注重整體解決方案提供能力、深化供應鏈合作以助力轉型升級——

從閩企“購物車”看采購理念之變

臺海網11月7日訊 據福建日報報道   今年“雙11”比往年來得更早一些，消費者的“購物車”早已被各種商品塞滿。而在第三屆進博會上，福建企業(yè)同樣以一個個訂單實力演繹“買買買”。他們充分借助這個開在家門口的“世界精品超市”，網羅全球好物。翻開這些閩企的購物清單，看到的不僅是企業(yè)的加速轉型、市場的不斷拓展，也折射出從世界到中國的供應鏈變化。

從采購設備到引進解決方案

今年進博會的七大展區(qū)中，服務貿易展區(qū)是最特殊的一個。3萬平方米的展區(qū)，匯聚了90個國家和地區(qū)的450余家國外服務貿易領軍企業(yè)。在這里，不“秀”商品“秀”服務——信息通信技術、智能制造技術、人工智能技術、云服務、工業(yè)設計、知識產權等服務一應俱全。這也反映了當前國際采購的一大趨勢——從采購設備到引進整體解決方案。

“這次合作，在國內行業(yè)率先采用設備加維保服務相結合的全新方式開展，規(guī)模也創(chuàng)下新高，讓我們看到了一個更加開放的福建。”在福建新一輪開放政策解讀和項目對接會現(xiàn)場，與福州地鐵集團有限公司完成簽約的德國蒂森電梯中國區(qū)銷售總監(jiān)沈奕春激動地說。

根據合同，蒂森電梯除了為福州市軌道交通5號線一期工程供應自動扶梯、電梯設備外，還將提供10年的維保服務。“這種新模式是福州地鐵采購的一次創(chuàng)新之舉，降低了雙方的成本，對供應商的產品質量及服務提出了更高要求。”福州地鐵集團有限公司副總經理楊建國說。

紫金礦業(yè)則不僅向ABB采購了各類電氣元器件產品，更與對方達成長期合作——為紫金礦業(yè)的海外項目提供礦業(yè)智能控制系統(tǒng)的整體解決方案，以及電控系統(tǒng)、電機、傳動、變壓器及相關服務，助力采礦項目實現(xiàn)安全可靠的高效運營。

“ABB的解決方案在采礦行業(yè)已經高效運轉多年，引進來學以致用，能夠助力采礦這一傳統(tǒng)行業(yè)實現(xiàn)精細化管理，也能進一步加快我們的國際化戰(zhàn)略。”紫金礦業(yè)采購物流公司總經理張宗明告訴記者。

看中國際知名企業(yè)服務能力的閩企還有不少，一些企業(yè)正是在進博會上了解到國際行業(yè)發(fā)展的新趨勢，從而開啟轉型的步伐。

我省的民營地產企業(yè)新璽集團就是其中之一。在本屆進博會上，新璽集團與施耐德電氣（中國）一拍即合，后者將借由建筑科研、智能管理等方面解決方案的輸出，助力新璽集團數(shù)字化管理升級。

“隨著數(shù)字化時代的到來，綠色數(shù)字化‘生態(tài)圈’、建筑的可持續(xù)發(fā)展已經成為一個重要的發(fā)展趨勢。今年，各行各業(yè)都提及向數(shù)字化轉型，我們通過本屆進博會和施耐德電氣達成全面戰(zhàn)略合作，就是新璽集團在數(shù)字化轉型的第一個動作。”新璽集團副總裁卓倩倩表示。

從“買買買”到打造供應鏈

今年進博會，廈門建發(fā)股份收獲頗豐，分別與新加坡農產品上市公司奧蘭國際、全球最大紙漿供應商巴西金魚簽署進口合作協(xié)議，充分整合資源，共同深化供應鏈領域合作。

據建發(fā)股份相關負責人介紹，未來幾天，他們還將與多家世界500強大型跨國企業(yè)，如丸紅株式會社、賽默飛、美敦力、嘉吉、路易達孚等簽約，項目涉及農產品、金屬礦產品、化工產品、高端醫(yī)療器械、食品等領域。

新加坡農產品上市公司奧蘭國際是建發(fā)股份的“老朋友”，其是全球領先的農產品公司，成立于1989年，主要業(yè)務為咖啡、可可、堅果、棉花、谷物和油脂油料等農產品貿易。一直以來，雙方主要合作品種為大豆、玉米，此次雙方計劃簽署金額6.5億美元的進口意向合作協(xié)議。

“疫情之下，糧食安全的重要性進一步凸顯。建發(fā)專注于供應鏈運營，此次借助進博會平臺，我們著力與跨國企業(yè)合作，構建全球供應鏈，把優(yōu)質農產品資源引到中國大陸，其中奧蘭國際就是重要的合作對象。”廈門建發(fā)物產有限公司總經理呂榮典告訴記者，奧蘭國際將提供在南美及黑海地區(qū)的糧食來源，明年，建發(fā)股份與奧蘭國際合作的大豆和玉米等農產品至中國的出口量將達到200萬~300萬噸。

同樣瞄準構建健康供應鏈的，還有亞洲最大的白羽肉雞全產業(yè)鏈生產企業(yè)——圣農發(fā)展股份有限公司，公司副總裁安翔認為，在進博會這個開放的貿易平臺上，能夠迅速了解、對接國際飼料行業(yè)最新進展和發(fā)展趨勢。

今年，圣農第三次來到進博會，并與嘉吉集團簽訂了2000萬元的植物提取物采購協(xié)議。安翔介紹，植物提取物中含有多種生物活性物質，具有抗菌、抗氧化、改善腸道健康、提高免疫機能等多種生理功能，是目前國際飼料行業(yè)上備受認可的抗生素理想替代品之一。

去年進博會上，記者了解到，永輝超市聯(lián)合福建交通運輸集團等單位共同投資設立一二三三國際供應鏈管理平臺（下簡稱“1233供應鏈平臺”），打造S2B全球消費品供應鏈服務平臺。今年進博會，1233供應鏈平臺與巴西的NBNS管理投資公司的合作已經結出碩果。

“平臺搭建以后，我們希望能夠實現(xiàn)鏈接全球的‘買進來賣出去’。巴西這家企業(yè)是有比較優(yōu)勢的禽副凍產品供應商，過去永輝也有進口，但多是分散的訂單，經銷環(huán)節(jié)多。有了1233供應鏈平臺，我們力求尋到源頭，并聯(lián)合其他商家共同采購。”1233供應鏈平臺副總裁林琴表示。

據介紹，此次雙方簽約訂單金額達5億元人民幣，未來，巴西的禽副凍品通過海運，20多天就能進入福建市場。林琴表示，平臺成立至今一直在和海外的源頭供應商進行對接，而進博會正是最好的契機，“在這里也能發(fā)現(xiàn)一些過去沒有關注到的好貨，未來平臺也將循著這些海外好物源頭不斷完善供應鏈，力爭為國人提供更加物美價廉的進口商品”。

（福建日報記者 林侃 鄭璜）