濟學(xué)家
