新網(wǎng)商時(shí)代，內(nèi)容付費(fèi)正迎來新的藍(lán)海

　　“奇葩女王”馬薇薇：把講話做成一門生意

　　本報(bào)記者 朱銀玲

　　過去，在網(wǎng)上開個(gè)店，賣點(diǎn)貨，就能叫網(wǎng)商了。如今，伴隨互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的深度融合，網(wǎng)商已經(jīng)滲透到經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生活的方方面面。

　　網(wǎng)商們變了。“新零售”正在重構(gòu)這個(gè)商業(yè)世界，也在重構(gòu)“網(wǎng)商”。在供應(yīng)鏈、全渠道、線上線下融合、物流、金融支付等各個(gè)領(lǐng)域，新網(wǎng)商正在進(jìn)行自我顛覆和進(jìn)化。

　　今時(shí)今日，網(wǎng)商已經(jīng)不是一個(gè)群體概念，而是新的生產(chǎn)力概念。

　　“互聯(lián)網(wǎng)是中小企業(yè)的機(jī)遇，別想著互聯(lián)網(wǎng)只有電商。”馬云說，“把它看作E-business。”于是，在昨天舉辦的2017新網(wǎng)商峰會(huì)上，我們看到了各種新網(wǎng)商帶來的新業(yè)態(tài)。比如，內(nèi)容付費(fèi)正在迎來新的藍(lán)海，它讓知識(shí)搭上互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的可能。

　　“馬薇薇都已經(jīng)成為馬總了，時(shí)代發(fā)展太快。”昨天，高曉松在臺(tái)上打趣，《奇葩說》隊(duì)友馬薇薇，已經(jīng)是米果文化創(chuàng)始人。這個(gè)伶牙俐齒的姑娘，正在將她最擅長的“講話”做成一門可以持續(xù)變現(xiàn)的生意。

　　馬薇薇公司做的第一個(gè)產(chǎn)品《好好說話》，系統(tǒng)化地把辯論、演講、說服、溝通、談判五個(gè)不同層次的語言藝術(shù)，濃縮為每天6到8分鐘、為期一年的付費(fèi)音頻節(jié)目，一經(jīng)推出就火爆一時(shí)，彼時(shí)付費(fèi)訂閱用戶超過16萬、總銷售額破3000萬，系全網(wǎng)付費(fèi)音頻銷售額第一。

　　之所以選擇音頻這個(gè)入口，馬薇薇的看法很簡單：“以音頻為切入點(diǎn)，用戶的進(jìn)入成本更低。因?yàn)槁犚纛l時(shí)還可以干很多事。”

　　當(dāng)然，內(nèi)容付費(fèi)這個(gè)行業(yè)，之前已經(jīng)有不少成功案例，比如papi醬、咪蒙、羅輯思維。不過，在馬薇薇看來，這個(gè)行業(yè)還遠(yuǎn)未進(jìn)入紅海，所有人都在培養(yǎng)用戶，拓展用戶。其次，大家也在進(jìn)行對用戶的深挖，把付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化為會(huì)員，“付費(fèi)是花錢買，會(huì)員是忠實(shí)客戶。”馬薇薇表示，未來會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)向會(huì)員制也是他們考慮的范圍。

　　作為“奇葩女王”，自帶流量是否是他們成功的一大條件？馬薇薇對此表示否定：“其實(shí)我們剛剛出《好好說話1》的時(shí)候有點(diǎn)擔(dān)心，就是盡管它是爆款，會(huì)不會(huì)是蒙的一個(gè)爆款？會(huì)不會(huì)是由我們之前的粉絲轉(zhuǎn)化過來的？但是我們發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上由我們個(gè)人粉絲轉(zhuǎn)化的用戶大概占我們用戶的20%，我們用戶并不完全是由我們個(gè)人粉絲構(gòu)成的。第二，在《康永201堂情商課》和《好好說話2》的時(shí)候，完全是靠內(nèi)容和自己的宣推來做的，相對也是成功的，所以使我們產(chǎn)生了一定的自信，我們不是靠粉絲的轉(zhuǎn)化，是靠我們的內(nèi)容所產(chǎn)生的。”

　　知識(shí)與商業(yè)產(chǎn)生新能量，讓新媒體和自媒體人，通過一種簡單的方式實(shí)現(xiàn)自己知識(shí)變現(xiàn)。

　　“大家對于傳統(tǒng)網(wǎng)商的定義，是從線下到線上賣東西。而我們是展示一種生活方式的可能性，且目前所有的網(wǎng)商都在往這個(gè)方向走。”馬薇薇重新定義了新網(wǎng)商。