中新網(wǎng)杭州11月11日(胡亦心)11月11日電商狂歡節(jié)已經(jīng)到來，從最開始的“爆倉斷貨”，到現(xiàn)如今能“個性定制”，8年的“雙11”改變的不僅僅是平臺的運營模式和消費者的購物習慣，也是對電商商家的一次考驗。商品價格、產(chǎn)品質量、頁面設計到發(fā)貨速度、產(chǎn)品個性、客服質量，消費者在雙11形成大肆“剁手”習慣的同時，也對雙11的各項服務愈發(fā)挑剔。

　　從爆倉斷貨到營銷升級

　　今年是亞細亞公司參與的第六個“天貓雙11”，從2012年在天貓開店以來，亞細亞一直保持著每年30%增長，單在淘系天堂傘銷量就達到4個多億。

　　“最開始有點懵懵懂懂，一堆貨打幾個折扣賣了就覺得參與了雙11。”亞細亞公司副總鄭國華回憶起第一次參加雙11的情景，因為沒有預估，導致庫存不夠，很多時候需要邊賣邊上架，還要緊急從工廠拖貨。

　　對于早年雙11，鄭國華記憶最深的就是發(fā)貨問題，“如果量大，你會愁發(fā)貨、配貨、貨源，那時候杭州倉爆的很厲害，只要扔進去基本上出不來。”

　　為了保證發(fā)貨，亞細亞在很多方面做了創(chuàng)新，使用電子面單就是“形勢所逼”下的創(chuàng)新。

　　“在2012年的時候，面單都是機打，速度很慢，哪怕有幾百個人可以發(fā)貨，就因為訂單打不出來，導致配貨步驟沒辦法進行。”鄭國華說，我們是銷售地區(qū)最早使用電子面單的，并且是與浙江省郵政局一起聯(lián)合做電子面單，就怕信件丟失。“我們最瘋狂的時候用10臺電子面單打印機，一個小時可以打印2萬單，十個小時可以印20萬單。”

　　從第一屆“天貓雙11”就參加的全棉時代，已然是“老兵”了。

　　“前些年肯定是慌亂的，但經(jīng)過8年雙11的歷練，我們已經(jīng)有比較詳盡部門計劃表了。”全棉時代負責人表示，9月初雙11剛啟動的時候，全棉時代就對部門任務做了劃分安排，要看哪個指標，預期和實際情況怎么看，基本都有了準備，“雙11前的預估和實際的差不了太遠。”

　　“真正到了雙11當天，我們更多的任務是處理突發(fā)應急任務，比如哪個商品賣完了，或者出現(xiàn)臨時的變故。”全棉時代負責人說，在對貨物有了嚴密的安排之后，全棉時代需要思考的更多的是營銷怎么玩。

　　據(jù)介紹，今年全棉時代將從純文字、直播、帶著明星作策劃三個板塊入手。“今年有天貓行業(yè)線在牽頭，他們會邀約有意向的品牌加入，玩法比較新奇一點。”全棉時代負責人說。

　　鄭國華說，“大家前幾年擔心的是貨品，擔心的是貨如何發(fā)出去，然后不要發(fā)錯。但是這幾年可能更擔心的是營銷怎么玩，如何讓客戶覺得好玩、有趣，這是關鍵。”