▲金于峰
懂得包裝 營銷巧思
經(jīng)營電商才知大陸市場(chǎng)有多大
“網(wǎng)絡(luò)無遠(yuǎn)弗屆不設(shè)限，輻射范圍很廣，雖然電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在廈門，但產(chǎn)品可以賣到大陸各地。”說起電商的好處，與香打交道十多年的臺(tái)灣“香叔”金于峰頭頭是道。他想告訴大家的是，如果能搞懂大陸的電商模式并滿足消費(fèi)者，這樣一來，離成功就不遠(yuǎn)了。
金于峰之所以從臺(tái)灣來大陸發(fā)展，除了臺(tái)灣市場(chǎng)比較小，有其局限在，還有一個(gè)重要的出發(fā)點(diǎn)，就是大陸電商的龐大商機(jī)。
金于峰告訴導(dǎo)報(bào)記者，從2013年開始，在臺(tái)灣就經(jīng)常聽到大陸“雙十一”銷售的驚人數(shù)字，從中他看到了大陸電商的機(jī)會(huì)，于是從高雄來到廈門成立富居山丘貿(mào)易有限公司，組建現(xiàn)在這支全部由大陸年輕人組成的12人電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷，“我們來大陸市場(chǎng)，必須懂得當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)用語，才能接地氣地讓市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生親切感及認(rèn)同”。
2014年開天貓店，2015年開京東店，雖然“富山檀香”在臺(tái)灣大名鼎鼎，但一開始進(jìn)入大陸網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)時(shí)，卻反應(yīng)平平。金于峰分析指出，“因?yàn)榇箨懻娴氖翘罅?，沒有人認(rèn)識(shí)其實(shí)很正常。”于是，他轉(zhuǎn)變思路，花更多精力在包裝跟營銷上，到現(xiàn)在，他們的產(chǎn)品在天貓賣到數(shù)一數(shù)二，網(wǎng)絡(luò)搜尋度也是居高不下。“很多臺(tái)商都習(xí)慣把注意力放在自己所生產(chǎn)的商品內(nèi)容上，但往往忽略如何在大陸市場(chǎng)上把自己的產(chǎn)品推銷出去。”金于峰說，這才是最重要的。
