“文房第五寶”如何坐穩(wěn)交椅？傳統(tǒng)文化產(chǎn)品如何在新消費(fèi)中爭(zhēng)得一席之地？
八寶印泥：一朝鈐記 印色永恒
臺(tái)海網(wǎng)9月1日訊 據(jù)福建日?qǐng)?bào)報(bào)道 八寶印泥與水仙花、片仔癀合稱“漳州三寶”。八寶印泥冬不凝固、夏不透油，用于印章，有“入水經(jīng)火永不褪色”的特點(diǎn)，也是漳州歷史悠久的特產(chǎn)。
曾經(jīng)一度陷入低谷的八寶印泥通過改良品質(zhì)、改善包裝、分眾營(yíng)銷、沖浪電商，再次受到全國(guó)書畫界追捧。
▲楊錫偉正在制作八寶印泥
史志：漳州印泥 海內(nèi)無不稱譽(yù)
印泥，古代又稱之為“丹泥”“印朱”等。南朝梁代的《文心雕龍》中已出現(xiàn)關(guān)于印泥的記載。唐宋時(shí)期，隨著書畫藝術(shù)的興盛，印泥制作技藝不斷進(jìn)步。
“印泥被譽(yù)為‘文房第五寶’，可見印泥在文人墨客心中的地位。”年逾七旬的漳州市知名文史學(xué)者、書法家李竹深說，不管文件簽署還是書畫之鈐記，都需要使用印泥。
明清兩代，漳州產(chǎn)的八寶印泥嶄露頭角，打響了知名度。清朝浙江湖州府的姚衡在其《寒秀草堂筆記》卷四中就記載：“漳州印泥，海內(nèi)無不稱譽(yù)。”
《薌城區(qū)志》記載：“八寶印泥源自中藥店老板魏長(zhǎng)安所創(chuàng)制，已有300多年歷史。印泥原料有麝香、珍珠、琥珀、冰片等8種藥料，再經(jīng)過加工提煉而成。用此印泥鈐印于書畫，具有印跡鮮紅欲滴，香氣清潤(rùn)，色久不褪，冬不凝固、夏不透油的特色，深受達(dá)官貴人、文人墨客的青睞。乾隆十年即公元1745年，八寶印泥曾被選送為貢品，聲譽(yù)大振，被視為文房中的‘異寶’。產(chǎn)品有特級(jí)貢品、一級(jí)貢品、貢品、極品、珍品、上品共6大品級(jí)。光緒年間，陸續(xù)銷往日本、南洋諸島及香港等地。清廷敕令官府奏文鈐記以八寶印泥為上珍。民國(guó)四年即1915年，孫中山曾題贈(zèng)‘品重珍珠’四字。當(dāng)年，八寶印泥產(chǎn)品被送往巴拿馬萬國(guó)博覽會(huì)參加展出，榮獲特等獎(jiǎng)。解放后，公私合營(yíng)，漳州成立文教用品生產(chǎn)合作社，組織生產(chǎn)八寶印泥。”
《漳州二輕工業(yè)志》記載，漳州八寶印泥于1980年被福建省人民政府授予優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品證書，1985年又被輕工業(yè)部授予優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號(hào)。美術(shù)大師劉海粟于1982年到廈門時(shí)，欣然揮毫為之題寫“漳州八寶印泥”。1987年5月，著名書畫家何海霞、尹瘦石、盧光照等為漳州八寶印泥題字作畫。改革開放以后，八寶印泥廠家將沿襲已久的6種規(guī)格擴(kuò)充為84種規(guī)格，1995年銷量13萬盒，遠(yuǎn)銷日本、美國(guó)、加拿大、瑞士、東南亞諸國(guó)和港澳地區(qū)。
▲目前，八寶印泥共有十多種品類
困境：臨危受命 重新走進(jìn)輝煌
