經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 宋笛 “到傳統(tǒng)企業(yè)或傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)占主導(dǎo)地位的地方去看，可能會(huì)有壓抑感，看到很多困難；但是到那些抓住新一輪工業(yè)革命機(jī)遇、新產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛的企業(yè)和地方去看，就會(huì)感到新經(jīng)濟(jì)新動(dòng)能所帶來(lái)的不僅是希望，而且是蓬勃的力量。”在6月28日剛剛閉幕的達(dá)沃斯論壇上，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)表達(dá)了這樣的觀點(diǎn)。
蘇洲洲對(duì)總理的這番話深有感觸。
讓蘇洲洲感覺(jué)到“困難”的時(shí)候是2008年，由父親一手創(chuàng)辦的余姚市中空塑料包裝有限公司在這一年遭遇了前所未有的挫折——主要服務(wù)的一家大型醫(yī)療器械生產(chǎn)商在這年上市后就收回了大部分代工業(yè)務(wù)，數(shù)家主要供應(yīng)商被剔出名單，其中就包括蘇洲洲父親所創(chuàng)辦的企業(yè)。隨著主要投資人的離去和海外訂單的銳減，中空塑料日漸艱難。
同樣感到壓力的還有李立軍。在2012年利潤(rùn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭結(jié)束之后，李立軍所在的寧波慈星股份也走到了轉(zhuǎn)型的十字路口。
跟以前不一樣了
中空塑料做醫(yī)療器械行業(yè)已經(jīng)有十年了，訂單量在中空塑料總業(yè)務(wù)占比達(dá)到40%，伴隨著醫(yī)療器械企業(yè)的發(fā)展，作為代加工企業(yè)的中空塑料年?duì)I業(yè)額也持續(xù)攀升，在2007年時(shí)達(dá)到了6000萬(wàn)的年?duì)I業(yè)額。
2008年主要投資者的離去以及隨后全球金融危機(jī)帶來(lái)的海外訂單量的驟然下降讓中空塑料進(jìn)入了接近一年的停產(chǎn)期，雪上加霜的是，在2008年金融危機(jī)前，出于對(duì)形勢(shì)的樂(lè)觀預(yù)判，中空塑料投入3000萬(wàn)建了一個(gè)26000平方米的新廠房。
也正是在這一個(gè)時(shí)間段，讓蘇洲洲和其父親都意識(shí)到：代加工模式意味著主動(dòng)權(quán)的喪失，或許短時(shí)間內(nèi)能獲得大量的訂單——但是永遠(yuǎn)不會(huì)知道什么時(shí)候會(huì)失去這所有的訂單——這并非一條長(zhǎng)久的路。
在中空塑料正在盡力應(yīng)對(duì)“困難”并反思代加工模式的2008年，李立軍所在的寧波慈星股份還正處于企業(yè)的上升期，與純代加工類型企業(yè)在2008年金融危機(jī)后首當(dāng)其沖受到的巨大影響不同的是，這家擁有電腦針織機(jī)械核心技術(shù)的企業(yè)在金融危機(jī)后的三年時(shí)間中依然實(shí)現(xiàn)了181.4%、169.19%、45.79%的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)，2011年慈星股份的凈利潤(rùn)達(dá)到9.18億。
這種快速增長(zhǎng)在2012年走到了盡頭。在這一年，慈星股份的營(yíng)業(yè)收入首次出現(xiàn)下滑，下滑幅度達(dá)到了36.24%。“當(dāng)時(shí)我們主營(yíng)業(yè)務(wù)電腦橫機(jī)在全球已經(jīng)占據(jù)了接近30%的份額，鑒于我們主要是中高端市場(chǎng)，這一份額意味著未來(lái)的增長(zhǎng)已經(jīng)遇到了瓶頸，同時(shí)2012年下半年的歐債危機(jī)對(duì)于全球服裝業(yè)沖擊巨大，我們也受到了波及。”慈星股份執(zhí)行董事、寧波慈星機(jī)器人技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)李立軍如此描述當(dāng)時(shí)的情況。
也正是這一年的困難，讓2012年的慈星股份的管理層和2008年的蘇洲洲一樣，萌發(fā)了二次創(chuàng)業(yè)的意圖。
謹(jǐn)慎的選擇
雖然明知必須轉(zhuǎn)型，但眼前的“困難”并非企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)的直接原因和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，更現(xiàn)實(shí)的情況是：這些企業(yè)在遭遇低谷后，用了相當(dāng)一段時(shí)間謹(jǐn)慎的選擇后，才有決心進(jìn)入新的行業(yè)，而這一新行業(yè)往往與傳統(tǒng)行業(yè)存在一定的交集。
