日前，中信銀行發(fā)布了2018年年度業(yè)績報告。報告顯示，中信銀行零售業(yè)務(wù)穩(wěn)步邁進，將重心聚集在財富管理、消費金融、信用卡等核心領(lǐng)域，在業(yè)務(wù)規(guī)模加速、增速的同時，實現(xiàn)價值貢獻的穩(wěn)定發(fā)展。

同時，中信銀行零售業(yè)務(wù)積極擁抱金融科技，全面布局平臺化、生態(tài)圈和開放銀行的多端口接入客戶策略，并在客戶旅程上全程嵌入“信守溫度”的品牌理念，提升了零售客戶在銀行的旅程體驗。

2018年中信銀行零售銀行業(yè)務(wù)呈現(xiàn)七大經(jīng)營亮點：

亮點一：客戶規(guī)模增長，個人客戶8831.76萬戶，同比增長22.65%

其中，零售中高端客戶（日均管理資產(chǎn)在50萬以上）73.50萬戶，比上年末增長25.11%；私人銀行客戶3.39萬戶，比上年末增長27.02%；信用卡累計發(fā)卡6705.69萬張，比上年末增長35.27%。

客戶基礎(chǔ)的加速增長，得益于中信銀行加快布局財富管理、消費金融生態(tài)和平臺建設(shè)等舉措。在平臺化中，中信銀行走出去、引進來、深化場景建設(shè)，構(gòu)架涵蓋生活、娛樂、文化、商旅等全消費場景的“無界金融生態(tài)圈”。2018年持續(xù)推進“金融+”戰(zhàn)略，與京東、麥當(dāng)勞、永輝線上發(fā)行聯(lián)名借記卡、信用卡，實現(xiàn)“金融+購物”場景；攜手四川航空、奧凱航空、河北航空，提升“金融+商旅”出行服務(wù)體驗；與皇家馬德里俱樂部聯(lián)合推出首張皇馬球迷信用卡，實現(xiàn)“金融+體育”跨界新可能。

亮點二：業(yè)務(wù)規(guī)模增長，個人客戶管理資產(chǎn)、存款余額同比增長均超20%

2018年，中信銀行本行實現(xiàn)零售客戶管理資產(chǎn)余額1.78萬億元，同比增長20.09%；個人存款余額突破5900億元，同比增長35.26%；信用卡交易量突破2萬億元，同比增長39.48%。

業(yè)務(wù)規(guī)模的增長，與客戶質(zhì)量密不可分。中信銀行把老年、女性和出國金融客戶列為重點客戶經(jīng)營。為老年客戶推出了可每月提前支取利息的月月息大額存單產(chǎn)品，每月發(fā)放老年、女性客戶青睞的“中信紅”權(quán)益。全行組建了2000人的出國金融專員和個人外匯專員隊伍，搭建了出國金融線上平臺，全面滿足客戶旅行、留學(xué)、商務(wù)需求。2018年底，出國金融客戶達到566.31萬戶，帶動純新增客戶42.06萬戶。

亮點三：精準(zhǔn)營銷，數(shù)據(jù)引領(lǐng)，零售占全行營業(yè)凈收入超三成

中國的消費金融市場有一個嶄新的趨勢，即場景化、自主化、智能化，在這個過程中，銀行對待客戶更需要“懂你”。中信銀行的舉措是通過對應(yīng)客戶的“標(biāo)簽”予以分類，給客戶“畫像”，以適銷對路的產(chǎn)品組合+場景組合，來贏得客戶的認(rèn)可，為客戶提供高效、性價比高的銀行服務(wù)，同時實現(xiàn)規(guī)模和收益的雙突破。

2018年，中信銀行本行零售業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)凈收入549.49億元，同比增長5.14%，占全行營業(yè)凈收入的35.24%。其中信用卡非利息凈收入308.15億元，占全行非息凈收入的53.46%；銀行卡及支付結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入超過10億元，增幅41.45%。

其中，精準(zhǔn)營銷、數(shù)據(jù)驅(qū)動引領(lǐng)增長。2018年，中信銀行應(yīng)用知識圖譜技術(shù)，將客戶畫像與理財產(chǎn)品畫像精準(zhǔn)匹配，構(gòu)建理財產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷模型，促進理財營銷成功率提升。同時通過AI外呼營銷項目，貸記卡轉(zhuǎn)為借記卡客戶的成功率，是傳統(tǒng)外呼效果的16倍。

亮點四：智能投顧、理財產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓平臺，客戶體驗更順暢

中信銀行零售銀行通過打造協(xié)同文化，整合線上、線下資源，建立健全以“支付結(jié)算產(chǎn)品+負(fù)債產(chǎn)品+投資理財+資產(chǎn)類產(chǎn)品+特色產(chǎn)品+非金融產(chǎn)品”為主的零售產(chǎn)品體系。這樣既可以提升客戶體驗，使客戶旅程更豐富，也能提高客戶和銀行之間的黏性。