漳州市薌城區(qū)青年路邊有一幢不大起眼的小樓，四周都是居民區(qū)，隔壁有一座熱鬧的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，每天都有許多行人從樓前走過。但許多市民都不會(huì)聯(lián)想到，這座小樓就是享譽(yù)全國(guó)書畫界的“八寶印泥廠”。
“剛才正在整理新一批印泥的備料。”今年56歲的廠長(zhǎng)楊錫偉一邊脫下工作圍裙，一邊招呼著記者。
楊錫偉是土生土長(zhǎng)的漳州人。1987年，他調(diào)到八寶印泥廠工作，開啟了與八寶印泥30多年的不解之緣。
“當(dāng)時(shí)，漳州八寶印泥廠效益還不錯(cuò)。除了生產(chǎn)印泥的業(yè)務(wù)外，還設(shè)有印刷車間、墨汁車間。”時(shí)為漳州八寶印泥廠廠部供銷人員的楊錫偉在做好本職工作之余，自愿加入廠里成立的印泥興趣小組，認(rèn)真向老師傅學(xué)習(xí)八寶印泥的制作工藝?？恐趭^好學(xué)、刻苦鉆研，他逐步掌握了八寶印泥的整道制作工藝。
進(jìn)入上世紀(jì)90年代，八寶印泥廠開始走下坡路，到了1997年，企業(yè)更陷入低迷。
“當(dāng)時(shí)欠下近200萬元的銀行貸款，廠里的賬上資金僅剩下300余元，印泥廠一度瀕臨倒閉。”楊錫偉說。
“小楊，你還年輕，懂技術(shù)又懂業(yè)務(wù)，應(yīng)該勇敢地把八寶印泥的重?fù)?dān)扛起來，不能讓這個(gè)傳承數(shù)百年的珍品就這樣沒落了。”聽從了包括李竹深在內(nèi)的眾多前輩和廠里老師傅的話，楊錫偉臨危受命，被漳州市二輕局（即現(xiàn)在的漳州市二輕聯(lián)社）任命為廠長(zhǎng)，挑起了挽救八寶印泥的重?fù)?dān)。
“當(dāng)時(shí)，我的壓力非常大，連工人的工資發(fā)放都有困難。我上任后員工第一個(gè)月的工資還是我向朋友借的。”楊錫偉說，當(dāng)時(shí)他對(duì)員工表示，如果相信他，就留下來，但工資要拖后一個(gè)月才能發(fā)，沒想到員工們紛紛表示愿意共渡難關(guān)。后來，漳州市財(cái)政劃撥了10萬元作為漳州市八寶印泥廠的周轉(zhuǎn)資金，才幫他們渡過了難關(guān)。
“八寶印泥要東山再起，最關(guān)鍵的還是品質(zhì)。只有品質(zhì)好，才能得到眾多書畫家的認(rèn)可。”楊錫偉帶頭組織攻關(guān)小組，改良八寶印泥，在保持傳統(tǒng)精髓的基礎(chǔ)上，改進(jìn)配方，使印泥的色澤和品質(zhì)都得到很大提高，還開發(fā)新品種、設(shè)計(jì)新包裝等。
經(jīng)過10年的努力，漳州市八寶印泥廠終于走出低谷。2007年，企業(yè)還清了所有債務(wù)，走上了良性循環(huán)的軌道。
2006年4月，漳州八寶印泥再次被中國(guó)文房四寶協(xié)會(huì)認(rèn)定為“國(guó)之寶”。2008年6月，列入國(guó)務(wù)院公布的國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)名錄，而且是印泥行業(yè)唯一的入選品牌，而楊錫偉也成為八寶印泥制作工藝的國(guó)家級(jí)非遺傳承人。
▲用華安玉制成既美觀又有收藏價(jià)值的印泥盒