從2008年遭遇危機(jī)開(kāi)始，一直到2011年正式創(chuàng)辦自主品牌企業(yè)寧波吉麗醫(yī)療器械有限公司開(kāi)始二次創(chuàng)業(yè)，中空塑料用了三年的時(shí)間來(lái)穩(wěn)住陣腳，并選定新的方向。
幫助中空塑料穩(wěn)住陣腳的是為了穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)而采取的投資拉動(dòng)，流動(dòng)性的充裕帶動(dòng)的是多個(gè)行業(yè)產(chǎn)能的快速擴(kuò)張，一大批涉及基建、制造業(yè)的大項(xiàng)目上馬，這其中就包括中空塑料服務(wù)的一家汽車廠。
以前，該汽車廠商一月僅有4000輛的產(chǎn)量，2009年5月后，一個(gè)月的產(chǎn)量達(dá)到了12000輛，隨之水漲船高的是中空塑料所提供的塑料隨車工具箱，到2009年下半年，該企業(yè)廠每月能夠給中空塑料提供200萬(wàn)左右的營(yíng)業(yè)額，這一訂單讓中空塑料從停業(yè)的窘態(tài)恢復(fù)過(guò)來(lái)，并有機(jī)會(huì)熬到出口訂單量的逐漸回升。
“創(chuàng)業(yè)需要巨大的前期投入，沒(méi)有一個(gè)穩(wěn)定的母公司進(jìn)行利益輸送，創(chuàng)業(yè)品牌很難實(shí)現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展。”寧波吉麗醫(yī)療器械有限公司總經(jīng)理蘇洲洲，這家公司由中空塑料作為母公司，在2011年投資成立，作為中空塑料二次創(chuàng)業(yè)的主要載體，主要從事于醫(yī)療器械的研發(fā)和銷售。“我們做了10年的醫(yī)療器械，在2000年后，主要代加工的是呼吸類醫(yī)療器械的外殼，在加工過(guò)程中，會(huì)與甲方的研發(fā)部門(mén)進(jìn)行直接對(duì)接，對(duì)于市場(chǎng)和技術(shù)比較了解，所以我們選擇的領(lǐng)域是呼吸類的醫(yī)療器械。”蘇洲洲對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示。
慈星股份的二次創(chuàng)業(yè)也等待了一年的時(shí)間。從2012年業(yè)績(jī)下滑開(kāi)始，李立軍帶隊(duì)用了一年的時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，并走訪了國(guó)內(nèi)外包括“四大家族”（四家大型的機(jī)器人企業(yè)：ABB、庫(kù)卡、發(fā)那科、安川電機(jī)）在內(nèi)的幾乎所有主流的機(jī)器人本體公司和核心零部件公司。
直到2013年底至2014年初的一段時(shí)間，慈星股份才邁出謹(jǐn)慎的一步，以成立合資公司（蕪湖固高自動(dòng)化技術(shù)有限公司和寧波慈星機(jī)器人技術(shù)有限公司）的形式正式進(jìn)入工業(yè)機(jī)器人的行業(yè)。
“當(dāng)時(shí)我們做紡織行業(yè)的自動(dòng)化，就是把握住了一個(gè)勞動(dòng)力成本上升的趨勢(shì)。對(duì)我們來(lái)講，針對(duì)一般工業(yè)領(lǐng)域的工業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)集成是我們?cè)屑徔椥袠I(yè)自動(dòng)化業(yè)務(wù)的延伸，只不過(guò)應(yīng)用領(lǐng)域的外延擴(kuò)大了”對(duì)于選擇機(jī)器人這個(gè)大方向的原因，李立軍如此解釋。
經(jīng)過(guò)調(diào)研的慈星股份發(fā)現(xiàn)在國(guó)際上工業(yè)機(jī)器人的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)非常成熟，在核心零部件和機(jī)器人本體方面留給中國(guó)企業(yè)的機(jī)遇并不多。最終在機(jī)器人控制器領(lǐng)域，慈星發(fā)現(xiàn)了一些可能的機(jī)會(huì)，并首先合資成立了蕪湖固高，嘗試切入這塊領(lǐng)域。
二次創(chuàng)業(yè)不易
不論是對(duì)慈星股份還是對(duì)中空塑料，時(shí)間成本和資金成本都是二次創(chuàng)業(yè)過(guò)程中難以避免的投入。
