市場(chǎng)不是“建”出來的
追溯這兩大專業(yè)市場(chǎng)的歷史，均起步于改革開放初期。
1984年，義烏縣委確立“興商建縣”的發(fā)展戰(zhàn)略，海城縣委提出“開發(fā)海城，致富人民”的目標(biāo)。“念市場(chǎng)經(jīng)、吃改革飯、走開放路、打創(chuàng)新牌”，成為這兩大專業(yè)市場(chǎng)持續(xù)繁榮的“法寶”。
當(dāng)時(shí)兩地主政的縣委書記，一位是不久前病逝的“改革先鋒”謝高華，另一位是全國(guó)人大常委會(huì)原副委員長(zhǎng)李鐵映。
義烏率先開放和定額計(jì)稅形成虹吸效應(yīng)，劃行歸市促進(jìn)貿(mào)工聯(lián)動(dòng)，貿(mào)易改革疊加“一帶一路”紅利……多年穩(wěn)居全球最大的“小商品之都”，又開始加快構(gòu)建“買全球、賣全球，買賣全球”的貿(mào)易新格局。
海城農(nóng)民丁其山為還欠債尋活路，偷偷生產(chǎn)販賣褲子，引來當(dāng)?shù)爻汕先f農(nóng)民競(jìng)相效仿，成就了聞名中外的西柳服裝市場(chǎng)。目前，海城棉褲年產(chǎn)量3.5億條，占全國(guó)三分之一強(qiáng)；棉服年產(chǎn)量1.2億件，占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)半壁江山。
生意如同“聚寶盆”，市場(chǎng)自己會(huì)招商。據(jù)原海城縣委書記鮑輝的調(diào)查記載，“1992年11月，西柳服裝市場(chǎng)3區(qū)動(dòng)遷剩余136個(gè)攤位，全部面向社會(huì)公開競(jìng)拍。僅義烏縣廿三里鎮(zhèn)一個(gè)村就來了50多人，買到攤位的有近80%”。
1995年，黃立新和幾個(gè)老鄉(xiāng)商量，合伙買下了現(xiàn)在這間商鋪。“當(dāng)時(shí)一共花了28萬元，現(xiàn)在值120萬元，每年能租大約12萬元。”他說。
“義烏同樣大小的商鋪，一年銷售幾個(gè)億，背后養(yǎng)活幾十家工廠。相比之下，這就是一個(gè)本地零售鋪?zhàn)印?rdquo;老黃說話不急不慢，偶爾回復(fù)一下響個(gè)不停的微信，接著解釋說：“都是問價(jià)的，買得少也不能怠慢。”
前些年，義烏市場(chǎng)商鋪生意火爆，一個(gè)商鋪價(jià)格動(dòng)輒幾百萬元，連投標(biāo)權(quán)私下都能賣幾十萬元。熱衷于投機(jī)套利的投資者，紛紛將目光盯在商業(yè)地產(chǎn)上。
在一些簽約北上的義烏商戶眼里，最賺錢的生意也是商鋪生意。當(dāng)時(shí)就有人說，現(xiàn)在義烏人有錢了，手里有個(gè)幾百萬，沒有賺頭不可能再來冒險(xiǎn)了。
“有的人就是奔這個(gè)來的！瞅準(zhǔn)了增值空間，再轉(zhuǎn)手倒騰炒攤位……”黃立新坦言，當(dāng)時(shí)確實(shí)有老鄉(xiāng)問過他對(duì)這件事的看法。
盡管市場(chǎng)前景堪憂，項(xiàng)目二期卻已經(jīng)啟動(dòng)。資料顯示，海城項(xiàng)目規(guī)劃用地約287公頃，建筑面積逾323萬平方米，一期建筑面積僅為其四分之一。
“只有把市場(chǎng)培育起來，我們才能收回投資、輸出‘義烏模式’，西柳土地資源才能發(fā)揮效益，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。”張奇真言辭中肯，通情達(dá)理，“希望二期能持平，給一期帶來一些人氣”。
據(jù)了解，以打造商業(yè)街為主、少量公寓為輔的項(xiàng)目二期，總建筑面積9.78萬平方米，是一個(gè)滿足經(jīng)營(yíng)、居住需要為主的綜合性項(xiàng)目。
在義烏商城集團(tuán)年報(bào)中，記者看到海城公司的業(yè)務(wù)性質(zhì)，早已被確定為“房地產(chǎn)業(yè)”。
“我是來賺錢不是來享福的”
在海城項(xiàng)目規(guī)劃圖前，虞鑫偉指著幾個(gè)連在一起的地塊說：“這個(gè)形狀很像一把斧頭，接下來非得大刀闊斧不行！”
作為“義烏模式”輸出的重點(diǎn)，對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)小商品“分行劃市”——劃定區(qū)域、分類經(jīng)營(yíng)，合作雙方早有共識(shí)基礎(chǔ)，更是義烏小商品市場(chǎng)互補(bǔ)性定位所在。