發(fā)展：分眾營(yíng)銷 網(wǎng)上網(wǎng)下共贏
如今，在國(guó)內(nèi)的印泥廠商中，僅剩漳州八寶印泥廠仍采用傳統(tǒng)手工工藝制作中草藥炮制印泥。1983年，國(guó)家輕工業(yè)部批準(zhǔn)其配方為絕密級(jí)。目前，除了楊錫偉，沒有人掌握其具體配方。
“很多人不知道，八寶印泥其實(shí)是從藥膏脫胎而來的。”李竹深說，當(dāng)初，漳州藥材商人魏長(zhǎng)安用八樣珍稀藥材調(diào)以蓖麻油、磦銀朱，制成“八寶藥膏”，可治刀傷、燙傷等，效果很好。由于造價(jià)昂貴，售價(jià)不菲，顧客門可羅雀。魏長(zhǎng)安平時(shí)喜歡書畫，一次偶然的機(jī)會(huì)，他把八寶藥膏用作印泥，鈐蓋在自己的書畫上，沒想到光彩艷麗，讓人耳目一新。于是他將“八寶藥膏”研制改進(jìn)，轉(zhuǎn)產(chǎn)為八寶印泥，一時(shí)生意興隆。
精心調(diào)制的八寶印泥，紅而不燥，細(xì)膩厚重，鈐蓋在書畫上色彩鮮亮，有立體感，時(shí)間越久，色澤越艷。
“你看這枚于民國(guó)二十年（1931年）前后出自麗華齋的八寶印泥，雖歷經(jīng)歲月滄桑，印泥卻依然鮮艷如新，金印完整，藥香濃郁宜人。”云霄縣張學(xué)明收藏了300多盒早期的八寶印泥，對(duì)全國(guó)印泥頗有研究。
“目前，八寶印泥共分為精致朱磦特級(jí)印泥、傳統(tǒng)印泥、特級(jí)貢品、壽星、貢品、珍品、上品等十多種品類，規(guī)格有一兩、二兩、四兩、十兩等。”楊錫偉說，外包裝除原來的樟木盒外，又增加萬錦緞盒、脫胎漆器盒，還嘗試?yán)谜闹菔腥A安縣特有的華安玉（又稱“九龍壁玉石”），制成既美觀又有收藏價(jià)值的印泥盒，這些產(chǎn)品均成為印泥市場(chǎng)上的新寵。
“我們也開始嘗試電商平臺(tái)，畢竟現(xiàn)在年輕人的生活更依賴于網(wǎng)絡(luò)。”楊錫偉說，早在幾年前，他就讓女兒楊煜參與八寶印泥的網(wǎng)絡(luò)推廣。
楊煜自小就跟隨爸爸做印泥，對(duì)產(chǎn)品很熟悉。很快，她就組織起一個(gè)年輕團(tuán)隊(duì)，開了兩家網(wǎng)店，通過微信、淘寶等電商平臺(tái)拓展網(wǎng)絡(luò)銷售，重點(diǎn)推廣了一些性價(jià)比高又能代表漳州八寶印泥形象的產(chǎn)品。
楊錫偉說，差異化的產(chǎn)品定位和分眾化的營(yíng)銷策略，是他們適應(yīng)新消費(fèi)的新思路。八寶印泥不是生活必需品，受眾主要是書畫家和書畫愛好者。專業(yè)書畫家一般還是秉承老習(xí)慣，會(huì)到專業(yè)的文房四寶店購(gòu)買印泥。這類受眾對(duì)印泥品質(zhì)要求最高，也愿意接受較高的價(jià)格。而網(wǎng)絡(luò)銷售主要針對(duì)的是年輕人或書畫愛好者，主推的是“平民價(jià)格”的普通八寶印泥。
楊錫偉還說，網(wǎng)上的信息傳播覆蓋面極廣，網(wǎng)絡(luò)銷售更重要的意義還在于推廣八寶印泥文化，讓這項(xiàng)國(guó)家級(jí)非遺具有更強(qiáng)大的生命力。
（福建日?qǐng)?bào)記者 黃如飛 蕭鎮(zhèn)平 通訊員 劉欽賜 葉朝暉 文/圖）