從2015年開(kāi)始，慈星股份在機(jī)器人領(lǐng)域的投資熱情逐漸加大，在2013年合資成立兩家相關(guān)企業(yè)后，慈星股份又陸續(xù)投資參股了工業(yè)視覺(jué)應(yīng)用商蘇州鼎納自動(dòng)化技術(shù)有限公司控股，3C行業(yè)自動(dòng)化解決方案商?hào)|莞中天自動(dòng)化科技有限公司，以及服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域的北京盛開(kāi)互動(dòng)科技有限公司和浙江開(kāi)心果機(jī)器人科技有限公司。
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者根據(jù)慈星股份公布的公開(kāi)數(shù)據(jù)計(jì)算，僅投資上文所述的除過(guò)浙江開(kāi)心果機(jī)器人科技有限公司外的5家企業(yè)的總金額已經(jīng)接近7000萬(wàn)元。
這只是投入的一部分，寧波慈星機(jī)器人技術(shù)有限公司是慈星股份機(jī)器人版塊業(yè)主要營(yíng)收額貢獻(xiàn)公司，2015年其營(yíng)收達(dá)到了6300萬(wàn)，但凈利潤(rùn)卻虧損344萬(wàn)元。
蘇洲洲同樣經(jīng)歷過(guò)漫長(zhǎng)的虧損期，在2011年成立了寧波吉麗醫(yī)療器械有限公司后，公司陸續(xù)投入了2000萬(wàn)元進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和新團(tuán)隊(duì)組建。
從2012年投產(chǎn)，寧波吉麗醫(yī)療器械有限公司又虧損了近2000萬(wàn)。作為非上市企業(yè)，蘇洲洲的企業(yè)并沒(méi)有更多的資金來(lái)源渠道，這前后4000萬(wàn)資金的投入，正來(lái)源于此前加工廠多年經(jīng)營(yíng)所積累的利潤(rùn)，用蘇洲洲的話說(shuō)，就是“老本”。
慈星股份與中空塑料并非是一個(gè)類型的企業(yè)，在它們背后的標(biāo)簽“裝備制造業(yè)”和“代加工行業(yè)”是中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)兩種難以忽略的符號(hào)。
對(duì)于前者而言，其傳統(tǒng)業(yè)務(wù)已經(jīng)占據(jù)了穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，形成了一定的品牌價(jià)值，其中有眾多企業(yè)已經(jīng)上市，有著充足的資金獲取渠道，而二次創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)正是通過(guò)不斷試錯(cuò)，在新的行業(yè)內(nèi)形成自己的布局。
這也是慈星的戰(zhàn)略，對(duì)于慈星進(jìn)入機(jī)器人行業(yè)后的一系列決策，李立軍用了“循循漸進(jìn)”和“不斷學(xué)習(xí)”八個(gè)字來(lái)形容。在李立軍看來(lái)，慈星在機(jī)器人領(lǐng)域需要通過(guò)不斷學(xué)習(xí)來(lái)少走彎路，但進(jìn)入一些新行業(yè)，適應(yīng)期卻是難免的。
對(duì)于后者，二次創(chuàng)業(yè)更像是走完第一次創(chuàng)業(yè)剩下的路，它們擁有擁有經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)以及此前經(jīng)營(yíng)的資金積累，而缺乏的是一個(gè)長(zhǎng)久的品牌。
這也是蘇洲洲最終成為新企業(yè)總經(jīng)理的重要原因之一，作為家族里的年輕人，他被認(rèn)為是更適合從事品牌拓展類的工作。在此前十幾年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，中空塑料經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)熟練于加工出甲方標(biāo)準(zhǔn)下的產(chǎn)品，但他們不熟練的事情在于如何塑造一個(gè)能被消費(fèi)端接受的品牌。
根據(jù)蘇洲洲表示，新公司在2015年實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，年?duì)I業(yè)額1000萬(wàn)元，2016年上半年年?duì)I業(yè)額也達(dá)到了1000萬(wàn)元。
“加工廠是沒(méi)辦法留給后代的，它不是一個(gè)品牌，創(chuàng)始人不干了企業(yè)也就關(guān)了，我希望我能夠做出一個(gè)品牌，能把這個(gè)品牌留給我的子女。”蘇洲洲說(shuō)。對(duì)于這個(gè)用父親名字中的一個(gè)字和母親名字中的一個(gè)字所組成的企業(yè)品牌，蘇洲洲做了這樣的設(shè)想。
