抱團發(fā)展 政府引導打造公共品牌
在建寧縣供銷電子商務運營中心，富源貿(mào)易有限公司負責人黃善忠正熟練地貼快遞單、打包、發(fā)貨。產(chǎn)自閩江正源頭的各種筍制品，從這里發(fā)往全國。他們的產(chǎn)品包裝上，除了自家“富源筍業(yè)”的品牌標識，還打上“福源建寧”字樣。“這相當于我們的產(chǎn)品質(zhì)量有政府給我們‘背書’，與客戶對接時，底氣都足了不少。”黃善忠說。
2014年起，建寧蓮子、黃桃、獼猴桃等標志性農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模“觸網(wǎng)”。
2016年，結(jié)合縣里的電商培訓，一場以“決戰(zhàn)金鐃山之巔”為主題的黃花梨攝影、農(nóng)產(chǎn)品包裝設計大賽、黃花梨網(wǎng)銷大賽等系列黃花梨上行活動舉行，300多個銷售個體、40多個網(wǎng)站和電臺參賽。
最終，比賽規(guī)定的40天銷售時間內(nèi)，建寧黃花梨實現(xiàn)網(wǎng)絡銷售金額達914.78萬元。
同年，由建寧縣電商協(xié)會牽頭申請注冊的“福源建寧”品牌順勢而生，成為建寧縣統(tǒng)一對外宣傳、營銷的農(nóng)特產(chǎn)品電子商務渠道公共品牌，商標所有權(quán)屬建寧縣人民政府。
品牌使用免費，但產(chǎn)品必須符合相應標準。由于入選區(qū)域公共品牌的產(chǎn)品可以在政府扶持下獲得統(tǒng)一包裝、品控、運營和推廣，不少農(nóng)村合作社和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)積極申請獲得公共品牌使用授權(quán)。
為打造農(nóng)特產(chǎn)品供應鏈體系，建寧縣已經(jīng)對70多款縣域農(nóng)特產(chǎn)品、一鄉(xiāng)一品、傳統(tǒng)加工產(chǎn)品等進行網(wǎng)貨化改造，推動農(nóng)特產(chǎn)品標準、文創(chuàng)、包裝、美工、設計，還建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地質(zhì)量追溯點20多個。
依托我省豐富的地理標志農(nóng)產(chǎn)品、地域特色產(chǎn)品資源，省商務廳正積極指導各地加強農(nóng)產(chǎn)品文創(chuàng)工作，推動發(fā)展“食尚三明”“漳州味”等重點涉農(nóng)公共品牌，形成集團作戰(zhàn)，實現(xiàn)精準營銷。
謀劃升級 企業(yè)參與助力鄉(xiāng)村振興
今年初，根據(jù)2018年1—11月阿里線上平臺農(nóng)產(chǎn)品交易額排序評出的2018阿里農(nóng)產(chǎn)品電商十強縣中，福建占三席，除排名榜首的安溪縣外，武夷山市、福鼎市也躋身其中，靠的都是茶葉。
網(wǎng)易旗下電商品牌“嚴選”的茶葉產(chǎn)品，選擇與福建龍頭茶企合作。
對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來說，擁抱互聯(lián)網(wǎng)早已不新鮮。“嚴選”安溪鐵觀音的供應商、八馬茶葉股份有限公司早就將產(chǎn)品進駐到各大電商平臺，賣得風生水起。
但董事長王文禮發(fā)現(xiàn)，簡單上網(wǎng)銷售這種電商1.0形式，并不能解決茶行業(yè)的真正痛點——對茶葉這種非標商品而言，消費者頭痛的是品質(zhì)魚龍混雜、價格虛實難辨，很難選到真正高性價比的好茶。怎樣利用好互聯(lián)網(wǎng)的技術和平臺從供給側(cè)進行升級，推出更具性價比、更獲消費者信任的產(chǎn)品，是企業(yè)發(fā)展必須破解的難題。
“對我們企業(yè)來說，合作是一種提升，更高的產(chǎn)品標準被樹立起來，倒逼企業(yè)練內(nèi)功。這種提升是全產(chǎn)品線的，客觀上推動了整個茶行業(yè)更加規(guī)范透明。”王文禮認為，這適應了“嚴選”的高標準，更重要的是通過互聯(lián)網(wǎng)快速獲悉消費端的變化，運用大數(shù)據(jù)工具，對自身工藝、流程、供應鏈模式升級，讓企業(yè)生產(chǎn)出更受用戶歡迎的“那杯茶”。
正在謀劃升級的，還有建寧縣。獲評“2017—2018年度全國電商示范百佳縣”后，建寧已提出申報國家電子商務進農(nóng)村綜合示范縣升級版。
在目前的電商銷售模式下，商家對農(nóng)戶的收購價格有所上漲，然而建寧縣工信局副局長代文明覺得，單純的“賣貨”帶給百姓的獲得感還不夠，“接下來我們將以鄉(xiāng)村振興為主線，引導產(chǎn)業(yè)鏈、培訓都下沉到鄉(xiāng)村，通過發(fā)展定制農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)，讓百姓實現(xiàn)家門口就業(yè)，在產(chǎn)業(yè)鏈中獲得新的分成”。
為了普及從源頭上種好苗，適應供應鏈標準，羅添鈴和好友曹必勇去年成立了長汀縣百香果產(chǎn)業(yè)協(xié)會，整合分散在全縣18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的6900畝百香果基地。
有能力的村民，可劃分片區(qū)，承包土地進行百香果種植；沒有種植能力的村民，則可從事各個基地的采摘、分揀、包裝等工作。他們還將通過基層農(nóng)機站培育技術團隊，從搭架、施肥、病蟲害防治等各個環(huán)節(jié)進行指導，形成系統(tǒng)完整的技術規(guī)范和標準流程，誓將長汀百香果品牌叫得更響。