2017年1月，海城推出“分行劃市”總體規(guī)劃，將西柳專業(yè)市場(chǎng)集群劃分為東西兩區(qū)，旨在實(shí)現(xiàn)業(yè)態(tài)定位準(zhǔn)確、品類層次清晰、管理服務(wù)規(guī)范，并要求將日用百貨、鞋帽、襪子、服裝輔料等小商品行業(yè)，引入東區(qū)義烏小商品城經(jīng)營(yíng)。
與義烏市場(chǎng)相似，數(shù)量龐大、構(gòu)成多元的商鋪業(yè)主，不乏各類公職人員。每年動(dòng)輒十幾萬、甚至上百萬的租金收入，使這個(gè)盤根錯(cuò)節(jié)的“食利群體”，具有強(qiáng)大的政策對(duì)沖能力。
盡管海城公司開出優(yōu)厚的條件，政府部門“軟中有硬”，部分承租商戶也愿意嘗試，仍無法消解商鋪業(yè)主激烈反對(duì)和培育期市場(chǎng)蕭條壓力。西柳服裝市場(chǎng)原有200多家小商品經(jīng)營(yíng)戶，至今也沒有整體搬入。
東區(qū)小商品城“高大上”的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，確實(shí)令人羨慕。但黃立新的客戶大多在服裝市場(chǎng)，客戶網(wǎng)上下單要貨，他馬上就能送過去。“客戶手指觸不到的地方就是遠(yuǎn)方”，老黃向東指了指說：“我是來賺錢的，又不是來享福的。”
做腰帶生意的義烏人吳良梅，來西柳30多年了。她一直后悔當(dāng)年商鋪單價(jià)2萬元時(shí)，沒出手買下，拖到現(xiàn)在每年得花十幾萬元租商鋪。3年前，她在東區(qū)小商品城租了一間商鋪，市場(chǎng)不景氣改做庫房了。
“客戶往往認(rèn)店不認(rèn)人，除非大家都搬過去，不然生意沒法兒做！”吳良梅剛剛換租了一個(gè)店鋪，地點(diǎn)相距不足10米，一些客戶竟流失了。
“一個(gè)是搬不過去，再說也該回去了。”提起當(dāng)年一起來的嫂子、姐姐、弟弟都已經(jīng)回老家了，吳良梅突然感覺有些孤單，“我們這代浙江人，算是最后留守的！”說話時(shí)她有些傷感。
旁邊一位操著東北口音的商戶插話道，“即使我們幾百家全搬過去，連那邊一個(gè)角落都填不上！”一句話，捅破了這層“窗戶紙”。
顯然，對(duì)于這個(gè)體量龐大的市場(chǎng)來說，確實(shí)杯水車薪，無濟(jì)于事。奉“分行劃市”為圭臬的義烏人，這才發(fā)現(xiàn)它已成了束縛自己的“雙刃劍”。
為了突破“分行劃市”的承諾和限制，他們將自己定位成線上服裝批發(fā)市場(chǎng)，以表明與傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的差異化。同時(shí)，陸續(xù)引進(jìn)一些服裝經(jīng)營(yíng)戶，加快探索“檔口+直播”銷售模式的新嘗試。
季文剛告訴記者，為了深耕本地市場(chǎng)，加大招商力度，他們還引入第三方合作，到老市場(chǎng)和周邊市場(chǎng)招商。“我們國(guó)企做不了，自己出面也不方便。”他有點(diǎn)得意地說。
不久前，海城公司舉辦“海城義烏電商(直播)產(chǎn)業(yè)孵化中心項(xiàng)目”推介會(huì)。他們通過直播吸引供應(yīng)商，嘗試從服裝向針織品轉(zhuǎn)變，力爭(zhēng)早日進(jìn)入全品類直播營(yíng)銷“新賽道”。
看到海城項(xiàng)目這些新的業(yè)態(tài)興起，朱勇稱贊新的管理團(tuán)隊(duì)干勁足、勢(shì)頭好，“雖然我們股比只占百分之五，但壓力是一致的。”他說道。
記者離開西柳服裝市場(chǎng)一區(qū)時(shí)，無意間抬頭看到大廳里懸掛的招牌：遼寧西柳義烏中國(guó)小商品城，與海城項(xiàng)目的招牌相比，只是西柳和義烏兩個(gè)字中間，缺了一個(gè)“點(diǎn)”。
搞市場(chǎng)的人更要相信市場(chǎng)
作為聞名世界的“小商品之都”，義烏市場(chǎng)獨(dú)特的批發(fā)經(jīng)營(yíng)模式，已成為國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)相模仿的標(biāo)桿。至于各地究竟有多少打著“義烏”旗號(hào)的市場(chǎng)，恐怕沒人能說清楚。
