除這一項目外，紫金礦業(yè)集團(tuán)下屬新疆紫金礦業(yè)有限責(zé)任公司與CBML簽署了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，紫金礦業(yè)全額收購CBML合資的塔吉克斯坦?jié)衫蛏悬S金公司（ZGC）75%的股權(quán)；紫金礦業(yè)還要約收購英國蒙特瑞科公司50.17%的股權(quán)后，獲得了位于秘魯北部Rio Blanco的特大型銅鉬礦的開采權(quán)。
如何“找對象”
心中得有本“金磚賬”
不難看出，中國企業(yè)“走出去”的路上，早與金磚國家關(guān)系密切。
金磚國家新開發(fā)銀行副行長祝憲認(rèn)為，目前中國正從一個制造業(yè)大國轉(zhuǎn)型向高端制造業(yè)，全球來看，印度有可能成為下一個制造業(yè)大國，而俄羅斯、巴西，在某些高新技術(shù)方面有優(yōu)勢，企業(yè)“走出去”前應(yīng)該有深入的了解。
對此，企業(yè)家心中早有一本“金磚賬”。“如果要在金磚國家中選一個，我首選印度。”朱連宇直言，印度是全球發(fā)展最快的國家之一，是世界人口第二大國，7600公里的海岸線，但印度港口的基礎(chǔ)設(shè)施卻很匱乏，這無疑是一個巨大的商機(jī)。
朱連宇有一個理想：讓全球的港口都有振華的集裝箱，所以印度一定要去。“2004年，振華已進(jìn)入世界最發(fā)達(dá)的國家，但是卻沒進(jìn)入印度。”朱連宇說，進(jìn)入印度的過程，堪稱“囧途”，到了印度對方很懷疑中國公司的實力，知道振華的市場占有率第一后，才半信半疑來點(diǎn)興趣，再三努力下，才采購了集裝箱岸橋的吊具，一年多后才有了整機(jī)裝備采購。
紫金礦業(yè)則對俄羅斯情有獨(dú)鐘，陳景河的道理很簡單，“哪有大礦，我們就去哪里”，俄羅斯礦產(chǎn)豐富，紫金沒道理不去。
2015年，陳景河親自帶隊到俄羅斯圖瓦共和國克茲爾-塔什特克鉛鋅多金屬礦項目考察，當(dāng)?shù)貤l件落后交通不便，考察隊從早上5點(diǎn)出發(fā)，夜里10點(diǎn)多才回來。“當(dāng)時我們也沒有想到，俄羅斯竟然還有不通道路、不通電的村莊，再加上俄羅斯已經(jīng)20-30年沒有開發(fā)大型礦場的實踐，雙方溝通以及選礦等細(xì)節(jié)上難度較大，超出了預(yù)算，多花了不少錢。”
雖然開始時對方擔(dān)心中國企業(yè)的實力，但紫金礦業(yè)不僅克服了條件限制，還攻克了技術(shù)難題，最終獲得成功，翻開了圖瓦共和國礦業(yè)的新篇章，解決了當(dāng)?shù)?000多人的就業(yè)難題，抓住了中俄兩國密切合作發(fā)展的契機(jī)。
這樣“掘金磚”
“路相聯(lián)”還要“心相通”
雖然看好金磚商機(jī)，但在朱連宇看來，進(jìn)入一個市場，不僅要考慮當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況、當(dāng)?shù)氐氖袌鰸摿?，更需要?dāng)?shù)卣畏€(wěn)定、政策延續(xù)。
朱連宇舉了個例子，1992年，溫哥華向振華買了第一臺岸橋，從此結(jié)下了十多年穩(wěn)定的合作關(guān)系，當(dāng)客戶購買第1000臺時，公司決定以1992年時第一臺的價格賣給對方。“現(xiàn)在提這件事，是想告訴打算進(jìn)軍海外市場的企業(yè)，在‘出海’過程中，企業(yè)需要考慮到方方面面，企業(yè)考慮的是各種方面，需要精心培育。”朱連宇笑稱。
而專注做礦業(yè)的紫金礦業(yè)，則更看重當(dāng)?shù)卣闹С郑?ldquo;按當(dāng)?shù)匾?guī)矩進(jìn)行，獲得社區(qū)支持，為當(dāng)?shù)厥忻駧斫?jīng)濟(jì)收益，對當(dāng)?shù)厣鐣?jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生帶動作用，自然就會受到歡迎，進(jìn)展也會相對順利。”陳景河如是表示。