2018年推出的“信智投”智能投顧服務(wù),為用戶提供基金組合一鍵購買、調(diào)倉優(yōu)化，簽約用戶超過萬戶；推出的個人理財轉(zhuǎn)讓平臺，支持7*24小時隨時賣出、買入，客戶自主定價、自行成交。在私人銀行引入“鉆石管家”，24小時在線，為私行客戶提供管家式服務(wù)，能調(diào)動中信集團相應(yīng)資源去解決金融+非金融服務(wù)問題，如信托、證券、旅行、醫(yī)療等。

亮點五：客戶旅程數(shù)字化改造，打造AI精準(zhǔn)營銷平臺

具有前瞻性的銀行正圍繞核心客戶旅程推動敏捷、快速、端到端的數(shù)字化流程再造，如銀行開戶、信用卡還款、貸款申請，通過數(shù)字化流程或AI服務(wù)，有可能大幅改善客戶體驗。

對此，中信銀行零售業(yè)務(wù)有清晰的數(shù)字化藍圖，第一步是重構(gòu)全體銀行人員的“數(shù)字商”格局，加強對新技術(shù)、新生態(tài)、新趨勢中數(shù)字變革的認(rèn)識。中信銀行認(rèn)為，客戶千人千面，如果能通過數(shù)字化分析為客戶貼上“標(biāo)簽”，準(zhǔn)確地為客戶“畫像”，那么就會讓銀行高效地為客戶提供精準(zhǔn)的服務(wù)，同時也讓客戶的銀行旅程滿意度提高。

2018年，中信銀行通過整合4M 系統(tǒng),推出移動版營銷工具，形成零售客戶經(jīng)營基礎(chǔ)支撐，建立近千個統(tǒng)一標(biāo)簽，沉淀客戶全景畫像，構(gòu)建個性化產(chǎn)品推薦引擎，實現(xiàn)千人千面營銷及服務(wù)體系。

亮點六：加快布局開放銀行，全面迎接生態(tài)圈建設(shè)

領(lǐng)先的商業(yè)銀行紛紛開展生態(tài)圈銀行和開放銀行的布局，提前占領(lǐng)與客戶交互的場景。包括摩根大通、星展銀行、匯豐銀行等多家銀行正積極投身于“開放銀行”的浪潮，利用開放式應(yīng)用程序編程接口（API）向合格的外部商業(yè)伙伴開放數(shù)據(jù)權(quán)限。

中信銀行全面建立開放銀行，迎接合作新生態(tài)。目前，中信銀行將賬戶、支付、存款、貸款、出國金融、 理財?shù)戎鳡I和特色業(yè)務(wù)融入場景，與銀聯(lián)、滴滴、京東等數(shù)百家合作伙伴實現(xiàn)了金融/非金融服務(wù)連接與融合。以開放賬戶為基礎(chǔ)，構(gòu)建合作新生態(tài);以開放支付為橋梁，連通無限場景;以開放產(chǎn)品為核心，實現(xiàn)服務(wù)延伸;以開放渠道為通路，達成生態(tài)融合。

亮點七：提出“信守溫度”品牌理念，成為業(yè)務(wù)發(fā)展新動能

中信銀行通過實踐感觸到，科技手段和人工智能，能夠幫助金融機構(gòu)解決在銷售、產(chǎn)品、風(fēng)險管理、服務(wù)及運營方面的痛點，但是，銀行在依靠科技手段升級商業(yè)業(yè)態(tài)的同時，也發(fā)現(xiàn)了科技手段解決不了的盲點。這個“盲點”區(qū)域存在于柜面服務(wù)、存在于財富管理、存在于習(xí)慣于傳統(tǒng)銀行生活的中老年人群。就是說，多么強大的AI和機器人依然不能完全解決客戶個性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)問題。

2018年9月，中信銀行提出了“信守溫度”品牌新主張，“信守溫度”的品牌理念內(nèi)嵌入中信銀行零售銀行全渠道，并成為客戶銀行旅程體驗的一部分。中信銀行通過“有溫度的銀行”和“數(shù)字銀行”的緊密融合，將人性化和智能化融為一體，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)不斷提升客戶滿意度，形成品牌影響力并持續(xù)驅(qū)動業(yè)務(wù)發(fā)展。“信守溫度”的品牌新主張成為中信銀行業(yè)務(wù)快速發(fā)展的新動能。

中信銀行零售銀行業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人在強調(diào)2019年零售規(guī)劃時說，“用數(shù)字化、平臺化構(gòu)建開放銀行生態(tài)圈，用有溫度的數(shù)字化和技術(shù)來感知客戶需求，沉淀客戶基石，做大管理資產(chǎn)規(guī)模，讓中信銀行成為有溫度的銀行”。