無論是扶助臺(tái)青還是指導(dǎo)陸生，如今的陳炳宏幾乎天天與年輕人在一起。（中國臺(tái)灣網(wǎng) 張麗媛 攝）
為臺(tái)青解決“痛點(diǎn)” 教陸生“吸星大法”
當(dāng)前，陳炳宏幾乎全身心撲在輔助臺(tái)青登陸創(chuàng)業(yè)上。他反復(fù)強(qiáng)調(diào)，所謂的孵化器、創(chuàng)業(yè)中心，絕不是只為創(chuàng)業(yè)者提供一個(gè)辦公地點(diǎn)，然后機(jī)械性對(duì)接政策而已。“既然從事對(duì)臺(tái)孵化，就必須了解臺(tái)青來大陸創(chuàng)業(yè)真正‘痛點(diǎn)’在哪，協(xié)助他們深度解決。”在他看來，目前大家的“痛點(diǎn)”顯而易見，就是“欠缺與大陸市場對(duì)接的能力”，而這其中，又分為“如何對(duì)接消費(fèi)市場”與“如何對(duì)接資本市場”兩方面。
他指出，對(duì)于當(dāng)前的大部分臺(tái)灣青創(chuàng)者而言，大家更多是在埋頭做產(chǎn)品、做技術(shù)，對(duì)大陸市場并不了解，以至根本不知道如何做營銷、做品牌，甚至不知道如何做推廣。但“湊巧”的是，自己就是做這一行的，在大陸從事廣告策劃、品牌營銷十幾年，對(duì)消費(fèi)市場的掌握，對(duì)媒體環(huán)境的了解，都能很快幫臺(tái)灣創(chuàng)客解決對(duì)接大陸消費(fèi)市場的難題。
在資本市場對(duì)接方面，陳炳宏談到，多年來，臺(tái)灣業(yè)者從事的多是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，并不擅長、熟悉大陸市場所謂的資本運(yùn)作。以至于面對(duì)一個(gè)項(xiàng)目，不知該如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書，如何演算“估值”。他指出，創(chuàng)業(yè)需要資金，“你光告訴人家你的技術(shù)有多好，但自己連項(xiàng)目怎么賺錢，大概會(huì)有多少產(chǎn)出都不曉得，風(fēng)投想投你都不知道怎么投”。又很“湊巧”的是，這恰是陳炳宏另外一項(xiàng)專長?，F(xiàn)在，他常會(huì)輔導(dǎo)臺(tái)灣青創(chuàng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)用營銷的理念，做出頗為“市場化”的商業(yè)計(jì)劃書。上述兩部分也就形成了兩岸青年中心幫助創(chuàng)業(yè)者解決“痛點(diǎn)”，對(duì)接市場的獨(dú)特模式。
據(jù)陳炳宏介紹，如今入駐兩岸青年中心的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，大陸與臺(tái)灣團(tuán)隊(duì)大約三七開，三成的大陸創(chuàng)業(yè)者之所以來投，也是看中該中心在解決市場對(duì)接上獨(dú)特的服務(wù)模式。他覺得，相較臺(tái)青而言，大陸青年土生土長，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣都較熟悉，自己在這方面不必再花太多力氣，反而更多是去指引他們?nèi)绾巫鰟?chuàng)意，搞營銷。
其實(shí)，陳炳宏與大陸青年更多的交流是在課堂上。在天津市內(nèi)多所高校中，他還有一個(gè)特殊的身份——陳老師。能夠走進(jìn)大陸高校教書，陳炳宏說，一切都是機(jī)緣巧合。
某次一家地產(chǎn)商要招廣告公司，陳炳宏前去“比稿”，誰料商家請(qǐng)來了多位大學(xué)廣告教授當(dāng)評(píng)委。陳炳宏完成提報(bào)后，隨即就被時(shí)任的天津師范大學(xué)廣告系主任盯上了，認(rèn)為相較于學(xué)校里連篇累牘的理論教學(xué)，陳炳宏闡釋的內(nèi)容充滿實(shí)際操作性，遂將他引薦到校內(nèi)任教，專教廣告實(shí)務(wù)。自此，陳老師在天津廣告學(xué)術(shù)界聲名鵲起。師大之后，財(cái)經(jīng)大學(xué)、城建大學(xué)、工業(yè)大學(xué)、理工大學(xué)、商業(yè)大學(xué)、南開大學(xué)六所高校都曾先后聘請(qǐng)他擔(dān)任講師。