“全國(guó)約有154個(gè)‘義烏小商品城’，其中145個(gè)屬于‘侵權(quán)假冒’。”2015年底，時(shí)任義烏市副市長(zhǎng)王新鋒坦言，地方對(duì)此尚無有效的維權(quán)手段。
此前，義烏市曾為西安、蘭州、徐州等9個(gè)義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)冠名，具體要求為有義烏人參與投資，或義烏商戶、商品的單項(xiàng)市場(chǎng)占比達(dá)到三分之一。
作為國(guó)內(nèi)唯一正宗的義烏分市場(chǎng)，憋足了勁兒的義烏人，一心要給打著義烏市場(chǎng)旗號(hào)的“李鬼”打個(gè)樣兒，讓它們嘗嘗“李逵”的厲害。
不料，竟陷入“李逵”斗不過“李鬼”的窘境。
與義烏相比，西柳的物流條件、交易成本、開放程度都有差別，政府效率、市場(chǎng)信用和服務(wù)水平亦有提升空間。但簡(jiǎn)單以營(yíng)商環(huán)境來解釋“義烏模式”失靈，甚或扣上“投資難過山海關(guān)”等大帽子，則既不符合實(shí)際，更有失公允。
最近幾年，東北經(jīng)濟(jì)仍雖處于下行通道，市場(chǎng)波動(dòng)并不大，指望直接罩上“義烏模式”就能成功的想法，本身就值得反思。張奇真認(rèn)為，這里面有一個(gè)如何做商業(yè)、怎么看市場(chǎng)的問題，應(yīng)該引起更深刻的思考。
市場(chǎng)本身是一個(gè)動(dòng)態(tài)變化的過程。“義烏模式”可以借鑒，義烏市場(chǎng)卻無法仿造，現(xiàn)在連它自己都復(fù)制不了自己，便是明證。
與之相對(duì)，西柳專業(yè)市場(chǎng)集群保持穩(wěn)定的發(fā)展速度。朱勇告訴記者，2018年，西柳專業(yè)市場(chǎng)集群交易額已達(dá)730億元。
無論張奇真還是朱勇，都避談?wù)麄€(gè)項(xiàng)目的決策過程。
對(duì)于當(dāng)時(shí)為何不選擇省會(huì)城市，這么大的體量誰來接盤等問題，相關(guān)人士稱，前期調(diào)研肯定不夠，且有揠苗助長(zhǎng)之虞。
盡管從早期調(diào)研階段就有反對(duì)聲音，義烏商城集團(tuán)仍下決心投資海城，據(jù)信當(dāng)時(shí)得到了義烏主政者支持。
“當(dāng)時(shí)的調(diào)研報(bào)告都封著呢，封在哪兒都不知道。”張奇真回應(yīng)記者說。
曾任義烏市商務(wù)局副局長(zhǎng)的黃仕林向記者透露，2010年，義烏共派出10個(gè)小組，進(jìn)行對(duì)內(nèi)貿(mào)易市場(chǎng)拓展的調(diào)研，東北組正是由他本人領(lǐng)銜。
“我們建議開展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的配送點(diǎn)合作，不是建設(shè)市場(chǎng)。”他回憶說，當(dāng)時(shí)大家分析，海城既有市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)擴(kuò)張到頭，浙江民營(yíng)企業(yè)投資的西柳中國(guó)商貿(mào)城也很先進(jìn)，何必再建設(shè)一個(gè)？
“市場(chǎng)就是一個(gè)水泥殼子。只有市場(chǎng)要素配置具有競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)殼子才有用。”黃仕林總結(jié)規(guī)律說，但是領(lǐng)導(dǎo)定了大家也沒話說。
按著雙方協(xié)議，海城方面可在規(guī)定時(shí)間內(nèi)回購股權(quán)，使雙方最終持股比例變?yōu)?0%和30%。由于市場(chǎng)不景氣，便也沒有下文了。至于培育期內(nèi)各項(xiàng)稅費(fèi)返還等優(yōu)惠政策，由于沒有旺市運(yùn)營(yíng)，也有可能成為無法兌現(xiàn)的“空頭支票”了。
從義烏到海城，這艘專業(yè)市場(chǎng)的“航母”，并沒有遵循市場(chǎng)規(guī)律的航線。
搞市場(chǎng)的人，更要相信市場(chǎng)的力量。（記者劉荒、黃海波）