祝憲也說，要提高“走出去”回報率，企業(yè)需要做到兩點(diǎn)：首先要尊重當(dāng)?shù)匚幕?，雇傭?dāng)?shù)氐馁Y源，這是解決溝通和日常業(yè)務(wù)很強(qiáng)的紐帶；同時如果是做資源性、大型投資，最好把當(dāng)?shù)乩习傩盏氖找嬉部紤]在內(nèi)，一個企業(yè)的項目運(yùn)營好了，就是出海的成功典范，就是國家的品牌，可以為下一代的投資技術(shù)創(chuàng)造一個良好的機(jī)會。
對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)副校長趙忠秀則認(rèn)為，企業(yè)家在“出海”時，要善于發(fā)現(xiàn)合作國的優(yōu)勢和亮點(diǎn)，路相聯(lián)的同時最好還要“心相通”。
朱連宇的經(jīng)歷，也印證了這個說法。“在硬件聯(lián)通的同時，還需要兩國人民的軟聯(lián)通。”朱連宇說，印度駐上?？傤I(lǐng)事館，對振華開拓印度市場起了很大的幫助作用，雙方在文化交流方面互動也十分頻繁，領(lǐng)事館請了印度歌舞團(tuán)為振華一個基地做演出，振華則與領(lǐng)事館一起承辦了印度瑜伽節(jié)。
朱連宇透露，在融入“一帶一路”倡議發(fā)展中，振華重工尤其注重軟環(huán)境的建設(shè)。不僅要算好自己的賬，更要考慮當(dāng)?shù)厝嗣竦母惺?。用各種方法，加速國與國之間的融合與交流。
聲音
金磚褪色？嘉賓齊聲說“NO”
在《對話》現(xiàn)場，一組數(shù)據(jù)引起了現(xiàn)場關(guān)注，中國的GDP總量超過其他四國之和，西方國家傳出了“金磚褪色論”。
金磚真的褪色了嗎？
祝憲認(rèn)為，目前，一些金磚國家都有遇到這樣或那樣的困難，例如經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)比較單一、過多依靠產(chǎn)品出口等等，但隨著世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇回升，金磚五國正迎來新機(jī)遇，中國不僅要有信心，更要有擔(dān)當(dāng)精神，在金磚五國合作中做更大的貢獻(xiàn)，帶動世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。“金磚五國之間存在一定的差異，且各國之間在政治、文化、利益定位等內(nèi)部凝聚力不是很強(qiáng)，但是差異性不代表不能合作。”春華資本集團(tuán)主席胡祖六說，金磚國家多是低收入到中等收入，他們有經(jīng)濟(jì)發(fā)展的訴求，而中國有發(fā)展的模式和體量，可以幫助其他四國提升經(jīng)濟(jì)實力，加快發(fā)展步伐，在此過程中釋放中國的潛力和能量。
胡祖六打了個比方，15年前澳洲的第一貿(mào)易伙伴是美國，現(xiàn)在中國是第一；現(xiàn)在巴西的第一貿(mào)易伙伴是中國，南非第一貿(mào)易伙伴是英國，中國排名三、四，但未來誰說中國不會成為金磚國家最大的貿(mào)易伙伴呢？
趙忠秀也表示，2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)改變了世界經(jīng)濟(jì)格局，而中國應(yīng)變能力較強(qiáng)，所以走在五國最前端。“金磚五國的人口占世界人口很大的比重，有廣闊的市場、豐富的資源，隨著技術(shù)擴(kuò)散和趨同，金磚時代五國經(jīng)濟(jì)潛力會更大。”
