一滴熱水的18年進(jìn)化

距離2008年美的進(jìn)軍空氣能熱水器市場(chǎng)，真心領(lǐng)先了整整四年，但對(duì)于賀曉華而言，這四年“熬”得并不容易。

技術(shù)導(dǎo)向的產(chǎn)品市場(chǎng)，在新一代技術(shù)成熟之前，往往會(huì)需要一個(gè)階段的市場(chǎng)培育期，對(duì)于初創(chuàng)者而言，這段時(shí)期只能“熬”。

2004年真心空氣能正式投入市場(chǎng)時(shí)，依然是太陽(yáng)能熱水器的天下，真心的空氣能熱水器如一粒石子投入大海，激不起半點(diǎn)波瀾，最初每年只有幾十臺(tái)的銷量，空氣能完全靠著太陽(yáng)能的市場(chǎng)供養(yǎng)。

但是，賀曉華并未因此放棄，他相信空氣能的未來(lái)，相信自己對(duì)市場(chǎng)的判斷。

在熬人氣、養(yǎng)市場(chǎng)的這幾年，賀曉華沒(méi)有固執(zhí)地堅(jiān)守空氣能這個(gè)想法，而是像一個(gè)極客，企圖榨干空氣能熱水器上任何一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新的可能。

于是，在別的熱水器廠家還沉浸在太陽(yáng)能的繁榮美夢(mèng)中，真心研發(fā)出了雙聚能熱水器和GBS空氣能熱水器。

雙聚能熱水器是太陽(yáng)能和空氣能的混血兒，在太陽(yáng)光照良好時(shí)，以太陽(yáng)能方式工作；當(dāng)碰到陰雨天氣時(shí)，便切換到空氣能模式。賀曉華看準(zhǔn)沿海地區(qū)多臺(tái)風(fēng)、太陽(yáng)能功效時(shí)常發(fā)揮不出的痛點(diǎn)，將雙聚能熱水器作為重點(diǎn)銷售產(chǎn)品，一舉在市場(chǎng)走紅，將空氣能熱水器的概念成功引入。

而GBS空氣能熱水器被稱為“熱水定位系統(tǒng)”。

傳統(tǒng)的熱水器打開時(shí)都有一個(gè)由涼水到熱水的過(guò)程，這段時(shí)間流出去的水太涼，就只能白白浪費(fèi)掉了，而且用戶還需要長(zhǎng)時(shí)間等待。基于此，賀曉華研發(fā)出GBS熱水定位系統(tǒng)：即開即熱，不用等待。不僅節(jié)約了用戶時(shí)間，而且一年節(jié)水30多噸，加之“比普通電熱水器節(jié)能70%”的特點(diǎn)，GBS空氣能熱水器一經(jīng)推出，僅經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)推廣，就創(chuàng)造年銷5000臺(tái)、銷售額2000多萬(wàn)的驚人業(yè)績(jī)。

到2008年，美的、格力進(jìn)軍空氣能熱水器市場(chǎng)，標(biāo)志著空氣能市場(chǎng)的正式成熟。在經(jīng)過(guò)了多年培育后，眼看著市場(chǎng)成熟，大品牌卻開始入場(chǎng)搶食。但是，賀曉華卻并不擔(dān)心。

“美的、格力是‘雜家’，除了熱水器，它們還銷售空調(diào)、冰箱等家電，在熱水器上并不如真心專業(yè)；而真心是‘專家’，18年來(lái)，我們始終在圍繞著熱水器進(jìn)行技術(shù)提升與市場(chǎng)開拓。哪怕是大品牌，也占不了我們多少便宜！”

眼下談及商業(yè)模式，“重度垂直”廣受追捧，真心在熱水器這個(gè)行業(yè)，重度垂直了18年，以極客精神圍繞一滴熱水，進(jìn)行了18年的技術(shù)提升與自我進(jìn)化。

2013年3月，中國(guó)最大的光伏企業(yè)無(wú)錫尚德破產(chǎn)重整，標(biāo)志著中國(guó)的太陽(yáng)能行業(yè)開始衰退。但也正是這一年，真心空氣能熱水器銷量遠(yuǎn)超太陽(yáng)能熱水器，再創(chuàng)新新高，全國(guó)經(jīng)銷商突破300家。

不過(guò)，賀曉華還來(lái)不及高興，便開始擔(dān)憂：“空氣能什么時(shí)候又會(huì)走向衰落？衰落后下一代會(huì)是什么技術(shù)引領(lǐng)潮流？”他說(shuō)找不到空氣能下一代的繼任技術(shù)，是他目前最大的心病。

從前兩次懵懂闖入風(fēng)口，到如今主動(dòng)思考尋覓第三個(gè)風(fēng)口，賀曉華從商業(yè)的偶然中發(fā)現(xiàn)了必然，更是從歷史中看到了趨勢(shì)，而這正是這個(gè)民營(yíng)企業(yè)在中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)最激烈行業(yè)中的長(zhǎng)壽密碼。