平和林方農(nóng)產(chǎn)品有限公司的庫房里，僅擺了20萬斤的柚子，顯得十分空曠。去年此時，這個庫房曾被柚子填滿，工作人員介紹，當(dāng)時的囤貨超過120萬斤。“現(xiàn)在不敢囤了，都是現(xiàn)買現(xiàn)發(fā)貨，因?yàn)槎诘迷蕉?，可能虧得越多?rdquo;公司老板林先生介紹，此前，不少收購商沒看透今年形勢，在蜜柚價每斤1元的時候囤貨，沒想到現(xiàn)在降到一斤0.5元，虧了100多萬元。“蜜柚價這么低，今年化肥錢恐怕拿不回來了。”經(jīng)營化肥店的老板林女士擔(dān)心地說，一般，柚農(nóng)來買化肥，都是賒賬，等蜜柚賣出去了，才來結(jié)賬，今年估計(jì)不少柚農(nóng)還不上錢，她的資金壓力會變得很大。

原因：供大于求價格下跌

　　“受全國性經(jīng)濟(jì)蕭條影響，蜜柚和其他農(nóng)產(chǎn)品一樣，也受到了沖擊。”平和縣農(nóng)業(yè)局張建雄局長說，11月27日，該局邀請華中農(nóng)大鄧秀新院士來做相關(guān)報告，鄧院士就分析道，現(xiàn)在成本價0.7元/斤的玉米，收購價才0.6元，香蕉才0.3-0.5元，而棉花幾乎沒人收購。相比而言，蜜柚價格的降幅算比較小的了。

　　更重要的是，今年蜜柚的增產(chǎn)，市場上供大于求，致使蜜柚價格下降。張局長介紹，去年，平和蜜柚產(chǎn)量115萬噸，而今年預(yù)計(jì)有130萬-140萬噸，增長了約20%。同時，往年因雨水不足，裂果多，達(dá)到了總產(chǎn)量的10%，而今年雨水充足，幾乎沒有裂果，相當(dāng)于又增產(chǎn)了10%。

　　另據(jù)了解，目前全國各地有11個省、市都在種蜜柚，各地的蜜柚輪番上市，也拉低了平和蜜柚的銷售量。

　　據(jù)官方數(shù)據(jù)，因?yàn)樵霎a(chǎn)，目前，平和蜜柚仍有超過30%的存量未完成銷售，據(jù)推測，往年在春節(jié)前2周就結(jié)束的蜜柚銷售季，今年可能要往后再延續(xù)一個月。

思考：品牌管理要調(diào)整

　　據(jù)了解，平和蜜柚的營銷已形成一套相對成熟的體系，更有一支龐大的營銷隊(duì)伍。單做蜜柚營銷的公司就有1000多個，銷售人員五六萬人，這還不包括個人電商。“在蜜柚成熟初期，平和個人電商每天銷量就達(dá)20萬斤，對蜜柚銷售起到了很大作用。”張局長介紹，不過，這樣的佳績在蜜柚成熟期一兩個月后便逐漸減少了。

　　張局長表示，為了加大平和蜜柚的銷量，目前該局已多次召開會議，號召企業(yè)敞開倉庫進(jìn)行收購，聯(lián)合營銷；號召企業(yè)外派人員推銷蜜柚，鼓勵開拓新市場，以加大銷量。

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，平和蜜柚價格受沖擊，品牌管理的工作值得反思。“平和蜜柚”是全縣全行業(yè)共用的品牌，旗下產(chǎn)品品質(zhì)無法統(tǒng)一，不利于品牌形象的提升。另外，平和蜜柚需要提升自己的產(chǎn)品品質(zhì)，體現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，才能抵御外來蜜柚產(chǎn)品的價格沖擊。