新場景玩出新花樣 新“質(zhì)”造注入新活力
臺海網(wǎng)11月14日訊 據(jù)晉江新聞網(wǎng)報道 史上最長“雙11”終于落下帷幕。在這場營銷戰(zhàn)“馬拉松”中，晉江企業(yè)提早策劃準(zhǔn)備，調(diào)動線上線下資源，第一時間投入了大戰(zhàn)并取得亮眼的成績。
昨日，記者從晉江市商務(wù)局獲悉，截至12日，晉江企業(yè)全網(wǎng)全渠道銷售額突破85億元，有多家企業(yè)銷售額破億元，在男裝、運(yùn)動戶外、箱包配飾、時尚鞋靴等熱銷榜單上，均有晉江企業(yè)的身影。
同比增長41.6%
多家晉企銷量破億
新冠肺炎疫情暴發(fā)以來，商業(yè)模式線上化的趨勢不斷加快。今年“雙11”，晉江企業(yè)寄予了重構(gòu)銷售渠道、拉動業(yè)績增長的新預(yù)期。
85億元！這是晉江品牌全網(wǎng)全渠道拿下的不俗戰(zhàn)績，同比增長41.6%。其中，安踏11月1日成交額便突破10億元，11日0時08分就打破去年“雙11”業(yè)績，總銷售額最終鎖定在28.4億元，位居晉江市第一。此外，名鞋庫、七匹狼、恒安、特步、喬丹、三六一度、利郎、柒牌均破億元。
從排名看，有多個品牌成功進(jìn)入行業(yè)熱門榜單。安踏同時躋身天貓運(yùn)動戶外第四和母嬰親子第七，斯凱奇同時躋身天貓運(yùn)動戶外第八和時尚鞋靴第二，馬克華菲位居天貓男裝第三，斐樂位居天貓運(yùn)動戶外第五，七匹狼位居天貓箱包配飾第七。
從增速看，親親通過充分預(yù)熱和“錯峰爆發(fā)”，銷售額成功突破2000萬元，同比增長1900%，是晉江增長最快的企業(yè)；舒華銷售額比增232%，增速在全市位列第二。此外，安踏、利郎、斯凱奇、AUN、領(lǐng)舞者等眾多品牌“雙11”銷售額均實(shí)現(xiàn)了同比50%以上的增長。
晉江市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人分析指出， 今年上半年的疫情讓越來越多的消費(fèi)者認(rèn)可了網(wǎng)絡(luò)購物這一新型消費(fèi)方式，并推動電商產(chǎn)業(yè)的快速復(fù)蘇回暖。許多晉江企業(yè)搶抓時機(jī)，從上半年開始便逐步從策劃、推廣、產(chǎn)品、客服、物流等方面進(jìn)行了系統(tǒng)化準(zhǔn)備，采取多輪次促銷和多樣化推廣，成功實(shí)現(xiàn)了“雙11”的充分引流和高效轉(zhuǎn)化。
新場景玩出新花樣
直播場次泉州第一
今年，晉江企業(yè)不再局限于“網(wǎng)店購物”“圖文推廣”這些傳統(tǒng)營銷場景，而是通過重新整合各類線上線下的營銷渠道，構(gòu)建新的消費(fèi)場景和購物體驗(yàn)，利用多樣化、智能化的推流吸引不同類型的消費(fèi)者。
電商直播成為今年最熱門的引流方式之一。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，“雙11”期間，晉江開展的直播活動超過3400場次，位列泉州各縣市第一，占“雙11”期間泉州全市直播場次的20%，觀看人數(shù)超1600萬人次。
與此同時，VR、社群、短視頻等也是企業(yè)推流的重要渠道。“雙11”期間，特步推出集“x”裝備活動，利用AR掃描技術(shù)，派發(fā)促銷紅包，吸引年輕消費(fèi)者的眼球；抱抱熊與電影《奪冠》聯(lián)合營銷，并同步在微博、小紅書等新媒體平臺上與消費(fèi)者溝通互動，以此增加已有用戶黏性；親親電商為所有主推產(chǎn)品拍攝創(chuàng)意短視頻，并同步在抖音、快手、小紅書、微信等多個渠道精準(zhǔn)投放，盡可能多地觸達(dá)C端消費(fèi)者。
此外，還有不少晉企改變傳統(tǒng)打折促銷思路，主推跨界合作、用戶共享，大力推進(jìn)新市場開發(fā)和新流量培育。今年，安踏與漫威聯(lián)名《死侍》《毒液》系列，推出KT5漫威系列鞋款，成功吸引了大批漫威粉絲的關(guān)注和購買；恒安集團(tuán)與鞠婧祎、SNH48-7senses、楊超越等明星簽約，在明星粉絲群開發(fā)新的消費(fèi)空間；利郎突破一貫的簡約商務(wù)風(fēng)，與國內(nèi)最大的動漫視頻網(wǎng)站Bilibili合作打造“神秘喵屋”活動，迎合時下流行的“二次元”消費(fèi)潮流，著力推動品牌年輕化和新用戶破圈。
新“質(zhì)”造注入新活力
業(yè)績再創(chuàng)新高
今年“雙11”平臺活動規(guī)則的調(diào)整和促銷周期的拉長，既有利于購買力的充分釋放，也給商家提供了更加充裕的試水空間和調(diào)整余地。許多晉江企業(yè)借機(jī)大膽推出試水新品，并根據(jù)用戶的反饋調(diào)整和優(yōu)化，帶動業(yè)績再創(chuàng)新高。
“雙11”期間，舒華體育選擇推出眾多新品，以搶占市場。“新推出的A9、E1、E7等多款智能跑步機(jī)新品，融合了飛梭旋鈕、專利減震等科技應(yīng)用，很受歡迎。”舒華體育相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，疫情以來，健身仍是大家關(guān)注重視的領(lǐng)域，“推出新品的同時，我們突出多品類，打造家庭健身場景，提倡國貨大牌智慧健身，用品牌的力量持續(xù)影響改變大家的生活習(xí)慣。”
抱抱熊圍繞品牌新戰(zhàn)略，從單一腰凳品類不斷向全品類擴(kuò)張，在原有腰凳、媽咪包、學(xué)步帶的基礎(chǔ)上，新推出“喂哺用品”“寢具用品”“安防用品”等多個系列，其中的小怪獸嬰兒睡袋，以蛋型人體工學(xué)設(shè)計(jì)和恒溫功能，成功在“6個月以內(nèi)寶寶睡袋”細(xì)分品類領(lǐng)跑。抱抱熊總經(jīng)理顏呈曉表示，母嬰行業(yè)的黃金十年已過，品牌間的競爭已逐漸從渠道占有上升為產(chǎn)品力的競爭，未來，那些擁有自己核心研發(fā)力、能夠滿足年輕父母需求的產(chǎn)品，才能真正擁有品牌溢價力。
此外，利郎推出新品環(huán)保牛仔褲系列，由再生塑料提取的滌綸紗及棉紗混紡而成，以環(huán)保的理念贏得不錯的市場反響；安踏兒童最新熱返科技面料，在Bilibili的直播也引發(fā)了一系列的熱評。 （來源：晉江新聞網(wǎng) 記者 蔡明宣）