對(duì)于能當(dāng)大學(xué)老師，陳炳宏一再表示，真的始料未及。他坦言，自己學(xué)歷遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，念書時(shí)島內(nèi)?？撇铧c(diǎn)沒畢業(yè)。他還稱，自己有“天生缺陷”——閱讀障礙，“我跟臺(tái)灣歌星蕭敬騰有同樣的毛病，從小就不是會(huì)讀書的小孩。別人5分鐘看完一篇文章，我要花50分鐘還不一定記得住，要記背的東西對(duì)我來講真的很難。”然而，上天是公平的。陳炳宏說，他能有今天的成績，全得益于自己后來發(fā)現(xiàn)的一部“武功秘籍”，“世上真的有‘武功秘籍’，武俠小說里叫‘吸星大法’，就是任我行練的那一套。按現(xiàn)在的說法，這部秘籍就叫營銷學(xué)。”
陳炳宏說，學(xué)好營銷就會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有知識(shí)都是活的。一旦將營銷觀念打通，人的思維將無比活絡(luò)，具備活化知識(shí)、融會(huì)貫通的能力。他解釋，自己記憶力不好，唯有盡快將新知識(shí)融合、碰撞成屬于自己的東西，才不至忘記。如今自己的理論、策略，解決問題的方法都是這樣來的，“ａ加b等于c，ab都是別人的，但c是你自己的，你永遠(yuǎn)忘不了。”
營銷學(xué)的思維是“活的”，陳老師講授的廣告營銷課程也是“活的”，他的課多半都不在課堂上。“營銷這個(gè)專業(yè)，一定要讓學(xué)生先學(xué)會(huì)‘看’，要去看市場，觀察消費(fèi)者心理，以及市場可能產(chǎn)生的微妙變化。”他認(rèn)為，光給學(xué)生講書本遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，“很多知識(shí)可能是十年前的，到如今行不通了”，而最快最好的方式，就是讓學(xué)生自己去找問題。他經(jīng)常把學(xué)生帶到商場或企業(yè)，觀察這里有什么問題，還需要什么，而后讓學(xué)生跟企業(yè)主面對(duì)面交流。學(xué)生表達(dá)看到的問題后，企業(yè)再反饋實(shí)質(zhì)的問題是什么。最后，由企業(yè)命題，例如希望今年“業(yè)績提升10%”、“客流量增加30%”等，學(xué)生以此為題，分組執(zhí)行課題。此時(shí)的陳老師會(huì)站出來，恰到好處地提點(diǎn)學(xué)生需要特別注意的關(guān)節(jié)點(diǎn)。最終，學(xué)生完成的課題會(huì)交由企業(yè)做評(píng)比，優(yōu)勝者不但時(shí)常會(huì)得到企業(yè)的小小獎(jiǎng)勵(lì)，有時(shí)，企業(yè)甚至?xí)x中特別優(yōu)異的小組：“你們畢業(yè)后來這里上班”。
由于從學(xué)校就開始與市場對(duì)接，陳炳宏的學(xué)生就業(yè)率很高。學(xué)生出去面試，張口就能講出市場實(shí)務(wù)，而非書本理論，有時(shí)還沒到畢業(yè)季，廣告公司就進(jìn)來“抓人”。數(shù)年來，陳炳宏上課從不點(diǎn)名，學(xué)生卻是越上越多，班級(jí)越上越大，慕名前來蹭課者不知凡幾。就這樣，陳炳宏的“吸星大法學(xué)習(xí)班”廣受大陸學(xué)生歡迎，上課不但能學(xué)實(shí)務(wù)，還能去商場里吃吃喝喝，順便shopping；評(píng)比得獎(jiǎng)了，獎(jiǎng)品都是商家送的餐券。大家都愛上陳老師的課，也深深喜愛、欽佩這位“?？撇铧c(diǎn)沒畢業(yè)”的臺(tái)灣陳老師。
